2026 год на маркетплейсах: как не потерять деньги на новых правилах Wildberries и Ozon

Первая половина 2026 года обрушила на селлеров лавину изменений: от обязательных кодов ТН ВЭД в карточках до штрафов за упаковку и фиксированных комиссий Ozon. Те, кто не разберётся в новых правилах, рискуют потерять выручку, карточки и доступ к продажам. Собрали главные нововведения и объясняем, как к ним подготовиться.

#Новые требования к карточкам товаров на Wildberries

С 8 июня 2026 года Wildberries обязал селлеров указывать код ТН ВЭД и страну производства для товаров, которые поставляются транзитом из стран ЕАЭС — Казахстана, Беларуси, Армении и Кыргызстана. Это касается ситуаций, когда товар пересекает Россию транзитом.

• ТН ВЭД — ключевой код для таможни. Ошибка в нём ведёт к задержкам оформления и неправильному расчёту пошлин.
• Страна производства влияет на восприятие покупателя и обязательна для соблюдения требований маркировки и сертификации.

Что делать: проверьте все активные карточки с транзитными поставками. Убедитесь, что коды ТН ВЭД актуальны и соответствуют реальному товару. Страну производства указывайте строго по документам — она должна совпадать с таможенными декларациями.

#Проверка карточек через 12 государственных систем

Правительство утвердило новые правила: теперь маркетплейсы обязаны сверять данные о товарах через 12 государственных систем перед публикацией карточки. Это касается категорий, влияющих на безопасность и здоровье потребителей: продуктов питания, детских товаров, медицинских изделий.

Проверка должна завершаться в течение трёх рабочих дней с момента получения данных от продавца. Повторный аудит карточек проводится минимум раз в 10 рабочих дней.

Карточки, размещённые до 1 октября 2026 года, должны быть проверены в течение 180 дней со дня вступления постановления в силу. Если данные в карточке не совпадают с информацией в государственных базах, товар могут снять с продажи до устранения несоответствий.

#Что делать селлеру

Заранее сверьте сертификаты, лицензии и декларации о соответствии с тем, что указано в карточках. Особенно внимательно проверьте товары из категорий, подпадающих под обязательную сертификацию.

#Штрафы за упаковку и новые сервисы Wildberries

С 15 июня 2026 года Wildberries начал штрафовать за неправильную упаковку на нескольких складах: Владимир, Екатеринбург, Краснодар, Рязань. Размер штрафа — 40 рублей за каждый товар. При большом объёме поставок это превращается в ощутимую сумму.

Параллельно платформа запустила сервис проверки корректности считывания КИЗ (кодов индивидуализации) на этапе сборки. Это позволяет выявить ошибки маркировки до отправки товара на склад.

1. Проверьте упаковку на соответствие требованиям Wildberries перед отправкой на склады с новыми штрафами.
2. Используйте сервис проверки КИЗ, чтобы избежать ошибок до того, как товар попадёт на склад.
3. Обновите настройки рекламных кампаний — теперь можно запускать рекламу на нескольких площадках с отдельной настройкой аудитории и ставок для каждой.

#Изменения тарифов на Ozon

С 4 июня 2026 года Ozon перешёл на фиксированную комиссию за выдачу товаров в пунктах выдачи — 30 рублей за товар независимо от стоимости. Ранее комиссия составляла 5-10% от цены. По данным платформы, новый тариф выгоднее для 91% товаров.

Для продавцов недорогих товаров это существенная экономия. Для дорогих товаров — небольшое удорожание, которое компенсируется простотой расчётов. Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых комиссий.

#Новая система подтверждения поставок из ЕАЭС

С 1 июня 2026 года в России действует новая система подтверждения ожидания поставки товаров. Все импортёры из стран ЕАЭС обязаны оформлять электронные документы о предстоящих поставках заранее. Это ужесточает контроль за транзитными поставками и повышает требования к документообороту.

Для селлеров, работающих с товарами из Казахстана или Беларуси, это означает необходимость вести учёт электронных документов и своевременно подавать информацию о поставках. Оформляйте документы заблаговременно, чтобы избежать задержек.

#Как законодательные изменения влияют на финансы бизнеса

В Госдуме обсуждаются инициативы, которые могут затронуть доступность финансовых ресурсов бизнеса. Для селлеров это потенциальные ограничения в управлении оборотными средствами и инвестициями.

• Диверсификация активов — храните часть средств в разных формах, не концентрируйте всё на одном счёте.
• Оптимизация запасов — пересмотрите объёмы поставок, чтобы избежать избыточных остатков на складах маркетплейсов.
• Финансовое планирование — подготовьте сценарии на случай изменений в регулировании.
• Юридические консультации — при необходимости проконсультируйтесь с профессионалами о структуре активов.

#Что это значит для селлеров

Правила маркетплейсов в 2026 году стали жёстче: больше проверок, выше требования к данным, новые штрафы. Но вместе с тем появились и возможности — фиксированные тарифы Ozon выгоднее для большинства товаров, сервисы проверки КИЗ помогают избежать ошибок до штрафа. Главное — не откладывать адаптацию и системно подходить к изменениям. Используйте сервисы аналитики, чтобы в одном месте отслеживать динамику ключевых метрик и оперативно реагировать на снижение показателей.