Маркетплейсы в госзакупках: что изменится для школ и селлеров с 1 октября

С 1 октября 2026 года российские школы, детские сады и колледжи получат право закупать товары через маркетплейсы под давлением. Но не через любые: правительство утвердило жёсткие критерии для площадок, которые смогут участвовать в обеспечении госзакупок. Для селлеров, работающих с образовательными товарами, это окно возможностей — но только если их площадка попадёт в заветный перечень.

#Какие площадки допустят к госзакупкам

Постановление правительства от 01.10.2026 № 1279 устанавливает три ключевых требования к операторам электронных площадок. Без соответствия каждому из них маркетплейс не сможет обслуживать государственные образовательные организации.

• Платформа должна быть включена в Реестр посреднических цифровых платформ, который ведёт Минэкономразвития.
• Логистическая инфраструктура оператора должна покрывать не менее 45 субъектов РФ.
• На площадке должны быть предварительные предложения минимум от двух поставщиков товаров из перечня средств обучения и воспитания, утверждённого приказом Минпросвещения от 28.11.2024 № 838.

Требование о двух поставщиках — самое интересное для селлеров. Оно означает, что площадка не может просто заявить о готовности работать с госзакупками: ей нужны реальные продавцы с конкретным ассортиментом, соответствующим образовательному перечню.

#Что говорит закон о платформенной экономике

Право образовательных организаций закупаться через маркетплейсы закреплено в новой редакции части 79 статьи 112 закона № 44-ФЗ. Согласно ей, до 30 сентября 2028 года школы и детсады могут покупать товары на площадках, операторами которых выступают непубличные хозяйственные общества, соответствующие требованиям закона о платформенной экономике от 31.07.2025 № 289-ФЗ.

Фактически государство впервые встраивает маркетплейсы в контур госзакупок не как эксперимент, а как легитимный канал снабжения образовательных учреждений.

Для селлеров это сигнал: если вы торгуете учебным оборудованием, наглядными пособиями, материалами для творчества или мебелью для школ, ваши карточки на Wildberries и Ozon, Ozon или Яндекс Маркете могут стать точкой входа в бюджетные продажи. Но только если площадка пройдёт отбор.

#Как будет формироваться перечень допущенных площадок

Процедура уже запущена. До 5 октября Минфин должен разместить в единой информационной системе в сфере госзакупок перечень документов, которые обязаны подать операторы электронных площадок. Сбор документов продлится до 2 ноября.

После проверки поданных сведений правительство РФ сформирует и утвердит итоговый перечень маркетплейсов, допущенных к обеспечению госзакупок образовательных организаций. Названия площадок в постановлении не указаны — всё решится по итогам отбора.

#Какие товары попадают под закупки

Ключевой ориентир для селлеров — перечень средств обучения и воспитания, утверждённый приказом Минпросвещения. Именно из него образовательные организации будут выбирать товары при закупках через маркетплейсы.

1. Учебное оборудование — от лабораторных наборов до интерактивных досок.
2. Средства воспитания — дидактические материалы, развивающие игры, спортивный инвентарь.
3. Товары для оснащения кабинетов — мебель, оргтехника, расходные материалы.

Если ваш ассортимент пересекается с этим перечнем, стоит уже сейчас проверить, насколько ваши карточки соответствуют требованиям госзакупок: корректные названия, полные описания, наличие сертификатов.

#Что это значит для селлеров

Для продавцов образовательных товаров открывается новый канал сбыта с гарантированным спросом: бюджетные организации обязаны осваивать выделенные средства, а упрощённая процедура через маркетплейсы снижает порог входа по сравнению с классическими тендерами.

Но есть и риски. Если ваша площадка не пройдёт отбор, вы не сможете участвовать в этих закупках до 30 сентября 2028 года. Поэтому уже сейчас стоит мониторить новости о формировании перечня и при необходимости диверсифицировать присутствие на нескольких площадках, которые потенциально соответствуют критериям.

Главное — не ждать утверждения перечня, а заранее привести ассортимент в порядок: проверить соответствие перечню Минпросвещения, обновить карточки и подготовить документы, которые могут запросить при госзакупках.