Скидка за рекламу, рост комиссий и утилизация на WB: главные изменения июля-сентября 2026

Wildberries тестирует скидку, привязанную к рекламным вложениям, Ozon и WB повышают комиссии на 5–20 п.п., а с 1 сентября селлерам нужно прикреплять разрешительные документы в карточки товаров. Разбираем ключевые нововведения июля-сентября 2026 года.

#Скидка Wildberries теперь зависит от рекламных вложений

Wildberries запустил тестирование нового механизма формирования скидки, которую площадка назначает сама для повышения привлекательности цены в поиске. Теперь её размер может зависеть от того, сколько продавец инвестирует в продвижение и рекламу.

Раньше размер этой скидки был непредсказуемым. Теперь продавцы смогут влиять на него, увеличивая вложения в WB Медиа, работу с поисковыми запросами, CPC-рекламу и другие инструменты. Итоговый коэффициент рассчитывается с учётом доли рекламных вложений и активности по продвижению карточки.

«Пока это тест для ограниченного числа селлеров. Точные параметры формулы и метрики Wildberries обещает раскрыть после завершения теста», — сообщается в официальных каналах площадки.

#Как подключиться к тесту

Релевантные продавцы получат уведомление или приглашение в личном кабинете с условиями участия. Пока механизм работает в пилотном режиме, но если тест окажется успешным, он может стать постоянным инструментом для всех селлеров.

#Комиссии Ozon и Wildberries растут с июля по сентябрь 2026

Для большинства продавцов Ozon и Wildberries с июля и в третьем квартале 2026 года растут комиссии и логистические тарифы. Wildberries поднял комиссии на 5–20 п.п. по разным категориям, а Ozon переработал тарифную сетку и сократил число ценовых диапазонов.

• Ozon: комиссия для обуви дороже 300 рублей выросла до 50% на FBO и 55% на RealFBS (до 1 июля было 49–48%). Средний рост — 5–6%. Изменения по обуви вступают в силу с 28 августа.
• Wildberries: комиссии повышены на 5–20 п.п. по большинству категорий с июля.
• Новая сетка Ozon делит товары на три диапазона: до 100 рублей, 100–300 рублей и свыше 300 рублей.

#Изменения в логистике

С 9 июля Ozon отменил наценку за доставку в другие регионы. С 1 сентября 2026 года площадка отменяет плату за обработку коробок и палет на FBO, а для FBS снижает тарифы на обработку отправлений до 0 рублей за отгрузку в сортировочный центр. Курьерская доставка FBS подешевеет, а для товаров дешевле 300 рублей доставка станет индивидуальной по маршруту.

Причина роста комиссий — инфляция, рост издержек и замедление оборотов. Площадки вынуждены индексировать комиссии, а конкуренция усиливается, вытесняя менее эффективные бизнес-процессы.

#Тематические подборки в WB Инфлюенс

В личном кабинете WB Инфлюенс появился раздел «Подборки» — актуальные тематические подборки, в рамках которых продавцы могут продвигать товары. Раздел открыт для всех партнёров.

Подборки собраны по тематикам, сезонным событиям и трендам. После подачи заявки Wildberries оценивает соответствие товара критериям, а подобранные позиции получают дополнительное продвижение. Инструмент не привязан к FBO или FBS — он доступен всем продавцам, чьи товары подходят под критерии.

#Разрешительные документы в карточке товара: обязательно с 1 сентября

С 1 сентября 2026 года продавцы Wildberries обязаны указывать разрешительные документы в карточках товаров. Изменения связаны с правками к статье 10 закона «О защите прав потребителей» и началом действия ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ».

1. С 1 сентября нужно разместить все действующие разрешительные документы (сертификаты, декларации, СГР) прямым приложением в карточке.
2. С 1 октября WB внедряет дополнительные проверки корректности и полноты данных в личном кабинете.
3. Для новых карточек документы прикладываются до активации. Для действующих — с 1 сентября стоит проверить загрузку, чтобы избежать блокировки и санкций.

#Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров

С 22 июля 2026 года Wildberries приводит условия китайских продавцов к стандарту российских. Комиссии вырастут до 10 п.п. по всем категориям, чтобы устранить историческую разницу.

До сих пор средняя комиссия для российских продавцов составляла около 44%, а для китайских — около 11%. С 22 июля китайские селлеры платят на 10 п.п. больше почти по всем категориям. Единых правил требовала ФАС, WB откладывал изменения с мая для обсуждения с регуляторами. Уравнивание также означает одинаковые правила скидок за счёт продавца и участия в акциях независимо от страны.

#Взрывной рост спроса на товары с мемом «сикс севен»

Вирусный мем «сикс-севен» (появился после трека Doot Doot рэпера Skrilla в 2025 году) вызвал резкий рост продаж товаров с символикой «67» на WB. С декабря по июнь 2026 года обороты выросли кратно.

• Февраль 2026 — оборот вырос в 2,2 раза к январю.
• Май 2026 — почти +70% к апрелю.
• Июнь 2026 — ещё +30% к маю.

Лидер продаж — пластиковая подвижная фигурка «67» с глазами и руками. Далее идут мягкая игрушка «67», статуэтки, наклейки, а с апреля — пряники для украшения тортов. По объёмам мем уступает другому тренду — антистресс-пельменям-дамплингам. Оба тренда могут оказаться краткосрочными.

#FBW: утилизация брака прямо со склада

WB внедрил новый процесс обработки бракованных товаров для FBW (склад WB). Раньше все возвраты с браком отправлялись продавцу в ПВЗ, теперь есть альтернатива — утилизация прямо со склада.

Если товар признан бракованным и не может быть продан, у продавца два сценария:

• вернуть товар себе в ПВЗ (как раньше);
• настроить в личном кабинете автоматическую утилизацию на складе WB.

Второй вариант избавляет от приёма убыточных товаров и снижает издержки на обратную логистику. Функция настраивается в личном кабинете в разделе управления FBW-товарами.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: Wildberries и Ozon продолжают ужесточать правила игры. Рост комиссий, обязательные разрешительные документы и новые требования к продвижению — всё это увеличивает нагрузку на селлеров. Чтобы оставаться в плюсе, важно:

• анализировать свои рекламные вложения и их влияние на скидку WB;
• заранее подготовить разрешительные документы для всех карточек;
• следить за трендами и быстро реагировать на вирусный спрос;
• оптимизировать логистику, используя новые возможности FBW.

Используйте эти изменения как возможность пересмотреть свои бизнес-процессы и повысить эффективность продаж.