«М.Видео» начал продавать БАДы: что это значит для селлеров

Сеть электроники «М.Видео» объявила о запуске продаж биологически активных добавок (БАДов). Для селлера, который привык видеть в этом ритейлере только технику, новость звучит неожиданно. Но за ней — тренд, который уже меняет рынок: границы между категориями стираются, и те, кто успеет перестроиться, получат преимущество.

#Почему «М.Видео» пошёл в БАДы

Решение «М.Видео» — не спонтанное. Рынок электроники в России переживает не лучшие времена: по данным NF Group, в 2024 году доля свободных площадей в торговых центрах выросла до 12%, а трафик покупателей снизился. Чтобы компенсировать падение выручки, ритейлеры ищут новые категории с высокой маржинальностью.

• БАДы — одна из самых маржинальных категорий в e-commerce: наценка может достигать 200–300%.
• Спрос на добавки стабильно растёт: по оценкам RNC Pharma, рынок БАД в России в 2024 году вырос на 15% и достиг 120 млрд рублей.
• «М.Видео» использует свою инфраструктуру: 600 магазинов по стране и развитую логистику.

«Мы видим, что покупатель приходит к нам не только за техникой, но и за товарами для здоровья. Это логичное расширение ассортимента», — прокомментировал представитель «М.Видео».

Для селлера это сигнал: если крупный офлайн-игрок заходит в вашу нишу, значит, категория перегревается. Но одновременно появляются новые каналы сбыта.

#Как это повлияет на продажи на маркетплейсах

«М.Видео» — не первый ритейлер, который расширяет ассортимент за счёт БАДов. Ранее Wildberries и Ozon активно наращивали долю этой категории. По данным аналитики Data Insight, в 2024 году продажи БАДов на маркетплейсах выросли на 40% по сравнению с 2023 годом.

#Что меняется для селлера

1. Рост конкуренции. Если раньше БАДы продавали в основном специализированные аптеки и небольшие интернет-магазины, то теперь к ним добавились гиганты с огромным трафиком. Селлеру придётся конкурировать не только по цене, но и по качеству контента и отзывов.
2. Новые требования к сертификации. БАДы — категория с жёстким регулированием. ФНС и Роспотребнадзор усилили контроль: с 2024 года все БАДы должны быть зарегистрированы в системе «Честный ЗНАК». Если у селлера нет полного пакета документов, товар могут заблокировать.
3. Изменение логистики. БАДы требуют особых условий хранения: температурный режим, влажность, сроки годности. Не все склады и службы доставки готовы к этому. Селлеру нужно либо арендовать специализированное помещение, либо договариваться с фулфилмент-операторами.

#Какие категории пострадают больше всего

Экспансия «М.Видео» ударит в первую очередь по селлерам, которые продают БАДы через маркетплейсы без собственного бренда. Они окажутся зажаты между низкими ценами крупных сетей и высокими требованиями к качеству.

• Спортивное питание — одна из самых популярных подкатегорий БАДов. Именно на неё делает ставку «М.Видео», запуская линейки протеинов и аминокислот.
• Витамины и минералы — категория с высокой частотой повторных покупок. Здесь селлеру сложно конкурировать с аптеками и крупными маркетплейсами, у которых уже есть лояльная аудитория.
• Травяные сборы и фитопрепараты — ниша, где пока мало крупных игроков, но спрос растёт. Это может стать точкой роста для селлера, который успеет занять позицию.

#Что делать селлеру прямо сейчас

Ситуация на рынке БАДов меняется быстро. Чтобы не потерять продажи, селлеру стоит пересмотреть стратегию.

1. Проверить документы. Убедитесь, что все БАДы зарегистрированы в «Честном ЗНАКе» и есть сертификаты соответствия. Иначе — блокировка карточек и штрафы от ФНС.
2. Усилить контент. На фоне крупных сетей выигрывает тот, у кого качественные фото, подробные описания и видеообзоры. Инвестируйте в инфографику и отзывы.
3. Искать узкие ниши. Общие категории (витамин C, магний) уже заняты гигантами. Сосредоточьтесь на редких добавках: для спортсменов, для веганов, для людей с определёнными заболеваниями.
4. Оптимизировать логистику. Если вы работаете через Wildberries или Ozon, проверьте, соответствуют ли ваши склады требованиям к хранению БАДов. Возможно, стоит перейти на фулфилмент маркетплейса.

#Что это значит для селлеров

Запуск продаж БАДов в «М.Видео» — не случайность, а часть глобального тренда: крупные ритейлеры захватывают смежные категории, чтобы удержать покупателя. Для селлера это означает, что конкуренция будет только расти. Выиграют те, кто сможет предложить уникальный товар, качественный контент и безупречную логистику. Если вы продаёте БАДы на маркетплейсах, сейчас лучшее время, чтобы пересмотреть ассортимент и усилить позиции — пока рынок не перегрелся окончательно.