Онлайн-торговля в России вырастет на 18–20%: что это значит для селлеров

Онлайн-торговля в России продолжает расти двузначными темпами: по итогам 2026 года объем электронной коммерции может увеличиться на 18–20%. Такой прогноз озвучил замглавы Минпромторга Роман Чекушов. Для селлеров это сигнал: рынок не насыщен, но правила игры меняются.

#Что говорят цифры Минпромторга

За первое полугодие 2026 года объем онлайн-торговли в стране вырос примерно на 20% год к году. Это двузначный прирост, хотя и ниже показателей 2025 года. В абсолютных цифрах динамика впечатляет: в 2020 году оборот онлайн-торговли составлял 3,2 трлн рублей, а по итогам 2025 года — уже 13,2 трлн рублей.

• Рост в 2026 году ожидается на уровне 18–20%
• В 2025 году темпы были выше — около 20–25%
• Замедление связано с высокой базой: каждый следующий процент прироста требует больших абсолютных объемов

Чекушов подчеркивает: в относительных цифрах торговля на маркетплейсах замедляется, но это естественный процесс. Рынок взрослеет, и конкуренция смещается от «кто успел» к «кто эффективнее».

Рост на 18–20% при обороте в 13,2 трлн рублей — это не просто статистика, а дополнительные триллионы рублей, которые перераспределяются между игроками.

#Почему темпы замедляются — и хорошо ли это

Замедление темпов роста — не признак стагнации, а признак зрелости. Когда база маленькая, любой заметный приток покупателей дает +50–70% год к году. Когда оборот переваливает за десятки триллионов, даже +20% — это огромный абсолютный прирост.

Для селлеров это означает:

1. Рынок не перенасыщен — есть куда расти, но уже не за счет «халявного» трафика.
2. Конкуренция обостряется — выигрывают те, кто работает с ассортиментом, ценообразованием и логистикой.
3. Ставка на эффективность — просто выложить товар на Wildberries или Ozon уже недостаточно, нужно считать юнит-экономику.

#Как это отражается на маркетплейсах

Маркетплейсы остаются главным драйвером онлайн-торговли. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет продолжают наращивать обороты, но теперь их рост все больше зависит от удержания существующих продавцов и покупателей, а не от привлечения новых.

#География продаж: столица уступает регионам

Отдельный тренд, который стоит учитывать селлерам, — перераспределение долей между регионами. Доля Москвы и Московской области в обороте онлайн-торговли за год сократилась с 26,1% до 23,4%. При этом абсолютные продажи в столице продолжают расти.

• Москва и область — по-прежнему крупнейший рынок, но его доля снижается
• Регионы — наращивают долю за счет развития логистики и роста доходов
• Wildberries и Ozon активно инвестируют в региональные склады, что ускоряет доставку и снижает порог входа для местных селлеров

Для продавцов это возможность: если раньше основная борьба шла за московского покупателя, то сейчас выгодно смотреть в сторону регионов с менее жесткой конкуренцией.

#Что это значит для селлеров

Рост онлайн-торговли на 18–20% — это не просто новость для отчетов. Это практический ориентир: спрос продолжает расти, но структура рынка меняется. Селлерам стоит пересмотреть стратегию: не гнаться за всеми маркетплейсами сразу, а выбрать 1–2 площадки и выстроить там сильное присутствие.

Обратите внимание на регионы — там меньше конкуренция и быстрее растет спрос. Считайте юнит-экономику: при замедлении рынка ошибки в ценообразовании становятся дороже. И главное — не пытайтесь охватить все сразу, лучше углубиться в нишу, где вы можете предложить лучшее соотношение цены и качества.