Маркетплейсы под контролем государства: что изменится с октября 2026

10 мая 2026 года правительство подписало постановление №504 о создании реестра посреднических цифровых платформ. Крупнейшие маркетплейсы больше не смогут действовать в правовом вакууме — их обяжут отчитываться перед ФНС, раскрывать алгоритмы ранжирования и соблюдать единые правила работы с продавцами.

#Кого внесут в реестр

Минэкономразвития станет оператором реестра и разместит его на официальном сайте до 2 ноября 2026 года. Попасть туда площадки смогут добровольно или по инициативе ФНС и ФАС — на основе анализа конкуренции и количества продавцов.

Постановление правительства №54 от 28 января 2026 года устанавливает три критерия включения:

• Среднесуточная аудитория от 100 тысяч пользователей
• Годовой оборот от 50 млрд рублей
• Количество продавцов от 10 тысяч с хотя бы одной сделкой за год

По оценкам Центра стратегических разработок, в реестр войдут до 20 площадок: Wildberries, Ozon, Авито, Яндекс Маркет, Яндекс Такси, Профи.ру, AliExpress и другие крупные игроки.

#Иностранные платформы под особым надзором

Зарубежные маркетплейсы с российской аудиторией от 100 тысяч человек в сутки обязаны создать официальное представительство в России. Данные о таких площадках передадут в Роскомнадзор, который получит право блокировать ресурс за нарушения.

Сенаторы предлагают обязать иностранный бизнес создавать российские юрлица с ограничением доли иностранного участия и требованиями к минимальному уставному капиталу.

#Конец эпохи произвола

До 1 октября 2026 года маркетплейсы могли в одностороннем порядке менять комиссии, блокировать продавцов без объяснений и снижать цены за их счёт. Федеральный закон №289-ФЗ об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики ставит точку в этой практике.

Теперь площадкам запрещено:

• Менять комиссии и условия сотрудничества без согласования
• Блокировать продавцов без объяснения причин
• Снижать цены за счёт селлера без его письменного согласия

Маркетплейсы обязаны заключать официальные электронные договоры с продавцами и владельцами ПВЗ, проверять партнёров через государственные реестры и предупреждать об изменениях условий минимум за 45 дней.

#Прозрачность и ответственность

Площадки должны ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах всех селлеров без исключения. Вводится контроль за сертификатами и маркировкой товаров, а также концепция солидарной ответственности платформы с продавцом за качество продукции.

Маркетплейсы больше не смогут отвечать «мы просто информационный посредник» — они несут ответственность наравне с продавцом. Это означает строгий отбор партнёров и усиленную проверку товаров перед размещением.

#Как это отразится на ценах

Нововведения неизбежно приведут к удорожанию товаров. Эксперты прогнозируют рост цен в диапазоне 5–15%, а в отдельных категориях — электронике, одежде, товарах для дома — до 20–30%.

Разница между ценами онлайн и офлайн, которая сейчас достигает 15–25%, сократится в 2–3 раза — до 5–10%. Массовый сегмент с минимальной маржой пострадает сильнее, но в долгосрочной перспективе рынок станет цивилизованнее.

Уходят недобросовестные продавцы, конкуренция становится честнее, качество товаров растёт. Для селлеров с реальной репутацией и качественной продукцией это шанс занять освободившиеся ниши.

#Что делать селлерам прямо сейчас

1. Проверьте документы. Маркетплейсы будут сверять партнёров через госреестры — убедитесь, что регистрационные и разрешительные документы в порядке.
2. Пересчитайте юнит-экономику. Учитывайте рост издержек. Если работаете на грани рентабельности, пересмотрите ценообразование.
3. Подготовьте цифровую отчётность. Весь документооборот станет электронным. Проверьте готовность бухгалтерии к автоматической передаче данных о продажах в ФНС.
4. Повышайте качество. Уход недобросовестных конкурентов и строгая ответственность за контрафакт создают возможности для продавцов с прозрачным бизнесом.

#Что это значит для селлеров

Постановление №504 — закономерный этап развития отрасли. Для добросовестного бизнеса это защита от необоснованных блокировок и скачков комиссий. Для покупателей — дополнительная страховка от контрафакта и право жаловаться на площадку через государственные органы.

С октября 2026 года маркетплейсы перестанут быть «чёрным ящиком». Селлеры смогут заниматься развитием, а не борьбой за выживание. Новая эра честной торговли уже на пороге — готовьтесь к ней заранее.