Фиксированный тариф на Wildberries: что изменится с 1 апреля

С 1 апреля Wildberries меняет правила игры для селлеров, торгующих недорогими и компактными товарами. Вместо запутанной схемы комиссий и логистики — фиксированный тариф: 35% для FBY и 42% для FBS. Разбираем, что это значит для вашего бизнеса и как использовать новые условия с выгодой.

#Что входит в фиксированный тариф

Новый тариф уже включает ключевые услуги: размещение товара на складе, среднюю милю и доставку покупателю. Это значит, что вам не придётся отдельно платить за логистику — она зашита в процент.

• Размещение — хранение товара на складе или в сортцентре
• Средняя миля — транспортировка между складами
• Доставка покупателю — последний отрезок пути до рук клиента

Приятный бонус: если покупатель не заберёт заказ или вернёт товар, вы не платите за его обработку и обратную доставку. Это снимает главный страх селлеров — потери на возвратах.

Однако будьте внимательны: другие услуги, включая приём и перевод платежей покупателей, тарифицируются отдельно. Так что итоговая стоимость может оказаться чуть выше заявленных процентов.

#Кому подходит новый тариф

Фиксированный тариф распространяется на товары любых категорий, но только при соблюдении трёх условий одновременно:

1. Цена — до 300 ₽ включительно
2. Объём — до 5 литров включительно
3. Дата доставки — с 1 апреля 2026 года

Это идеальные условия для продавцов мелких товаров: канцелярии, косметики, аксессуаров, расходников. Если ваш товар дороже 300 ₽ или больше 5 литров — тариф не применится, и вы останетесь на старой схеме.

Ключевой момент: тариф применяется вместо других специальных условий. То есть если у вас была скидка за объём или акция — она не суммируется, а заменяется фиксированным процентом.

#Как сэкономить на FBS

Для тех, кто работает по модели FBS, есть хорошая новость: скидки за быструю отгрузку продолжают действовать. Они применяются к фиксированному тарифу, что позволяет заметно снизить процент.

Например, если среднее время отгрузки составляет до 28 часов, вы получаете скидку 7 процентных пунктов. В этом случае тариф для FBS составит 35% вместо 42% — экономия почти 17% на каждом заказе.

#Что нужно для скидки

• Собирайте и передавайте заказы в течение 28 часов после оформления
• Отслеживайте среднее время отгрузки в личном кабинете
• Старайтесь не допускать задержек — иначе скидка сгорает

Это отличный стимул оптимизировать процессы: чем быстрее отгружаете, тем меньше платите. Для небольших магазинов, где каждый процент на счету, разница между 42% и 35% может быть решающей.

#Что это значит для селлеров

Новый фиксированный тариф — это шаг к прозрачности. Вам больше не нужно ломать голову над тем, как рассчитать логистику для дешёвого товара: процент уже включает основные услуги. Это особенно выгодно для новичков, которые только выходят на маркетплейсы и боятся скрытых платежей.

Но не забывайте про отдельные услуги: приём платежей, обработка возвратов (если товар всё же вернули) и другие опции могут добавить к итоговой стоимости. Прежде чем переходить на новый тариф, посчитайте все расходы для вашей категории товаров.

Если вы продаёте товары до 300 ₽ и объёмом до 5 литров — новый тариф может стать вашим конкурентным преимуществом. А для FBS-продавцов с быстрой отгрузкой это шанс снизить комиссию до уровня FBY. Главное — следить за условиями и вовремя адаптироваться.