Маркетплейсы vs торговые сети: почему Wildberries и Ozon против нового закона

Крупнейшие маркетплейсы России выступили единым фронтом против законодательной инициативы, которая может изменить правила игры на продуктовом рынке. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито и Сбер заявили, что приравнивание онлайн-платформ к торговым сетям из-за продажи продуктов питания ударит не по ним, а по малому бизнесу.

#Что стоит за конфликтом

Предложение приравнять маркетплейсы к торговым сетям подразумевает запрет комиссионной модели для продуктов питания. Звучит как защита малого бизнеса от высоких комиссий, но на деле всё наоборот.

По данным самих платформ, на маркетплейсы приходится менее 5% продуктового рынка России. При этом для жителей удалённых регионов онлайн-заказ продуктов — не удобство, а необходимость. В небольших городах и посёлках выбор офлайн-магазинов ограничен, а цены выше, чем в крупных сетях.

Запрет комиссионной модели лишит тысячи МСП единственного канала сбыта и может привести к массовому закрытию бизнесов.

Маркетплейсы работают как посредники: селлер размещает товар, платформа обеспечивает логистику, продвижение и доступ к аудитории. Если эту модель запретят, малый бизнес окажется перед выбором: либо искать прямые контракты с торговыми сетями (что для большинства МСП нереально), либо уходить с рынка.

#Кто пострадает первым

Тысячи предпринимателей продают продукты питания исключительно через маркетплейсы. Это фермеры, небольшие производители, локальные бренды — те, кто не может конкурировать с крупными поставщиками за место на полках Пятёрочки или Магнита.

• Фермерские хозяйства — продают мёд, молочные продукты, мясо напрямую покупателям через Ozon и Wildberries
• Локальные производители — варенья, соусы, выпечка, которые не проходят по объёмам для сетей
• Стартапы в фудтехе — новые бренды здорового питания, веганских продуктов, суперфудов

Для них маркетплейс — это не просто канал продаж, а единственный способ выйти на широкую аудиторию без миллионных вложений в дистрибуцию. Торговые сети требуют входные платежи, объёмы поставок и условия, которые малый бизнес не может выполнить.

#Что говорят сами платформы

Маркетплейсы называют инициативу попыткой ограничить конкуренцию. Крупные торговые сети теряют долю рынка из-за роста онлайн-торговли, и законодательное давление на платформы выгодно именно им.

За последние три года Wildberries и Ozon нарастили продуктовые категории, предложив селлерам удобную инфраструктуру: фулфилмент, маркетинг, аналитику. Селлеры платят комиссию, но взамен получают доступ к миллионам покупателей и логистике, которую сами бы не смогли организовать.

#Удалённые регионы под ударом

Для жителей небольших городов и посёлков маркетплейсы решают проблему ассортимента. В офлайн-магазинах выбор ограничен базовыми позициями, а специализированные продукты — органика, безглютеновые товары, детское питание премиум-сегмента — просто не завозят.

1. Доставка за 1–3 дня вместо поездки в областной центр
2. Широкий ассортимент — десятки тысяч позиций против сотен в местном магазине
3. Цены ниже за счёт прямых поставок от производителей

Если маркетплейсы уйдут из продуктового сегмента, эти регионы снова окажутся отрезанными от разнообразия и нормальных цен. Офлайн-сети туда не пойдут — рентабельность низкая, логистика дорогая.

#Что это значит для селлеров

Пока инициатива на стадии обсуждения, но селлерам в продуктовом сегменте стоит готовиться к разным сценариям. Если запрет всё-таки введут, придётся искать альтернативные каналы: собственный интернет-магазин, прямые контракты с региональными сетями, локальные маркетплейсы.

Но главное — не паниковать раньше времени. Маркетплейсы имеют серьёзное лобби, а аргумент про малый бизнес и удалённые регионы весомый. Вопрос в том, чьи интересы окажутся важнее: крупных торговых сетей или тысяч предпринимателей, которые нашли свою нишу онлайн.