Wildberries снизила расходы продавцов по FBS: что изменилось и как сэкономить

С 10 августа Wildberries вводит новые условия для продавцов, работающих по схеме FBS (Fulfillment by Seller). Изменения касаются стоимости хранения и логистики, и для многих селлеров это долгожданное снижение нагрузки на бюджет. Рассказываем, что именно поменялось, как это отразится на ваших продажах и какие шаги стоит предпринять уже сейчас.

#Что изменилось в тарифах FBS

Wildberries скорректировала стоимость хранения товаров на своих складах и тарифы на доставку для схемы FBS. Теперь продавцы будут платить меньше за каждый день хранения единицы товара, а также за обработку и отправку заказов. Конкретные цифры зависят от категории товара и склада, но в среднем снижение составляет 15–20%.

• Хранение: тариф снижен для всех категорий, особенно заметно для товаров с высоким спросом.
• Логистика: стоимость доставки до покупателя уменьшилась на 10–15% в зависимости от региона.
• Обработка заказа: фиксированная плата за сборку и упаковку снижена на 5–10%.

Эти изменения делают FBS более привлекательной альтернативой FBO, особенно для селлеров с небольшими объемами или тестирующих новые ниши. Раньше высокая стоимость хранения часто съедала маржу, теперь же баланс смещается в пользу гибкости.

Главный вывод: FBS становится экономически выгоднее, и это шанс для малого бизнеса расширить ассортимент без риска переплаты за склад.

#Как новые условия влияют на прибыль селлеров

Для продавцов, которые уже используют FBS, снижение тарифов означает прямое увеличение чистой прибыли. Если раньше на логистику уходило до 30% оборота, теперь эта доля сократится на 3–5 процентных пункта. Для селлера с оборотом 1 млн рублей в месяц это экономия 30–50 тысяч рублей ежемесячно.

Однако важно учитывать, что новые тарифы применяются автоматически, без необходимости перезаключать договор. Но чтобы полностью использовать преимущества, стоит пересчитать юнит-экономику:

1. Проанализируйте, какие товары чаще всего заказывают по FBS — возможно, их выгоднее перевести на FBO, если объемы выросли.
2. Оптимизируйте упаковку: снижение стоимости обработки заказа стимулирует использовать более легкие и компактные материалы.
3. Проверьте регионы доставки: если вы работаете с удаленными территориями, новый тариф может сделать их рентабельными.

#Сравнение FBS и FBO после изменений

Теперь, когда FBS подешевела, выбор между схемами становится менее очевидным. FBO по-прежнему выгодна для товаров с высоким спросом и стабильными продажами, так как логистика там дешевле за счет масштаба. Но FBS дает гибкость: вы не платите за хранение, если товар не продается, и можете быстро менять ассортимент.

• FBS: идеально для новинок, сезонных товаров и тестирования спроса.
• FBO: подходит для хитов, которые продаются ежедневно и требуют быстрой доставки.

Эксперты отмечают, что многие селлеры теперь будут комбинировать обе схемы, распределяя товары в зависимости от их оборачиваемости.

#Что это значит для селлеров

Новые тарифы Wildberries — это сигнал, что платформа заинтересована в поддержке малого и среднего бизнеса. Снижение расходов на FBS позволяет продавцам инвестировать сэкономленные средства в развитие: закупку новых товаров, улучшение карточек или рекламу.

Если вы еще не используете FBS, сейчас лучший момент начать. Подключите эту схему для нескольких товаров, протестируйте спрос и сравните затраты с FBO. А если вы уже работаете по FBS, пересмотрите свои финансовые модели и скорректируйте цены — возможно, вы сможете предложить покупателям более конкурентные условия.

Следите за обновлениями в личном кабинете Wildberries и адаптируйте свою стратегию, чтобы извлечь максимум выгоды из новых правил игры.