Куда реально отгружают селлеры: 10 каналов с одного склада

Когда селлер слышит «фулфилмент», чаще всего представляет склад, который собирает заказы для Wildberries и Ozon. Но реальность шире: Fulllog, оператор с 2017 года, отгружает товары клиентов на 10 направлений — от маркетплейсов до розничных сетей, и всё это с одного склада в Богородском городском округе Московской области. Рассказываем, как устроена эта логистика и что она значит для вашего бизнеса.

#Большая тройка: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет

Эти три площадки — основа продаж для большинства селлеров. Fulllog работает с ними по всем ключевым схемам: FBO (товар хранится на складе маркетплейса), FBS (заказы собирает фулфилмент-оператор) и DBS (доставка силами продавца). У каждой площадки своя терминология: у Ozon третья схема называется realFBS, у Яндекс.Маркета FBO именуется FBY — это важно помнить при настройке.

Склад Fulllog расположен удачно: сортировочный центр Ozon в Ногинске — в 15 минутах езды, поэтому заказы FBS уезжают туда ежедневно. Для Wildberries заказы сдают в сортировочные центры в Обухово и Электросталь, а для Яндекс.Маркета возят поставки на фулфилмент-центры в Софьино и Томилино.

• Ozon — FBO, FBS, realFBS
• Wildberries — FBO, FBS, DBS (включая крупногабарит до 220×120×80 см и 120 кг)
• Яндекс.Маркет — FBY, FBS, DBS

Отдельно стоит сказать про крупногабарит на Wildberries: Fulllog принимает единицы до 220×120×80 см и весом до 120 кг — это покрывает большинство товаров, от мебели до крупной бытовой техники.

#Мегамаркет, Lamoda и Авито: не только поставки, но и поштучные заказы

Эти три площадки часто остаются в тени «большой тройки», но Fulllog работает с ними регулярно. На Мегамаркет и Lamoda отгружают поставки: комплектуют партию, упаковывают по требованиям площадки и сдают на склад получателя. А вот Авито работает по другой логике — ближе к FBS: заказы собирают поштучно и передают в доставку до конкретного покупателя.

Ключевой принцип: товар лежит на складе единым стоком, и под каждый канал не нужен отдельный запас. Продали единицу на Ozon — остаток уменьшился и для Wildberries, и для Авито.

Это удобно для селлеров, которые хотят расширяться без лишних затрат на дублирование товарных запасов.

#Что это значит для вас

Если вы продаёте на маркетплейсах и думаете о выходе на новые площадки, вам не нужно открывать отдельный склад или нанимать новую команду. Достаточно договориться с фулфилментом, который уже работает с нужными каналами.

#Торговые сети: еженедельные партии на РЦ

Отдельная история — поставки в розничные сети. Fulllog еженедельно отгружает товары в ВсеИнструменты, Лемана Про, ОнлайнТрейд и re:Store. Это не разовая акция, а регулярная практика, которая требует чёткой организации.

В отличие от маркетплейсов, здесь больше ответственности на селлере:

1. Договор поставки и отношения с сетью — на стороне клиента
2. Бронь окна приёмки на распределительном центре — под ваш договор
3. Документы: УПД, накладные, упаковочные листы
4. EDI-обмен и файлы этикеток грузовых мест

Fulllog берёт на себя физическую часть: комплектацию партии, паллетирование по стандарту сети, печать этикеток из вашего файла, проверку на входе и выходе и доставку. Если поставку развернули по вине оператора, он переделывает и везёт повторно за свой счёт.

Сроки фиксированы: партия до 300 единиц готова за 24 часа, до 1 000 — за 48 часов, до 3 000 — за 72 часа. Это позволяет планировать поставки без сюрпризов.

#Куда физически едет товар

География отгрузок шире списка площадок, потому что у каждого маркетплейса много складов. По Москве и области Fulllog возит поставки на склады Wildberries (Обухово, Электросталь, Коледино, Подольск, Домодедово и другие), Ozon (Ногинск, Гривино, Софьино, Саларьево и ещё десяток точек) и фулфилмент-центры Яндекс.Маркета.

В регионы товар уходит паллетами по графику: Алексин (Тула), Рязань, Владимир, Калуга, Казань, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск. Тарифы по каждому направлению открыты — селлер может заранее посчитать стоимость доставки.

#Кто уже так отгружается: три примера из практики

За сухими схемами стоят реальные кейсы, которые показывают, как работает единый склад для разных каналов.

8 HORAS of Silk продаёт шёлковые аксессуары на Wildberries и Ozon по FBS: 380 SKU, приёмка новых партий за сутки, оборот вырос втрое без найма собственной команды.

PETKIT возит гаджеты для животных из Китая и продаёт их на маркетплейсах — в декабрьский пик со склада уходило до 4 000 отгрузок в день.

Felo — немецкий инструмент, который вообще не продаётся на маркетплейсах: с того же склада товар расходится дилерам по России, без единого рубля капвложений в собственную логистику.

Три разных канала, один и тот же склад — это и есть ответ на вопрос, зачем нужен мультиканальный фулфилмент.

#Что это значит для селлеров

Если вы сейчас работаете только с Wildberries или Ozon, подумайте: сколько каналов вы упускаете? Мегамаркет, Lamoda, Авито и розничные сети — это дополнительные точки продаж, которые не требуют отдельного склада или новой команды. Достаточно найти оператора, который уже умеет с ними работать.

Главный вывод: мультиканальность — это не усложнение, а возможность диверсифицировать риски и увеличить оборот. Начните с малого — протестируйте один новый канал на существующем стоке, и вы увидите, как это работает.