Маркетплейсам ограничат выплаты: что изменится для селлеров с 2027 года

Минэкономразвития подготовило второй пакет поправок, регулирующих работу маркетплейсов. Документ, с которым ознакомились «Ведомости», затрагивает выплаты продавцам, скидки, возвраты и даже отображение цен. Если закон примут, он вступит в силу 1 марта 2027 года.

#Выплаты продавцам и владельцам ПВЗ ограничат 30 днями

Сейчас маркетплейсы сами определяют, когда перечислять деньги за проданный товар. Поправки предлагают установить жёсткий срок — не более 30 дней с момента продажи, выполнения работы или оказания услуги. Это касается и расчётов с владельцами пунктов выдачи заказов.

Одновременно площадкам запретят брать с российских компаний, ИП и самозанятых больше, чем с других партнёров за аналогичные услуги. То есть условия должны быть одинаковыми для всех.

• Срок выплат — максимум 30 дней после продажи.
• Дискриминация по цене — запрещена для российских продавцов.
• ПВЗ — тоже попадают под новые правила расчётов.

Для селлеров это означает более предсказуемый кэшфлоу: деньги не будут зависать на неопределённый срок.

#Селлер сможет запретить продажу ниже своей цены

Отдельный блок поправок посвящён скидкам. Продавец получит право устанавливать минимальную цену, ниже которой площадка не может продавать его товар. Отказаться от такого ограничения можно до момента реализации продукции.

Под ограничения не попадут скидки, которые активирует сам покупатель для конкретного товара. Порядок компенсации продавцу скидок маркетплейса будет прописан в договоре.

«Селлер сможет установить минимальную цену товара, ниже которой площадка не имеет права его продавать» — это ключевая новация, которая может остановить ценовые войны на маркетплейсах.

Это меняет правила игры для тех, кто страдал от автоматических акций и демпинга со стороны площадки.

#Возвраты: новые сроки и ответственность

Проект разделяет понятия «отказ от товара до получения» и «возврат после получения». От качественного товара можно отказаться до передачи либо вернуть в течение семи дней после неё. Если покупателя письменно не уведомили о правилах и сроках возврата, период увеличивается до трёх месяцев.

Продавец обязан вернуть деньги в течение десяти дней, но расходы на обратную доставку. Если покупатель сам выбрал способ доставки, он отвечает за товар до момента получения продавцом.

#Что это значит на практике

Селлерам придётся условия возврата в карточке товара и в договоре. Чёткое информирование покупателя снижает риск увеличения срока возврата до трёх месяцев.

#Цены в поиске: только обычная стоимость

Ещё одно изменение касается отображения цен. Обычная стоимость должна быть видна в поисковой выдаче и на всех этапах покупки. Специальную цену можно указывать дополнительно, но с объяснением условий её применения.

Правительство сможет устанавливать и другие требования к отображению стоимости. Это должно защитить покупателей от скрытых условий и навязанных акций.

1. Обычная цена — всегда на виду.
2. Специальная цена — только с пояснением.
3. Правительство — может добавить свои требования.

#Реестр платформ и полномочия правительства

Проект расширяет полномочия кабмина при ведении реестра посреднических цифровых платформ. Правительство сможет определять особенности включения и исключения площадок, в том числе иностранных. Требования будут различаться в зависимости от вида деятельности и способа включения в реестр.

Также кабмин получит право устанавливать минимальный объём, состав и порядок предоставления преференций, предусмотренных законом. Это касается в том числе мер поддержки для российских продавцов.

#Что это значит для селлеров

Поправки, если их примут, сделают правила игры на маркетплейсах более прозрачными. Селлеры получат защиту от необоснованного демпинга, фиксированные сроки выплат и понятные правила возврата. Но потребуется внимательнее работать с договорами и настройками цен.

Следите за обновлениями законодательства и адаптируйте свои процессы заранее — особенно в части возвратов и минимальных цен. Это поможет избежать штрафов и сохранить маржу.