Как «Гипер Лента» перезапустила магазины «О’Кей» и вышла в плюс по трафику

«Гипер Лента» перевела под свой бренд часть гипермаркетов «О’Кей» — и уже видит рост трафика до 5% и сопоставимых продаж на 7%. Для селлеров это сигнал: офлайн-ритейл снова становится точкой роста, а конкуренция за покупателя выходит за пределы маркетплейсов.

#Что произошло с магазинами «О’Кей»

В 2024 году «Лента» закрыла сделку по покупке гипермаркетов «О’Кей» и начала переводить их под бренд «Гипер Лента». По словам Руслана Ардовского, директора формата «Гипер Лента», переведённые магазины показали рост трафика до 5% и сопоставимых продаж на 7% по сравнению с периодом до ребрендинга.

• Трафик — до +5% после смены вывески
• Сопоставимые продажи (LFL) — +7%
• Формат — гипермаркеты площадью от 5 до 10 тыс. кв. м
• Ассортимент — расширен за счёт СТМ «Ленты» и новых категорий

Это не просто смена вывески. «Лента» перестраивает внутренние процессы: меняет ассортиментную матрицу, подключает собственные торговые марки и пересматривает ценовую политику. Для поставщиков и селлеров это означает новые требования к работе с сетью.

#Почему офлайн снова растёт

Пока маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета наращивают обороты, классический ритейл не сдаёт позиции. «Гипер Лента» делает ставку на гибридную модель: покупатель может прийти в магазин, заказать онлайн с доставкой или забрать заказ из пункта выдачи.

Главный вывод из кейса «Гипер Ленты»: офлайн-магазин с понятным позиционированием и обновлённым ассортиментом способен вернуть покупателя даже в эпоху маркетплейсов.

Рост трафика на 5% — это не случайность. «Лента» целенаправленно работает с ценой, промо и программой лояльности. Для селлеров, которые продают товары повседневного спроса, это возможность выйти в офлайн-канал через поставки в сеть или совместные акции.

#Что меняется для поставщиков

После перевода магазинов под бренд «Гипер Лента» сеть пересматривает пул поставщиков. Приоритет получают те, кто готов работать с СТМ-проектами и гибкими условиями поставок.

1. Пересмотр ассортиментной матрицы — часть позиций заменяется на СТМ
2. Ужесточение требований к логистике и срокам поставки
3. Возможность участия в совместных промо с сетью
4. Расширение категорий non-food за счёт новых брендов

Для малого и среднего бизнеса это шанс закрепиться в офлайне, но с более жёсткими условиями, чем на маркетплейсах.

#Что это значит для селлеров на маркетплейсах

Рост офлайн-продаж «Гипер Ленты» не означает отток покупателей с маркетплейсов. Скорее, это про омниканальность: потребитель выбирает удобный канал под конкретную задачу. Для селлера это сигнал — не зацикливаться только на Wildberries или Ozon, а рассматривать гибридные схемы.

• Диверсификация каналов — офлайн + маркетплейсы + собственный интернет-магазин
• Работа с СТМ — сети активно ищут производителей для собственных марок
• Локальные акции — промо в конкретных регионах, где открыты «Гипер Ленты»
• Аналитика спроса — данные офлайн-продаж помогают точнее планировать закупки

Если вы продаёте товары повседневного спроса, продукты питания или товары для дома, присмотритесь к сотрудничеству с «Гипер Лентой» как к дополнительному каналу. Это не замена маркетплейсам, а способ снизить зависимость от одного канала.

#Главное

Кейс «Гипер Ленты» показывает: даже в эпоху маркетплейсов офлайн-ритейл может расти, если правильно работать с ассортиментом, ценой и позиционированием. Для селлеров это напоминание — не складывать все яйца в одну корзину. Тестируйте офлайн-каналы, изучайте требования сетей и используйте данные о продажах для планирования закупок на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.