«М.Видео» строит маркетплейс нового типа: что это значит для селлеров

«М.Видео» больше не хочет быть просто сетью магазинов электроники. Компания запускает маркетплейс, где продавать смогут не только ритейлеры, но и банки, соцсети и медиа. Для селлеров это потенциально новый канал продаж — но с оговорками.

#Открытая платформа вместо классического маркетплейса

Гендиректор «М.Видео» Владислав Бакальчук в интервью «Ведомостям» описал модель, которая отличается от привычных Wildberries и Ozon. Компания вместе с «Холодильник.ру» и другими партнёрами разрабатывает открытый протокол: продавец подключается один раз и торгует сразу на нескольких площадках.

Витриной может стать любое приложение с большой аудиторией — от банковских сервисов до продуктовых сетей, медиаплатформ и соцсетей. Покупка совершается прямо внутри приложения партнёра, без перехода на сайт маркетплейса. «М.Видео» уже вышла в экосистему «Т-банка» и ведёт переговоры с другими партнёрами.

• 12% оборота компании приходится на сторонних продавцов — за год доля выросла более чем втрое
• Открытый протокол позволит продавцам через одно подключение торговать на разных площадках
• Любое приложение с большой аудиторией может стать витриной — от банков до соцсетей

Пока маркетплейс остаётся инвестиционным направлением. Основную прибыль приносит классический ритейл.

#Финансовые проблемы: убыток 63,6 млрд рублей

Цифры за 2025 год выглядят тревожно. Выручка группы по МСФО сократилась на 28% — до 324,8 млрд руб., общий объём продаж снизился до 418,1 млрд руб., а чистый убыток вырос более чем втрое — до 63,6 млрд руб.

В первом полугодии 2026 года чистый долг составил 158 млрд руб. при выручке 108,2 млрд руб. и отрицательной EBITDA. Бакальчук назвал главной причиной резкий рост стоимости финансирования из-за высокой ключевой ставки, а также снижение рынка бытовой техники и электроники, падение среднего чека и агрессивные промо на фоне слабого спроса.

«М.Видео» договорилась с подавляющим большинством банков об отсрочке части обязательств до семи лет — это даёт компании время на трансформацию.

В апреле дочерняя «МВ финанс» полностью погасила выпуск облигаций и купонный доход на 9,37 млрд руб., в августе — ещё на 5,4 млрд руб. Компания продолжает улучшение условий финансирования.

#Когда ждать прибыль и как меняется бизнес

Выход на устойчивую прибыль компания ожидает в 2027–2028 годах. Трансформация включает переход от модели собственных продаж к гибридной, сочетающей классический ритейл и комиссионную торговлю.

1. Перевод части крупных брендов на комиссионную схему
2. Закрытие неэффективных магазинов и ставка на более крупные точки
3. Развитие собственных брендированных пунктов выдачи заказов

#Что происходит с финтех-активами

«М.Видео» продала часть финтех-активов, работавших на внешнем рынке, включая микрокредитную компанию «ДК пэй» и IT-компанию «Директ тех». Ключевые активы, развивающие собственные финтех-сервисы, — «М тех» и «Директ кредит центр» — остались в группе.

Компания продолжает сотрудничать с группой «Порублю» и подключает новых партнёров в сфере кредитования, рассрочки и BNPL, включая сервисы «Сбера».

#Что это значит для селлеров

«М.Видео» пока не конкурент Wildberries и Ozon по масштабу, но модель открытой платформы может стать альтернативным каналом продаж. Стоит следить за запуском протокола и условиями для продавцов — особенно если вы работаете в категории электроники и бытовой техники.

Главное — не ждать, пока платформа станет массовой. Раннее подключение часто даёт лучшие условия и меньше конкуренции. Если «М.Видео» действительно откроет витрины в банковских приложениях и соцсетях, это может изменить правила игры на рынке маркетплейсов.