Как «Лента Pro» нарастила поставки на суда на 21%: уроки для селлеров

«Лента Pro» — B2B-подразделение одноимённой розничной сети — с начала 2026 года нарастила поставки на суда на 21% в денежном выражении и на 16% в натуральном. Количество клиентов в этом сегменте выросло на 20%. Цифры говорят сами за себя: нишевый B2B-канал растёт быстрее многих розничных направлений.

#Почему суда — перспективный канал для B2B-поставок

Снабжение кораблей — специфичный, но стабильный сегмент. Экипажам нужны регулярные поставки продуктов, воды, бытовой химии и даже офисной бумаги. При этом заказы крупные — от 150 кг и выше. «Лента Pro» ежемесячно собирает для моряков более 1400 заказов и отгружает около 39 тонн товаров.

«Мы видим устойчивый рост спроса в сфере снабжения кораблей. Продолжаем развивать это направление: усиливаем логистику, улучшаем онлайн-витрину», — Мария Шалина, директор B2B-направления «Лента Pro».

Для селлеров это сигнал: B2B-сегмент на маркетплейсах и в оптовых каналах может приносить стабильную выручку без сезонных провалов.

#География и логистика

«Лента Pro» работает с портами Северо-Западного федерального округа и юга России. Основные точки: Новороссийск, Ростов-на-Дону, Азов, Керчь, Мурманск, Архангельск, Петрозаводск, Санкт-Петербург. Ключевое требование — поставка строго в период стоянки судна. Опоздание на день — и заказ срывается.

• Новороссийск — крупнейший порт юга, основной хаб для зерна и нефтепродуктов
• Мурманск — арктические маршруты, круглогодичная навигация
• Санкт-Петербург — контейнерные грузы и пассажирские суда

Каждый порт имеет свои сроки стоянки и требования к документам. «Лента Pro» адаптирует логистику под каждый регион.

#Какие товары заказывают чаще всего

Спрос на судах сильно отличается от розничного. В топе — мясо и птица, кофе и какао, сливочное масло, сыры, рыба, вода, печенье и кондитерские изделия. Самые популярные позиции:

1. Свинина — лидер по объёму заказов
2. Говядина — стабильный спрос, особенно в заморозке
3. Полутвёрдый сыр — востребован для бутербродов и горячих блюд

По сравнению с прошлым годом заметно выросли продажи:

• шоколадных батончиков
• овощей
• кофе и какао
• замороженного лосося
• растительного масла

Отдельно выделяется категория non-food. Спрос на офисную бумагу вырос в 11 раз, на мелкую бытовую технику — в 8 раз. Это значит, что суда закупают не только продукты, но и товары для быта и работы экипажа.

#Собственные торговые марки

Клиенты «Ленты Pro» активно заказывают СТМ сети. В этой категории особенно востребованы свинина, говядина и замороженная красная рыба. Для селлеров это пример: если ваш товар подходит под СТМ маркетплейса или ритейлера, можно получить стабильный объём заказов без затрат на продвижение.

#Что это значит для селлеров

Рост «Ленты Pro» в сегменте поставок на суда — не случайность. Это тренд: B2B-каналы на маркетплейсах и в оптовых сервисах становятся всё более значимыми. Селлерам стоит обратить внимание на несколько моментов:

• Нишевые B2B-заказы — высокая маржинальность и регулярность. Если ваш товар подходит для гостиниц, ресторанов, больниц или судов, попробуйте выйти на этот рынок.
• Логистика — ключевой фактор. В B2B важны сроки и объёмы. Если вы не можете гарантировать поставку «день в день», лучше не браться.
• Ассортимент — комбинируйте продукты и non-food. Суда заказывают и еду, и бытовую технику, и бумагу. Чем шире предложение, тем выше шанс получить крупный контракт.

«Лента Pro» показывает, что даже в традиционном ритейле можно найти неочевидные точки роста. Главное — вовремя заметить спрос и выстроить процессы под клиента.