С октября 2026 года маркетплейсы вернут самозанятым 2,9% дохода — как это работает

Правительство утвердило новые правила для платформ: с 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны предоставлять самозанятым бонусы на сумму не менее 2,9% от месячного дохода. Разбираемся, кого это касается и что изменится для селлеров.

#Кто получит компенсацию и на каких условиях

Новые правила касаются только тех самозанятых, кто добровольно делает отчисления по программам пенсионного, социального и медицинского страхования. Если вы работаете через Wildberries, Ozon, сервисы доставки или другие цифровые площадки и платите взносы — платформа обязана вернуть вам минимум 2,9% от дохода за прошлый месяц.

Первый замминистра экономического развития Максим Колесников объяснил логику нововведения: власти хотят стимулировать самозанятых подключаться к системе добровольного страхования. По его словам, предлагаемые меры частично компенсируют расходы на социальную защиту.

Платформы смогут адаптировать механизмы поддержки под свою бизнес-модель без дополнительной фискальной нагрузки.

Постановление входит в пакет регулирования платформенной экономики, который полностью вступит в силу в октябре 2026 года.

#В каком виде платформы будут возвращать деньги

Платформам разрешили самостоятельно выбирать формат бонусов. Это может быть что угодно — главное, чтобы общая сумма преференций составляла не менее 2,9% от вашего дохода.

Возможные варианты компенсации:

• Скидки на услуги платформы (например, на продвижение товаров)
• Рекламные бонусы для увеличения видимости
• Компенсация части страховых взносов напрямую
• Кешбэк или баллы для использования внутри экосистемы
• Бесплатные или льготные сервисы (аналитика, логистика)

Каждая платформа разработает собственную программу лояльности. Wildberries может предложить одни условия, Ozon — другие, сервисы доставки — третьи. Главное требование — прозрачность и соблюдение минимального порога в 2,9%.

#Почему именно 2,9%

Эта цифра не случайна. Она примерно соответствует части налоговой нагрузки самозанятого, который платит 4% или 6% (в зависимости от типа контрагента). Компенсация в 2,9% частично покрывает расходы на добровольное страхование, делая его более привлекательным для исполнителей.

#Что меняется в отношениях платформ и продавцов

Новые правила — часть масштабной реформы платформенной экономики. Крупнейшие маркетплейсы начали готовиться заранее: в ноябре 2025 года Wildberries, Ozon и Авито подписали меморандум о единых правилах работы.

Меморандум закрепляет несколько важных принципов:

1. Поддержка продавцов и малого бизнеса
2. Защита прав потребителей
3. Борьба с контрафактом
4. Механизмы урегулирования споров

Примечательно, что Яндекс и Сбер отказались присоединяться к документу. Причина — разногласия по правилам скидок и конкуренции между платформами и банками. Это может создать разные условия для селлеров в зависимости от выбранной площадки.

#Новые правила ценообразования и возвратов

В апреле 2026 года Минэкономразвития представило обновлённый проект меморандума. Ключевое нововведение: цена товара не должна меняться в зависимости от способа оплаты. Если покупатель платит картой или наличными — стоимость остаётся одинаковой.

Другие важные изменения:

• Прозрачное ценообразование — платформы обязаны раскрывать структуру комиссий
• Право отказа от скидок — продавцы могут не участвовать в акциях за счёт маркетплейса
• Фото- и видеофиксация возвратов — в пунктах выдачи и при передаче курьеру

Последний пункт особенно важен для селлеров. Фиксация возвратов снизит количество споров и мошеннических схем, когда покупатель возвращает не тот товар или повреждённую вещь.

#Кто ещё попадёт под новые правила

Минэкономразвития предложило расширить круг участников меморандума. Теперь под новые критерии могут подпасть не только маркетплейсы, но и банки с традиционным ритейлом: X5 Group, Магнит, Лента, Альфа-банк и ВТБ.

Это означает, что единые правила могут распространиться на всю розничную торговлю — и онлайн, и офлайн. Для селлеров это может открыть новые возможности для омниканальных продаж.

#Что это значит для селлеров

Если вы работаете как самозанятый и делаете отчисления на страхование — с октября 2026 года вы гарантированно получите компенсацию минимум 2,9% от дохода. Следите за условиями программ лояльности на каждой платформе и выбирайте наиболее выгодные варианты. Новые правила делают работу через маркетплейсы более предсказуемой и защищённой — используйте это как конкурентное преимущество.