С 1 марта 2027 года продажа табака и вейпов потребует лицензии: что изменится для селлеров

С 1 марта 2027 года продавать сигареты, вейпы и жидкости для них без лицензии станет невозможно. Федеральный закон от 26.06.2026 № 186-ФЗ вводит обязательное лицензирование оптовой и розничной торговли табачной и никотинсодержащей продукцией. Для селлеров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это означает новые требования к работе.

#Кого коснется новый закон

Лицензирование затронет три направления: оптовую торговлю, розничную продажу и развозную торговлю. Под развозной понимается выездная продажа — например, через передвижные точки. Закон распространяется на табачную продукцию, никотинсодержащую продукцию (включая жидкости для вейпов), а также сырьё и никотиновое сырьё.

• Оптовая торговля: закупка, хранение и поставка продукции
• Розничная продажа: реализация в стационарных магазинах и на маркетплейсах
• Развозная торговля: продажа с использованием транспортных средств

Важно: закон также вводит полный запрет на дистанционную розничную торговлю табачной и никотинсодержащей продукцией, кальянами и устройствами для потребления никотина. Это напрямую касается продавцов на онлайн-площадках.

#Кто будет выдавать лицензии

Выдачей лицензий займутся два уровня власти. Росалкогольтабакконтроль будет отвечать за лицензирование оптовой торговли, а также за аннулирование лицензий на розницу и развозную торговлю. Региональные исполнительные органы субъектов РФ будут выдавать лицензии на розничную и развозную торговлю на местах.

Получить лицензию можно будет уже с 1 октября 2026 года — за полгода до вступления обязательных требований в силу.

Срок действия лицензии — не более 5 лет. Для её получения потребуется соответствовать общим лицензионным требованиям, среди которых обязательная регистрация в государственной информационной системе мониторинга за оборотом товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации. Проще говоря, нужно быть подключённым к системе «Честный ЗНАК».

#Что изменится для селлеров на маркетплейсах

Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете главное изменение — запрет на дистанционную продажу табачной и никотинсодержащей продукции. Это значит, что реализовывать такие товары через интернет-магазины и маркетплейсы станет невозможно. Исключение — если у вас есть стационарная точка продаж, на которую оформлена лицензия.

#Как подготовиться

1. Проверьте, попадает ли ваш товар под новые требования: табак, никотинсодержащие жидкости, устройства для потребления никотина (вейпы, кальяны).
2. Если вы планируете продолжать продажи через розничные точки — начните подготовку документов для получения лицензии с 1 октября 2026 года.
3. Убедитесь, что ваш бизнес зарегистрирован в системе мониторинга «Честный ЗНАК» — это обязательное условие для получения лицензии.
4. Если вы торгуете только онлайн — рассмотрите альтернативные категории товаров, так как дистанционная продажа будет полностью запрещена.

#Что будет за нарушение

Закон устанавливает, что порядок получения, приостановления и аннулирования лицензий будет аналогичен действующему для производства, экспорта и импорта табачной продукции. Это значит, что за работу без лицензии грозят штрафы, конфискация продукции и административная ответственность. Для селлеров на маркетплейсах это может обернуться блокировкой аккаунта и потерей доступа к категории.

#Что это значит для селлеров

Новый закон — серьёзный шаг к ужесточению регулирования табачного рынка. Для селлеров, которые продают сигареты, вейпы и жидкости на маркетплейсах, это сигнал: либо переходить в офлайн с получением лицензии, либо уходить из категории. Учитывая, что дистанционная продажа запрещается, онлайн-канал для таких товаров фактически закрывается. Рекомендуем заранее оценить объём товарных запасов и скорректировать ассортиментную стратегию до 1 марта 2027 года.