НДС 22% на импорт с маркетплейсов: что изменится для селлеров с 2027 года

Покупки на зарубежных маркетплейсах скоро перестанут быть «серой зоной» для налоговой. Правительственный законопроект № 617–9, который сейчас находится на рассмотрении Госдумы, вводит НДС 22% на импортные товары электронной торговли — и платить его придётся либо площадке, либо покупателю.

#Кто станет налоговым агентом по НДС

Поправки в Налоговый кодекс добавляют две новые статьи — 174.4 и 174.5 НК РФ. Они описывают, как исчислять и уплачивать налог при ввозе товаров, которые физические лица заказали через электронные торговые площадки.

Ключевой принцип такой: если стоимость покупки укладывается в беспошлинный лимит ЕАЭС, НДС удерживает налоговый агент. Это может быть:

• иностранная торговая площадка, на которой куплен товар;
• российская торговая площадка, выступающая посредником;
• сам иностранный продавец, если он продаёт напрямую.

Российские площадки будут сдавать декларации и платить налог в стандартные сроки по статье 174 НК РФ. Для иностранных продавцов и площадок правило другое: заплатить нужно не позднее 28-го числа месяца, следующего за отчётным кварталом.

Налоговая база определяется на последний день квартала, в котором площадка получила оплату — полную или частичную.

Это значит, что даже предоплата запускает обязанность по НДС, не дожидаясь фактической доставки товара.

#Что происходит при превышении беспошлинного лимита

Если стоимость ввозимых товаров выходит за рамки беспошлинной нормы, схема меняется. Налог перекладывается на покупателя: он должен заплатить НДС до выпуска товаров таможней.

Для селлеров это важный сигнал. Товары, которые сейчас проходят через зарубежные площадки без налоговой нагрузки, после 2027 года подорожают для конечного потребителя. Разница в цене между локальными продавцами и импортными предложениями сократится.

#Ставка и её последствия

Законопроект фиксирует единую ставку — 22%. Это выше стандартных 20% для внутренних операций, но ниже прежних схем, где импортные товары могли вообще уходить от налога.

Для российских селлеров, которые закупают товары за рубежом и продают их на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, изменения означают:

1. Закупочная цена импортных товаров вырастет на сумму НДС, если поставка идёт через электронную площадку.
2. Конкуренция с зарубежными продавцами, работающими напрямую с российскими покупателями, станет честнее.
3. Появится стимул переводить закупки на прямые контракты с поставщиками, минуя посреднические схемы.

#Как это повлияет на продажи на маркетплейсах

Российские площадки обязали удерживать налог — значит, Wildberries, Ozon и другие сервисы станут налоговыми агентами по импортным операциям. Для них это дополнительная административная нагрузка: нужно перестроить учёт, добавить новые поля в отчётность, синхронизировать данные с ФНС.

Для селлеров, работающих по модели прямых продаж со склада в России, прямых изменений нет. Но косвенные последствия будут:

• часть покупателей, которые раньше заказывали дешёвые товары из-за рубежа, переключится на локальные предложения;
• ценовая конкуренция в низком ценовом сегменте усилится;
• у российских продавцов появится окно возможностей для замещения импортного ассортимента.

Отдельный момент — акции и распродажи. Если зарубежная площадка проводит скидочную кампанию, НДС всё равно считается с фактически полученной оплаты. Это усложняет механику трансграничных промоакций и может снизить их привлекательность для покупателей.

#Что это значит для селлеров

Закон вступит в силу с 2027 года, поэтому время на подготовку есть. Главное — не откладывать пересмотр закупочной стратегии.

Если вы закупаете товары через зарубежные электронные площадки, заложите в финансовую модель рост себестоимости на 22%. Если продаёте локально — используйте окно возможностей: импортные конкуренты станут дороже, и часть спроса перераспределится в вашу пользу.

Проверьте свои цепочки поставок уже сейчас. Чем раньше вы перестроите закупки на прямые контракты или найдёте локальных поставщиков, тем меньше налоговый удар скажется на маржинальности в 2027 году.