Новые правила Ozon и WB: как изменится юнит-экономика с 13 июля

С 13 июля Wildberries отменяет ИРП, а Ozon убирает кластерную надбавку. Разбираем, как это повлияет на расчеты селлеров и почему калькуляторы пришлось срочно обновлять.

#Что меняется на Wildberries с 13 июля

Главная новость для продавцов на Wildberries: из формулы логистики уходит ИРП (индекс размещения и пропуска). Вместо него возвращается таблица КТР — та самая, что действовала до 23.03.26. Это не косметическая правка, а серьезное изменение в расчетах, которое затронет юнит-экономику практически каждого селлера.

Что это значит на практике:

• ИРП — это надбавка, которая учитывала плотность размещения товара на складе. Ее отмена упрощает формулу, но не делает ее прозрачнее.
• КТР — коэффициент транспортных расходов, который теперь снова будет рассчитываться по старой логике. Для многих товаров это означает снижение итоговой стоимости логистики.
• Дата 13 июля — ключевая: все изменения вступают в силу именно с этого дня, и пересчитывать экономику нужно заранее.

По предварительным оценкам, для части категорий затраты на логистику снизятся настолько, что не придется поднимать цену так сильно, как планировалось. Но есть и те, кто окажется в минусе — поэтому считать нужно по каждому SKU отдельно.

Если вы планировали повышать цены из-за роста логистики, дождитесь 13 июля и пересчитайте юнит-экономику с учетом отмены ИРП — возможно, повышение не понадобится.

#Что изменилось на Ozon

Ozon тоже внес коррективы, но другого рода. С платформы убрали кластерную надбавку — ту самую, что добавлялась к логистике в зависимости от кластера склада. Теперь формула стала проще, и для многих селлеров это снижение нагрузки на себестоимость.

Изменения уже учтены в обновленных калькуляторах. Если вы считали юнит-экономику до обновления, цифры могли быть завышены — особенно для товаров, которые хранятся в «дорогих» кластерах.

Что важно понимать:

1. Кластерная надбавка — это не то же самое, что ИРП. Она привязывалась к конкретному складу, а не к товару.
2. Отмена надбавки — это не отмена всех логистических расходов. Базовые тарифы остаются, но итоговая сумма станет ниже.
3. Пересчет — если вы не обновите свои расчеты, рискуете заложить в цену лишние 3–7%.

Для продавцов на Ozon это скорее позитивная новость: меньше наценок — проще планировать бюджет на рекламу и акции.

#Как отмена ИРП и кластерной надбавки влияет на цены

Главный вопрос, который волнует селлеров: что делать с ценами? Если вы уже выставили цены с учетом старых правил, после 13 июля они могут оказаться завышенными. Это особенно критично для товаров с высокой конкуренцией, где каждый рубль влияет на позиции в выдаче.

• Если ваша логистика подешевела, вы можете либо снизить цену и получить преимущество перед конкурентами, либо оставить цену и увеличить маржу.
• Если логистика подорожала (такое тоже возможно для отдельных категорий), придется искать резервы: пересматривать закупки, оптимизировать упаковку или менять схему поставок.
• Не забывайте про налоги: изменение логистики влияет на себестоимость, а значит, и на налогооблагаемую базу. ФНС не интересуют внутренние формулы маркетплейсов, но отчетность должна сходиться.

#Почему калькуляторы нужно обновлять мгновенно

Когда маркетплейсы меняют правила, селлеры первым делом идут в калькуляторы юнит-экономики. Если сервис не обновлен, все расчеты — в мусорку. Поэтому мы в Wildbox.News оперативно переработали наши бесплатные калькуляторы под новые реалии.

Что именно обновилось:

• Для Wildberries добавлен режим «После 13.07» — включаете тумблер и сразу видите, как изменится экономика после отмены ИРП.
• Для Ozon убрана кластерная надбавка из формулы, так что расчеты теперь соответствуют актуальным правилам синего маркетплейса.
• Скорость обновления — калькуляторы пересчитываются мгновенно, без задержек и «подождите, мы обновляемся».

Калькуляторы остаются полностью бесплатными — никаких скрытых платежей и подписок. Это принципиальная позиция: базовые инструменты для селлеров должны быть доступны каждому.

#Как пересчитать юнит-экономику до 13 июля

Чтобы не гадать, как новые правила отразятся на вашем бизнесе, лучше заранее прогнать все SKU через обновленный калькулятор. Вот простой алгоритм действий:

1. Выберите маркетплейс — Wildberries или Ozon. Для WB включите режим «После 13.07».
2. Введите актуальные данные — себестоимость, цену, вес, габариты, комиссию. Чем точнее данные, тем точнее расчет.
3. Сравните с текущими цифрами — посмотрите, как изменилась итоговая маржа. Если разница существенная, скорректируйте цену или условия поставки.
4. Обновите финансовую модель — внесите новые цифры в свой план продаж и бюджет на рекламу.
5. Следите за обновлениями — маркетплейсы могут вносить точечные правки и после 13 июля, поэтому держите руку на пульсе.

#Что это значит для селлеров

Отмена ИРП на Wildberries и кластерной надбавки на Ozon — это не просто технические правки, а сигнал: маркетплейсы начинают упрощать логистические формулы. Для селлеров это возможность пересмотреть свою ценовую политику и повысить конкурентоспособность.

Главный совет: не ждите 13 июля, чтобы начать считать. Прогоните свои товары через обновленные калькуляторы уже сейчас, сравните с текущими расчетами и скорректируйте стратегию. Те, кто сделает это первым, получат преимущество — либо за счет более низкой цены, либо за счет выросшей маржи.

А если вы еще не пользовались калькуляторами Wildbox — самое время попробовать. Они бесплатны, обновляются мгновенно и уже готовы к новым правилам.