Как находить низкоконкурентные ключевые слова на Wildberries и Ozon

Каждый селлер мечтает о запросах, которые приносят много трафика, но почти не имеют конкуренции. Найти их — значит получить дешёвый вход в топ выдачи и стабильные продажи. Рассказываем, как это сделать на Wildberries и Ozon.

#Почему низкоконкурентные ключевые слова — это золото

В отличие от высокочастотных запросов вроде «кроссовки» или «телефон», низкоконкурентные ключевые слова имеют малый объём поиска, но высокую конверсию. Покупатель, который ищет «кроссовки для бега по асфальту 45 размер», уже знает, что ему нужно, и готов купить. Такие запросы редко продвигают крупные продавцы, поэтому у малого бизнеса есть шанс занять топ.

• Высокочастотные запросы (ВЧ): «платье», «телевизор» — огромная конкуренция, низкая конверсия.
• Среднечастотные запросы (СЧ): «платье вечернее синее», «телевизор 43 дюйма» — умеренная конкуренция, средняя конверсия.
• Низкочастотные запросы (НЧ): «платье вечернее синее с открытой спиной», «телевизор 43 дюйма 4K HDR» — низкая конкуренция, высокая конверсия.

По данным NF Group, доля НЧ-запросов в общем поиске на маркетплейсах может достигать 70%, но селлеры часто их игнорируют, сосредотачиваясь на ВЧ.

#Инструменты для поиска низкоконкурентных запросов

Чтобы не гадать, какие слова принесут трафик, используйте специализированные сервисы и встроенные функции маркетплейсов.

#Встроенный поиск Wildberries и Ozon

Самый простой способ — начать вводить товар в строку поиска и смотреть подсказки. Это реальные запросы пользователей. Например, для «чехол для iPhone» Wildberries выдаст: «чехол для iPhone 13 прозрачный», «чехол для iPhone 13 с подставкой», «чехол для iPhone 13 силиконовый». Каждый из них — потенциальное НЧ-слово.

«Подсказки поиска — это готовый список низкоконкурентных запросов, которые уже ищут покупатели. Остаётся только выбрать те, что подходят под ваш товар», — отмечает эксперт по маркетплейсам Анна Смирнова.

#Сервисы аналитики

Для глубокого анализа используйте MPStats, Moneyplace, SellerFox или Uniseller. Они показывают частотность запросов, количество товаров в выдаче и примерную цену клика в рекламе.

1. Введите ключевое слово в сервис.
2. Посмотрите на столбец «Конкуренция» — чем меньше товаров по запросу, тем ниже конкуренция.
3. Отфильтруйте запросы с частотой от 100 до 1000 показов в месяц — это «золотая середина».

#Google Trends и Яндекс.Вордстат

Эти инструменты помогают оценить сезонность запросов. Например, «купальник» пик популярности имеет в мае-июне, а «обогреватель» — в октябре-ноябре. Зная это, можно заранее подготовить карточки и запустить рекламу.

#Как оценить конкуренцию по ключевому слову

Недостаточно просто найти запрос — нужно понять, насколько сложно по нему продвинуться. Вот три критерия оценки.

#Количество товаров в выдаче

Введите запрос в поиск маркетплейса. Если по нему 10–50 товаров — конкуренция низкая, 50–200 — средняя, более 200 — высокая. Для Ozon ориентир чуть выше: до 100 товаров — низкая, до 300 — средняя.

#Качество карточек конкурентов

Посмотрите на первые 10 позиций. Если у них плохие фото, слабое описание и мало отзывов — у вас есть шанс их обойти. Если же карточки проработаны до мелочей, конкуренция высокая, даже если товаров мало.

#Цена и рекламные ставки

В сервисах аналитики проверьте среднюю цену товара и стоимость клика в рекламе. Если цена низкая (до 500 рублей), а ставка высокая (более 50 рублей), продвижение может быть нерентабельным.

#Пример оценки

Возьмём запрос «чехол для iPhone 13 с подставкой прозрачный». В поиске Wildberries — 15 товаров. У лидеров средние фото, нет видео, отзывов меньше 50. Средняя цена — 400 рублей, ставка в рекламе — 30 рублей. Вывод: запрос низкоконкурентный, можно пробовать.

#Стратегия сбора семантики для карточки товара

Чтобы карточка попала в топ по НЧ-запросам, нужно правильно собрать семантическое ядро. Вот пошаговый план.

1. Соберите базовые запросы. Начните с названия товара: «чехол для iPhone 13».
2. Расширьте список через подсказки. Добавьте «прозрачный», «силиконовый», «с подставкой», «противоударный».
3. Используйте сервисы аналитики. Найдите ещё 10–20 НЧ-запросов с низкой конкуренцией.
4. Группируйте по смыслу. Разделите на группы: материал, цвет, размер, назначение.
5. Пропишите в карточку. Включите все собранные слова в название, описание и характеристики.

#Пример для товара «чехол для iPhone 13»

• Название: Чехол для iPhone 13 прозрачный силиконовый с подставкой противоударный.
• Описание: «Прочный силиконовый чехол для iPhone 13. Прозрачный дизайн, встроенная подставка для просмотра видео. Защищает от ударов и царапин.»
• Характеристики: Материал: силикон; Цвет: прозрачный; Совместимость: iPhone 13; Особенности: подставка, противоударный.

#Ошибки при работе с ключевыми словами

Даже опытные селлеры допускают промахи. Вот самые частые.

• Игнорирование НЧ-запросов. Сосредоточившись только на ВЧ, вы теряете до 70% целевого трафика.
• Копирование семантики конкурентов. Если все используют одни и те же слова, конкуренция растёт, а эффективность падает.
• Переспам ключевыми словами. Когда в названии 10 слов без смысла, маркетплейс может понизить карточку в выдаче.
• Отсутствие обновления семантики. Запросы меняются, и то, что работало месяц назад, может стать неактуальным.

#Что это значит для селлеров

Поиск низкоконкурентных ключевых слов — не разовая акция, а постоянный процесс. Регулярно обновляйте семантику, используйте сервисы аналитики и следите за конкурентами. Начните с малого: выберите 3–5 НЧ-запросов, оптимизируйте под них карточку и запустите рекламу. Через месяц оцените результат — и вы увидите, как растут продажи без огромных бюджетов.