М.Видео превращается в маркетплейс: что происходит с рынком электроники

Рынок бытовой техники в России падает в деньгах на 11,7%, а крупнейший ритейлер электроники запускает маркетплейс с 450 тысячами позиций. Разбираемся, почему это важно для всех селлеров.

#Рынок электроники сжимается

По данным ГФК-Русь, в 2025 году продажи бытовой техники и электроники выросли только в штуках — на 2,2%, до 403 млн единиц. Но в деньгах картина противоположная: выручка упала на 11,7% и составила 2,63 трлн рублей. Средняя цена устройства просела больше чем на 14%.

Особенно пострадал сегмент смартфонов — минус 19% и в натуральном выражении, и в рублях. Люди держатся за старые устройства дольше: цикл обновления техники увеличился. Зато растёт интерес к восстановленным гаджетам:

• Продажи б/у смартфонов выросли более чем вдвое
• Восстановленные ноутбуки — плюс 70%

Гендиректор М.Видео Владислав Бакальчук в интервью РБК прямо заявил: рынок электроники стал слишком узким для роста компании.

#Из ритейлера в маркетплейс за год

М.Видео больше не хочет быть просто сетью магазинов техники. За последний год компания нарастила ассортимент с 200 тысяч до 450 тысяч позиций, добавив десятки новых категорий — от автотоваров до мебели и спортивного инвентаря.

Доля агентских продаж и товаров сторонних селлеров достигла 35% оборота компании. К 2028 году планируют довести этот показатель до 70%.

Результаты впечатляют: оборот маркетплейса в первом квартале 2026 года вырос в три раза год к году, а в апреле — уже в пять раз. Только за первый квартал число продавцов на платформе увеличилось в 1,6 раза.

#Планы на 10 миллионов позиций

К 2028 году М.Видео планирует разместить на платформе 10 млн товарных позиций. Компания уже запустила трансграничную торговлю с продавцами из Китая, Гонконга и ОАЭ. На подключении находятся международные селлеры с потенциальным ассортиментом более 20 млн позиций.

#Что будет с офлайн-магазинами

Физические точки М.Видео не закрывают, но меняют их функцию. Теперь это не просто витрины с товаром, а:

1. Логистические узлы для быстрой выдачи онлайн-заказов
2. Сервисные хабы с ремонтом и консультациями
3. Пункты трейд-ин для сдачи старой техники

В малых городах компания переходит на партнёрскую модель, используя инфраструктуру СДЭК и Яндекс Доставки. Офлайн, онлайн, сервис и финтех работают как единая система.

По словам Владислава Бакальчука, конкуренция сегодня идёт не за ассортимент или цену, а за способность быстро решать задачу клиента.

#Что это значит для селлеров

М.Видео — не первый крупный ритейлер, который превращается в маркетплейс. Леруа Мерлен, Детский мир, Спортмастер уже прошли этот путь. Для продавцов это новая площадка с готовой аудиторией и логистикой. Но важно понимать: конкуренция на таких платформах будет расти, а требования к качеству контента и сервиса — ужесточаться. Следите за условиями подключения и комиссиями — они могут сильно отличаться от привычных Wildberries и Ozon.