Интернет-торговля в России: 7,2 трлн рублей за полгода и новые рекорды регионов

Онлайн-канал окончательно закрепился в структуре российской розницы: за первые шесть месяцев 2026 года объем интернет-торговли достиг 7,2 трлн рублей, что на 18,7% больше, чем годом ранее. При этом почти весь этот объем — 96,6% — приходится на отечественные платформы и магазины, а трансграничная торговля занимает лишь 3,4% (245,8 млрд рублей). Цифры впечатляют, но еще интереснее то, что происходит за пределами Москвы и Петербурга.

#Регионы обгоняют столицы

Доля онлайн-продаж в общем объеме розницы по стране достигла 22,2% — год назад было 20,9%. Но в 45 регионах этот показатель выше среднего, а в некоторых — просто аномальный. Лидером стала Архангельская область: там на интернет приходится 52,9% всех розничных трат. В Ханты-Мансийском автономном округе — 38,8%, а в Чукотке, Мурманской области, Республике Алтай, Калужской области, Карачаево-Черкесии, Карелии и Магаданской области — от 30% до 34%.

• Красноярский край и Владимирская область — по 28%
• Москва — 26%
• Санкт-Петербург — около 21% (по данным АКИТ)

Рост оборотов в регионах тоже опережает общероссийский. Более чем на 30% год к году выросли объемы интернет-торговли в Тыве, Ненецком и Еврейском автономных округах, Чечне, Дагестане, Забайкальском крае, Калмыкии, Калининградской и Амурской областях.

«Драйвером роста интернет-торговли остаются регионы. Электронная коммерция является эффективным дополнением, предоставляя жителям удаленных территорий доступ ко всему ассортименту товаров», — президент АКИТ Артем Соколов.

#Почему регионы уходят в онлайн

Логика простая: там, где традиционная розница решает базовые задачи повседневного спроса, онлайн становится окном в мир. Жители Сибири и Дальнего Востока через маркетплейсы получают доступ к товарам, которые физически отсутствуют в их городах. Это не просто удобство — это часто единственный способ купить что-то кроме продуктов и товаров первой необходимости.

#Москва теряет долю

Столица по-прежнему лидирует по абсолютному обороту — 15,4% всей интернет-торговли страны, но ее доля сокращается (в начале года было 16,5%). Санкт-Петербург тоже сдает позиции: 5,6% против 6,2% ранее. При этом почти 80% всего онлайн-оборота обеспечивают регионы — на Москву и Питер вместе приходится лишь 21%.

Топ-10 регионов по обороту выглядит так:

1. Москва — 15,4%
2. Московская область — 7,43%
3. Санкт-Петербург — 5,6%
4. Краснодарский край — 4,5%
5. Свердловская область — 2,8%
6. Ростовская область — 2,8%
7. Нижегородская область — 2%
8. Самарская область — 2%
9. Красноярский край — 2%
10. Татарстан — 2%

Для селлеров это сигнал: конкуренция в столицах выше, а платежеспособный спрос в регионах растет быстрее. Если ваш товар можно доставить в любой уголок страны, именно там сейчас открывается окно возможностей.

#Что покупают в онлайне

Товары для дома и мебель заняли первое место по объему продаж — 15,8% от всех онлайн-покупок (1,13 трлн рублей). На втором — одежда и обувь с 15,1% (1,08 трлн рублей), на третьем — продукты питания с 14,8% (1,06 трлн рублей). Электроника и бытовая техника — 13% (931 млрд рублей), товары для красоты и здоровья — 6,8% (490 млрд рублей).

• Автозапчасти и автоаксессуары — 6,1%
• Инструменты — 5,4%
• Цифровые товары — 4,3%
• Спорттовары — 3,5%
• Товары для детей — 3,5%

Самая впечатляющая динамика — у цифровых товаров: рост почти 40% год к году. Аптеки, зоомагазины и товары для творчества прибавили около 30%. Более чем на 20% выросли продажи товаров для красоты и здоровья, книг, товаров для дома и мебели, спорттоваров.

#Что это значит для селлеров

Рынок растет не только в столицах — регионы становятся главным драйвером. Если вы еще не настроили доставку в удаленные районы или не адаптировали ассортимент под запросы жителей Сибири и Дальнего Востока, сейчас самое время это сделать. Данные АКИТ показывают: онлайн-канал уже занимает более пятой части всей розницы, и этот тренд будет усиливаться.

Для малого и среднего бизнеса это окно возможностей: конкуренция в нишах вроде товаров для дома, зоотоваров или цифровых продуктов пока ниже, чем в одежде или электронике. А с учетом пересмотренной методики АКИТ, по которой объем интернет-торговли за 2025 год составил 13,2 трлн рублей, можно ожидать, что по итогам 2026 года мы увидим новые рекорды. Главное — успеть занять свою нишу до того, как рынок станет по-настоящему плотным.