Магнит Маркет сворачивает универсальную витрину: что делать селлерам

«Магнит Маркет» отказывается от роли универсального маркетплейса. С 6 сентября основная витрина на сайте и в приложении перестанет работать для покупателей, а селлеры должны вывезти свои товары. Платформа не закрывается, но радикально меняет бизнес-модель.

#Почему «Магнит Маркет» сворачивает витрину

По данным «Ведомостей», компания решила не конкурировать напрямую с Wildberries и Ozon. Вместо этого она сосредоточится на формате расширенной полки, дополняющей основной ассортимент розничной сети «Магнит».

• Универсальный маркетплейс требовал огромных вложений в логистику, IT и маркетинг.
• Конкуренция с лидерами рынка оказалась слишком затратной при текущих объёмах.
• Новая модель позволяет использовать инфраструктуру «Магнита» — магазины, склады и дарксторы.

Платформа будет работать в штатном режиме до 6 сентября. После этой даты витрина для покупателей закроется, а селлеры должны будут вывезти товары.

#Что меняется для селлеров

С 20 августа продавцы не смогут отгружать товары по модели FBS (доставка со склада продавца) через партнёрские пункты выдачи заказов. Вместо этого будут доступны сортировочные центры и кросс-доки. До 31 августа все ПВЗ приостановят работу.

«Магнит Маркет» не закрывается и не прекращает работу с продавцами. Платформа отказывается от стратегии универсального маркетплейса.

До 6 сентября маркетплейс продолжит поддерживать продажи с помощью акций, промокодов и продвижения в экосистеме «Магнита». После этой даты компания объявит о дальнейшем формате работы и порядке возврата товаров.

#Что делать с товарами

Селлерам нужно вывезти остатки с площадки до 6 сентября. Если товары уже находятся на складах «Магнит Маркета», их можно забрать через сортировочные центры или кросс-доки. Продавцы, работающие по модели FBS, должны прекратить отгрузки через ПВЗ с 20 августа.

#Альтернатива: «Магнит Доставка»

«Магнит» рассматривает «Магнит Доставку» как один из вариантов дальнейшей работы с селлерами. Компания планирует протестировать новую операционную модель, в рамках которой продавцы смогут размещать товары на небольших складах или в дарксторах. Ретейлер обеспечит экспресс-доставку товаров покупателям.

1. Селлеры размещают товары на складах «Магнита» или в дарксторах.
2. «Магнит» берёт на себя логистику и доставку.
3. Покупатели получают товары в течение нескольких часов.

Эта модель напоминает работу «Яндекс Маркета» с экспресс-доставкой, но с упором на продуктовую сеть. Пока это только тест, и подробности о формате сотрудничества появятся позже.

#Что это значит для селлеров

Уход «Магнит Маркета» из универсального сегмента — сигнал, что конкурировать с Wildberries и Ozon становится всё сложнее даже крупным ретейлерам. Для селлеров это означает потерю ещё одного канала продаж, но не катастрофу.

• Вывезите товары с площадки до 6 сентября, чтобы избежать блокировок и штрафов.
• Следите за новостями о «Магнит Доставке» — возможно, это станет новым каналом сбыта.
• Перераспределите остатки на другие маркетплейсы: Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет.

Главный вывод: диверсификация площадок остаётся единственным способом снизить риски при изменениях бизнес-моделей маркетплейсов.