Индекс распределения продаж (IRP) на Wildberries: что это и как его повысить

Чем шире география продаж вашего товара на Wildberries, тем выше шанс, что его купят. Но дело не только в охвате: IRP (Index of Regional Presence) напрямую влияет на позиции в выдаче. Если товар недоступен для быстрой доставки в большинстве регионов, площадка может снижать его показы. Разбираемся, как работает этот показатель и как его улучшить.

#Что такое IRP и как он считается

IRP — это доля регионов, где ваш товар доступен для быстрой доставки, по отношению ко всем регионам, которые обслуживает Wildberries. Формула простая: количество регионов с быстрой доставкой делится на общее количество регионов и умножается на 100%. Например, если товар доступен в 30 из 50 регионов, IRP составит 60%.

• Высокий IRP (близкий к 100%) — товар есть на складах по всей стране, покупатели получают его быстро.
• Низкий IRP — часть аудитории не видит товар или видит, но с долгой доставкой, что снижает конверсию.
• Wildberries может искусственно ограничивать показы карточек с низким IRP, чтобы не разочаровывать покупателей долгим ожиданием.

Чем выше IRP, тем больше шансов, что товар попадёт в топ выдачи и будет куплен.

#Как IRP влияет на продажи

Прямая связь: низкий IRP означает, что вы теряете покупателей в регионах, где товар не лежит на ближайшем складе. Даже если спрос там высокий, карточка может не показываться или показываться с пометкой «долгая доставка», что отпугивает клиентов.

#Что происходит при низком IRP

1. Снижение охвата — товар видят только в 2–3 регионах из 10.
2. Падение конверсии — покупатели из других регионов уходят к конкурентам, у которых товар есть на месте.
3. Ухудшение позиций — алгоритмы Wildberries ранжируют товары с учётом доступности, и низкий IRP может опустить карточку в выдаче.

#Как повысить IRP: практические шаги

Повышение IRP — это не разовая акция, а системная работа с логистикой. Вот что нужно делать.

#Оптимизация поставок

распределите товар по складам. Недостаточно держать запас только на центральном складе — нужно, чтобы товар был в Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других городах с высоким спросом.

#Планирование остатков

Контролируйте наличие на каждом складе. Если на одном из складов товар закончился, IRP падает. Используйте автопоставки или регулярно проверяйте остатки вручную.

#Аналитика по регионам

Отслеживайте, в каких регионах спрос на ваш товар выше всего. Если в Екатеринбурге товар покупают в 3 раза чаще, чем в Краснодаре, имеет смысл увеличить поставки именно туда.

#Как автоматизация помогает с IRP

Вручную отслеживать остатки на десятках складов и планировать поставки сложно. Сервисы вроде MP Manager автоматизируют этот процесс: они анализируют спрос по регионам, остатки на складах и сроки доставки, чтобы предложить оптимальное распределение товара.

• Спрос по регионам — система показывает, где товар покупают чаще всего.
• Остатки на складах — контролирует, чтобы не было дефицита.
• Сроки доставки — учитывает логистику каждого региона.
• Оптимальное распределение — предлагает, сколько товара отправить на каждый склад.

#Чек-лист для повышения IRP

Чтобы не упустить ничего важного, вот простой план действий:

• Проверьте текущий IRP по каждому товару в личном кабинете Wildberries.
• Выявите регионы, где товар недоступен для быстрой доставки.
• Распределите товар по складам в этих регионах с учётом спроса.
• Настройте регулярный контроль остатков на каждом складе.
• Планируйте поставки заблаговременно, особенно перед сезоном.

#Что это значит для селлеров

IRP — не просто абстрактная метрика, а инструмент, который напрямую влияет на продажи. Чем выше показатель, тем больше покупателей видят ваш товар и могут получить его быстро. Это улучшает позиции в выдаче и увеличивает конверсию. Начните с анализа текущего IRP и постепенно расширяйте географию поставок — результат не заставит себя ждать.