ФЗ-289 о маркетплейсах с 1 октября 2026: что готовить селлеру

До 1 октября 2026 года осталось меньше трёх месяцев, а это значит, что пора разбираться, как новый закон о платформенной экономике. ФЗ-289 «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» — первый в России документ, который напрямую регулирует отношения между площадками, продавцами и покупателями. Он затрагивает Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие платформы, и его нормы коснутся каждого селлера — от микробизнеса до крупных игроков. Разбираем шесть ключевых изменений и даём чек-лист подготовки.

#Что такое ФЗ-289 и почему он появился

До сих пор маркетплейсы работали в правовом вакууме: формально они считались агрегаторами, а условия сотрудничества менялись офертой в одностороннем порядке. Летом 2025 года ситуация обострилась: ФАС предупреждала о неравных условиях, селлеры жаловались на заморозку выплат и внезапные штрафы, а ведомства готовили разные законопроекты. Итогом стал ФЗ-289, принятый Госдумой 22 июля 2025 года и подписанный 31 июля 2025 года.

Закон вводит понятие «оператор посреднической цифровой платформы», описывает права селлера, обязывает раскрывать алгоритмы ранжирования и передавать данные в ФНС. По разбору Kontur.Extern, он стал реакцией на три проблемы: непрозрачность отношений «площадка — селлер», уход выручки от налогообложения через дробление бизнеса и накопление конфликтов из-за скидок за счёт продавца. Это не «закон против маркетплейсов», а фиксация правил игры для всех.

#Календарь ключевых дат

• 1 октября 2026 — вступление в силу основных норм ФЗ-289.
• 3 июля 2026 — Правительство утвердило постановление о проверке карточек товаров.
• 90 дней после публикации постановления — вступление в силу правил проверки карточек.
• 180 дней с даты вступления постановления — срок верификации карточек, опубликованных до 1 октября 2026.
• 1 марта 2027 — нормы о проверке товарных знаков.

#Шесть ключевых норм для селлера

#1. Уведомление за 45 дней о повышении комиссии

Раньше оферта менялась одним движением: селлер узнавал о новой комиссии за неделю до вступления в силу. Теперь при изменении условий в худшую сторону (рост комиссии, новые штрафы) платформа обязана предупредить минимум за 45 календарных дней, а для менее существенных изменений — за 15 дней. Повышать комиссию разрешено не чаще одного раза в квартал. Исключения — если изменение улучшает положение селлера или требуется для соответствия закону.

Что делать: настройте уведомления на почту в личном кабинете и проверяйте их не реже раза в неделю. Держите таблицу «дата уведомления → дата вступления → влияние на маржу». Wildberries уже частично следует норме: оферта №98 опубликована 1 июля и вступает в силу 7 июля, но полноценное 45-дневное окно площадка обещает выдерживать с 1 октября.

#2. Право фиксировать минимальную цену

Проблема: площадки инициировали акции, куда автоматически попадали товары селлеров, а скидка ложилась на продавца. Отказ от акции нередко наказывался снижением позиций. Статья 9 закона даёт селлеру право установить минимальную цену, ниже которой маркетплейс не может продавать товар. Для скидки за счёт селлера площадка обязана уведомить продавца минимум за 5 рабочих дней и получить явное согласие. Наказывать за отказ от акции запрещено.

Инструмент «минимальная цена» должен появиться в личных кабинетах WB, Ozon и Яндекс Маркета к 1 октября. По каждому SKU можно будет указать пороговое значение — на уровне юнит-экономики с нулевой маржой или чуть выше.

#3. Ежемесячная передача данных в ФНС

С 1 октября операторы платформ ежемесячно направляют в налоговую сведения о продавцах: ИНН, оборот через площадку, суммы выплат. При выявлении признаков налоговых нарушений (например, схем дробления бизнеса) площадка обязана в течение 5 рабочих дней уведомить налоговую и разместить уведомление в личном кабинете селлера.

Норма работает в связке с новым порогом НДС на УСН 20 млн ₽, который действует с 1 января 2026 года. Раньше налоговая узнавала о превышении порога по декларации за год, теперь — по ежемесячным отчётам от маркетплейса, ещё до того, как селлер сам осознает, что стал плательщиком НДС.

Если ваш оборот приближается к 20 млн ₽, не откладывайте выбор схемы НДС — налоговая узнает о превышении раньше вас.

#4. Обязательная проверка карточек товаров

3 июля 2026 года Правительство утвердило постановление о порядке проверки информации в карточках товаров. Механизм единый для WB, Ozon, Яндекс Маркета. Проверяют достоверность наименования, состава, характеристик, сертификатов, маркировки. Для товарных знаков предусмотрен отдельный механизм: правообладатели подтверждают права через государственный реестр.

Постановление вступит в силу через 90 дней после официальной публикации, а карточки, опубликованные до 1 октября 2026, должны пройти проверку в течение 180 дней. Нормы о товарных знаках заработают с 1 марта 2027. Практический горизонт: к весне 2027 все активные карточки должны быть верифицированы.

Что делать: пройдите по всем активным SKU, проверьте соответствие габаритов и веса, наличие действующих сертификатов, корректность маркировки (Честный Знак для обязательных категорий), права на бренд.

#5. Ответственность за качество и хранение

Ответственность за качество товара и обработку возвратов остаётся на селлере, но у маркетплейса появляется собственная зона: если товар хранился на складе площадки и повредился из-за нарушений условий хранения — отвечает платформа. Если маркетплейс допустил на витрину селлера, который системно нарушает нормы, ответственность может быть разделена.

Закон вводит обязательный внутренний механизм рассмотрения жалоб: до суда селлер обязан воспользоваться каналом площадки. Для селлера это больше рычагов в спорах о возвратах, если товар был на FBO/FBW и пришёл повреждённым. Для FBS/DBS — акцент, что вся ответственность за хранение на вас.

#6. Прозрачность алгоритмов ранжирования

Маркетплейсы обязаны раскрыть общие принципы ранжирования: от каких факторов зависит позиция карточки, как формируется рейтинг, какие метрики влияют на подборки. Речь не об открытии всей формулы (это коммерческая тайна), а о перечислении факторов и способах управления ими.

Площадкам запрещено произвольно блокировать кабинеты, штрафовать без чётких оснований, запускать скидки за счёт продавца без согласия. В договоре должен быть закрытый перечень санкций. Досудебный механизм: селлер обязан подать жалобу через маркетплейс, а площадка — рассмотреть её по регламенту с фиксированными сроками. Отписки больше не считаются ответом.

#Чек-лист подготовки к 1 октября

• Сохраните актуальные редакции оферт WB, Ozon, Яндекс Маркета и зафиксируйте дату.
• Проведите бухгалтерскую сверку за 2026 год: оборот по каждому каналу, себестоимость, комиссии, возвраты. Если выручка приближается к 20 млн ₽ — определитесь с режимом НДС.
• Настройте минимальную цену по каждому SKU, как только инструмент появится в личном кабинете.
• Актуализируйте карточки товаров: название, описание, характеристики, состав, страна производства. Особое внимание — габаритам и весу.
• Обновите фото и видео, добавьте ссылки на сертификаты.
• Проверьте упаковку и маркировку (Честный Знак: кофе, кабели, кондитерка с 1 июля 2026, косметика на ОСУ).
• Оформите брендовую зону: подтвердите права на товарный знак или имейте дистрибьюторский договор.
• Настройте учёт возвратов и списаний — отдельный бакет для брака и потерь.
• Пересчитайте юнит-экономику по ключевым SKU с учётом летних повышений комиссий WB (+5–20 п.п.) и схлопнутых ценовых диапазонов Ozon.
• Составьте план распределения по складам — один склад это концентрированный риск (например, инцидент в Электростали 16 июня 2026).
• Подготовьте шаблон досудебной претензии — если площадка нарушит норму, сначала жалоба через внутренний канал, потом ФАС или суд.
• Укажите корректный email в настройках селлера — уведомления станут юридически значимыми.

#Как закон повлияет на разные категории селлеров

#Малые селлеры (до 10 млн ₽ выручки в год)

Основной эффект — предсказуемость. Раньше внезапный рост комиссии на 3–5 п.п. мог обнулить маржу, теперь — 45 дней на пересчёт цен. Плюс защита от скидок за счёт продавца. Под порог НДС малые селлеры не попадают, но если оборот вырос до 15–18 млн ₽, налоговая отследит превышение месяц-в-месяц.

#Средние (10–100 млн ₽)

Этот сегмент получает максимальные бонусы и риски: реальные рычаги против произвольных штрафов, право на минимальную цену, но и НДС на УСН, и обязательный аудит карточек по большому ассортименту. Становится неоправданно дорого держать «мёртвую» операционку — на этом объёме передача внешнему фулфилменту часто окупается.

#Крупные (более 100 млн ₽)

Для крупных селлеров закон — про юридическую предсказуемость. НДС они и так платят, карточки ведут через внутренний отдел. Новое: возможность возражать против односторонних изменений, раскрытие принципов ранжирования, защита от произвольных штрафов. Судебная практика начнёт формироваться с 2027 года, и первые прецеденты определят реальный вес норм.

#Работа с несколькими юрлицами

Раньше дробление оборота между ИП/ООО было распространённой практикой, чтобы оставаться на УСН без НДС. С 1 октября маркетплейсы ежемесячно передают в ФНС ИНН каждого селлера, и налоговая получает инструменты для обнаружения схем дробления: товарные группы, домены, IP-адреса, банковские реквизиты, общие адреса склада. Если у вас несколько юрлиц, до 1 октября проговорите с бухгалтером сценарий: консолидация под одно юрлицо с ОСНО или УСН + НДС, либо официальное разделение операций, которое выдержит проверку.

#Связь с летними изменениями оферт

Летние изменения WB и Ozon — не совпадение, а подготовка к ФЗ-289. Оферта WB №98 (7 июля 2026) уже закрепляет 45-дневное уведомление, аудит FBW-карточек к 15 августа — репетиция обязательной проверки, обязательный email — подготовка к юридически значимым уведомлениям. Ozon с 1 июля скрыто повысил комиссии за счёт схлопывания ценовых диапазонов — до вступления закона, когда правила были мягче. После 1 октября такие «тихие» повышения станут нарушением.

#Что уже устарело в разборах закона

Если вы читали аналитику до июля 2026, часть выводов устарела:

• «Закон не подписан» — устарело: подписан 31 июля 2025.
• «Правила проверки карточек готовятся» — устарело: постановление утверждено 3 июля 2026.
• «Уведомление за 45 дней — спорная норма» — устарело: норма вошла в финальную редакцию.
• «ФНС узнает о превышении по декларации» — устарело: с 1 октября — ежемесячные отчёты.
• «Минимальную цену никто не даст фиксировать» — устарело: статья 9 гарантирует право.

#Что это значит для селлеров

ФЗ-289 — это не революция, а фиксация правил, которые многие селлеры давно ждали. Главное — не пропустить дедлайны: до 1 октября проверьте карточки, настройте минимальные цены, пересчитайте юнит-экономику и убедитесь, что ваш email в личном кабинете актуален. Если вы ещё не определились с налоговым режимом при обороте под 20 млн ₽ — сейчас самое время. А после вступления закона следите за уведомлениями площадок: теперь у вас есть 45 дней, чтобы отреагировать на изменения.