Flowwow запускает СТМ товаров для дома: что это значит для селлеров

Маркетплейс цветов и подарков Flowwow запускает собственную торговую марку (СТМ) товаров для дома и интерьера. Первым продуктом стали наборы для самостоятельной сборки букета под брендом «Флаубокс» — с цветами, вазой, держателем, тубусом, питательным раствором и инструкцией. О планах компании «Ведомостям» сообщил её представитель.

#Что входит в СТМ Flowwow

На старте ассортимент ограничен одним продуктом — набором для сборки букета. Но, как уточнил менеджер по развитию бизнеса Flowwow Александр Венников, в дальнейшем линейка может расшириться: в неё войдут вазы, статуэтки, ароматы для дома и другие товары для интерьера.

• Наборы «Флаубокс» включают: цветы, вазу, держатель, тубус, питательный раствор и инструкцию.
• На первом этапе продажи идут только на самой площадке Flowwow и в физическом магазине на Мясницкой улице в Москве.
• Позже продукция может появиться и в других офлайн-точках.

Инвестиции в проект компания не раскрывает, но рассчитывает, что новое направление будет приносить около 9 млн рублей оборота в месяц.

#Почему Flowwow решил запустить СТМ

Причина — в изменении потребительского поведения. В компании объясняют запуск проекта ростом цен на готовые авторские композиции из цветов. Из-за этого часть покупателей ищет более доступные варианты на других ресурсах.

«Мы видим, что спрос смещается в сторону более бюджетных решений. Набор для самостоятельной сборки — это способ предложить клиенту красивый букет по более низкой цене, сохранив качество», — отметил представитель Flowwow.

Кроме того, по данным самой компании, каждый четвёртый владелец цветочного бизнеса планирует открыть новый магазин в 2026 году. Это говорит о том, что рынок цветов и подарков продолжает расти, и Flowwow хочет занять в нём более прочную позицию.

#Какую роль отвели селлерам

Для запуска СТМ компания планирует привлечь оптовых поставщиков и селлеров. Первые будут поставлять цветы, вторые — собирать и продавать наборы. Продавцы на старте смогут выбрать один из восьми вариантов комплектации, а затем адаптировать их под собственный ассортимент.

1. Оптовые поставщики обеспечивают цветочную часть набора.
2. Селлеры собирают и продают готовые комплекты.
3. На старте доступно 8 вариантов комплектации с возможностью кастомизации.

Это значит, что для селлеров открывается ниша: можно не просто перепродавать готовые букеты, а создавать собственные сборки под брендом «Флаубокс», используя инфраструктуру и трафик Flowwow.

#Что это значит для селлеров

Запуск СТМ Flowwow — это сигнал для продавцов на маркетплейсах. Платформа не просто расширяет ассортимент, а создаёт новый формат взаимодействия с поставщиками и селлерами. Для тех, кто работает с цветами, подарками или товарами для дома, это возможность:

• Получить доступ к готовому бренду и упаковке.
• Использовать трафик площадки без затрат на продвижение.
• Зарабатывать на сборке и продаже наборов, а не только на отдельных товарах.

Если проект окажется успешным, Flowwow может стать не просто маркетплейсом цветов, а полноценной платформой для товаров для дома и интерьера. Селлерам стоит присмотреться к этой нише уже сейчас — пока конкуренция минимальна, а спрос на доступные альтернативы растёт.