Как вырастить продажи через SEO: разбор кейса с ростом конверсий в 11 раз

Компания Интерпласт (производитель оборудования для переработки пластика) за 14 месяцев увеличила коммерческий трафик на 205% и подняла конверсию в заказы в 11 раз. Главное отличие от типичного SEO — упор на коммерческие запросы, а не на общий рост посещаемости.

#Техаудит: фундамент для роста

Перед началом продвижения сайт проверили по 101 пункту — нашли 16 критичных ошибок. Среди них:

• страницы с 404 ошибкой
• дублированные метатеги title и description
• некорректный sitemap.xml с несуществующими страницами

Роботы поисковиков тратили время на анализ удалённых страниц вместо того, чтобы индексировать коммерческие разделы. После исправления техническое состояние сайта выросло с 77% до 95%.

Без устранения технических ошибок любое продвижение будет буксовать — роботы просто не смогут корректно обработать сайт.

Дополнительно настроили Google Search Console и карту редиректов. Это базовая оптимизация, но именно она позволила дальше работать без технических препятствий.

#Пересборка семантики под коммерческий трафик

Вместо того чтобы гнаться за общим объёмом запросов, сфокусировались на коммерческой семантике и запросах со смешанным интентом. Например, запрос «экструдер» может вести как на статью «что это такое», так и на страницу покупки оборудования.

Что сделали:

1. Изучили все коммерческие разделы сайта
2. Собрали синонимы, сокращения и вариации названий оборудования
3. Выделили коммерческие запросы как приоритетные
4. Кластеризовали семантику и внедрили на сайт
5. Переписали метатеги под новую семантику

Важный момент: у компании в Яндекс Бизнесе был указан только регион Вологда, хотя офис открыли и в Москве. После добавления нового региона позиции в столице резко улучшились.

#Результат за первый месяц

Обычно такой рост занимает 3–4 месяца, но здесь сработала связка: качественная проработка семантики + быстрое внедрение изменений со стороны клиента.

• Яндекс: запросов в топ-3 выросло с 10 до 156, в топ-10 — с 78 до 356
• Google: в топ-3 с 30 до 207, в топ-10 — с 81 до 416

Метатеги сократили, убрали спамные словосочетания и добавили коммерческую семантику. Это дало практически мгновенный эффект.

#Работа с индексацией и sitemap

Изначально sitemap.xml включал удалённые и несуществующие страницы. Роботы тратили краулинговый бюджет впустую. После оптимизации карты сайта индексация улучшилась, а в поиске стали ротироваться только важные страницы — в первую очередь коммерческие.

Ежемесячный мониторинг технического состояния позволил держать ситуацию под контролем: резких всплесков или просадок по количеству индексируемых страниц больше не было. Приоритет отдавался тому, что приводит лиды.

#Рост конверсий: цифры и механики

Настроили две цели: «Создание заказа в CRM» (оставление заявки) и «Заказ оплачен». Год к году (январь 2024 — январь 2025) результаты:

• Достижение цели «Создание заказа в CRM» выросло в 11 раз
• Конверсия по ней поднялась с 0,03% до 0,15%
• Достижение цели «Заказ оплачен» увеличилось на 360%
• Конверсия по оплаченным заказам выросла с 0 до 0,1%

Почему так произошло:

• Объём трафика в коммерческий раздел вырос на 205%
• Конверсионность коммерческих страниц оказалась в 20 раз выше, чем информационных
• В информационные статьи добавили сквозной блок со ссылкой на коммерческие разделы и формой обратной связи

Такой подход позволил превратить даже читателей блога в потенциальных покупателей.

#Что это значит для селлеров

Если у вас есть собственный сайт или лендинг для привлечения трафика на маркетплейсы, принципы те же: фокус на коммерческих запросах. Даже небольшие изменения в метатегах и структуре могут дать кратный рост конверсий. Главное — не гнаться за общей посещаемостью, а работать с аудиторией, готовой покупать прямо сейчас.