Нелегальный бизнес на маркетплейсах: как ФНС ловит продавцов в 2026 году

Торт, испечённый на заказ, перепродажа кроссовок через соцсети или сдача квартиры посуточно — всё это может обернуться протоколом об административном правонарушении. С 2026 года ФНС практически в режиме реального времени сопоставляет данные о переводах на карты, отчёты маркетплейсов и активность в социальных сетях, чтобы выявить нелегальных предпринимателей.

#Что налоговая считает бизнесом

По закону предпринимательство — это самостоятельная и систематическая деятельность с целью получения прибыли (ст. 2 ГК РФ). Трёх условий достаточно, чтобы обычный человек превратился в нарушителя без регистрации ИП или статуса самозанятого.

• Самостоятельность. Вы сами ищете клиентов, назначаете цену и управляете графиком — это бизнес. Работаете по найму в кондитерской — нет.
• Цель — прибыль. Помощь другу за обед — не бизнес. Регулярная плата за услугу — уже ближе к коммерции.
• Систематичность. Продали один старый диван на «Авито» — не страшно. Закупаете и перепродаёте мебель ежемесячно — предпринимательство.

ФНС подчёркивает: деятельность могут признать предпринимательской, даже если она не принесла дохода. Достаточно самого факта действий с признаками коммерции — например, вы вышли на рынок с пирожками, и в этот момент появились проверяющие.

#Как вычисляют нелегалов в 2026 году

Методы ФНС перестали быть только ручными. Ревизоры не сидят в засаде у вашего подъезда — за них работает автоматика.

#Автоматическая слежка за переводами

С 2025 года действует АИС «Налог-3» — система, анализирующая банковские счета, онлайн-кассы, государственные реестры и даже соцсети. Алгоритм выискивает подозрительные паттерны: регулярные поступления одинаковых сумм от десятков разных людей или крупные разовые переводы без объяснения происхождения.

Правительство уже внесло в Госдуму законопроект, по которому Центробанк будет передавать в ФНС данные о счетах обычных физлиц, чьи операции похожи на бизнес. После этого налоговая сможет запрашивать детализированные выписки у банков без формального повода в виде проверки.

#Маркетплейсы как источник данных

С января 2025 года Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и Авито передают в ФНС сведения о доходах продавцов. Это был эксперимент, а с 1 октября 2026 года Федеральный закон № 289-ФЗ делает такую передачу обязательной для всех площадок: маркетплейсы будут ежемесячно отчитываться об оборотах каждого селлера.

В 2024 году ФНС совместно с Ozon уже провела выборочную проверку самозанятых продавцов в категории «одежда и обувь». Многие не декларировали часть доходов, а некоторые вообще не имели статуса плательщика НПД. Им доначислили налоги и выставили требования.

#Контрольные закупки и соцсети

ФНС мониторит страницы торговцев в соцсетях, реагирует на жалобы клиентов и проводит рейды совместно с ТСЖ и торговыми центрами. Контрольные закупки никто не отменял.

• Тверская область. Инспекторы провели контрольную закупку кондитерских изделий у частного лица, после чего продавца вызвали для дачи пояснений и обязали подать декларации за два налоговых периода.
• Петербург. На студента, водившего платные экскурсии по крышам, завели уголовное дело по ст. 238 УК РФ. Полицейские заранее заказали индивидуальную экскурсию, сыграв роль туристов.

#Чем рискует нелегальный селлер

Ответственность за незаконное предпринимательство делится на три уровня: административная, налоговая и уголовная.

1. Административная. Штраф для граждан по ч. 1 ст. 14.1 КоАП РФ — от 500 до 2 000 рублей. За деятельность без лицензии — от 2 000 до 2 500 рублей с возможной конфискацией продукции.
2. Налоговая. ФНС доначислит НДФЛ и НДС за три предшествующих года. Сверху добавят штраф 20% от неуплаченного налога (ст. 122 НК РФ), пеню 1/300 ключевой ставки ЦБ за каждый день просрочки и штраф 10% от доходов, но не менее 40 000 рублей, за деятельность без постановки на учёт (ст. 116 НК РФ).
3. Уголовная. Наступает при ущербе свыше 3,5 млн рублей (ст. 171 УК РФ). Штраф от 300 000 рублей либо обязательные работы до 480 часов, либо арест до шести месяцев. Для организованной группы — лишение свободы до пяти лет.

С 27 июня 2025 года добавились новые штрафы за неуведомление Роспотребнадзора о начале деятельности. Для ИП — от 7 000 до 12 000 рублей, для юрлиц — от 24 000 до 48 000 рублей. Повторное нарушение для юрлиц обойдётся в 50 000–60 000 рублей.

#Ловушка для кондитеров: маркировка «Честный знак»

С 1 марта 2026 года торты, пирожные, шоколад, зефир и пастила подпали под обязательную маркировку в системе «Честный знак». Самозанятые не могут быть участниками оборота маркируемых товаров — это запрещено.

Продолжая продавать такую продукцию, кондитер на НПД нарушает два закона одновременно: о незаконном предпринимательстве и об обязательной маркировке. Если контролёры докажут систематическое производство и сбыт, последуют штрафы и доначисления.

Что можно сделать:

• перейти в статус ИП и подключиться к системе маркировки;
• переориентироваться на продукцию, не требующую маркировки, — например, хлебобулочные изделия со сроком хранения до 30 суток;
• полностью перейти на формат работы на заказ без розничных продаж.

#Какие признаки выдадут нелегала

ФНС в Письме от 07.05.2019 №СА-4-7/8614@ перечислила маркеры, которые «подсвечивают» нелегальный бизнес.

• Учёт операций. Воронка в CRM, тетрадь с записями клиентов, история переписки в мессенджере — любые следы фиксации.
• Устойчивые связи. Повторяющиеся контакты с одними и теми же заказчиками или контрагентами.
• Приобретение имущества для прибыли. Регулярная закупка товара под перепродажу или сырья для производства.
• Косвенные улики. Готовая торговая точка, расставленный ассортимент, действующая реклама, постоянные поступления на карту разных сумм от разных людей.

Ни один из этих признаков по отдельности не доказывает вину, но их совокупность создаёт основание для проверки и протокола.

#Что это значит для селлеров

Если вы получаете доход от продаж на маркетплейсах или через соцсети, лучше не ждать, пока алгоритм ФНС сопоставит ваши поступления с отсутствием регистрации. Оформить самозанятость можно за несколько минут в приложении «Мой налог» — налог составит 4% с доходов от физлиц и 6% с доходов от юрлиц, а отчётность не требуется. Для доходов, уже полученных без статуса, подайте декларацию 3-НДФЛ как физическое лицо. Затраты на легализацию бизнеса в любом случае ниже, чем штрафы и доначисления за три года.