Онлайн-торговля займет 35% рынка к 2030 году: что это значит для селлеров

К 2030 году треть розничных покупок в России будет совершаться онлайн — такой прогноз озвучил замглавы Минпромторга Роман Чекушов. По итогам 2025 года интернет-торговля уже принесла 13,2 трлн рублей, что составило 21% от всего ритейла. Цифры выглядят амбициозно, но рынок движется именно в эту сторону. Что это значит для продавцов на маркетплейсах и как использовать этот тренд — разбираем в статье.

#Почему 35% — реалистичный сценарий

Сам Чекушов признается: пару лет назад его прогноз казался смелым, но сегодня он готов повторить те же цифры. «Мне кажется, что мы к этому планомерно идем», — отметил замминистра. И для этого есть основания: за последние годы e-commerce вырос кратно, а инфраструктура доставки и логистики продолжает расширяться.

• 13,2 трлн рублей — оборот онлайн-торговли за 2025 год
• 21% — доля интернет-продаж в общем объеме розницы
• 33–35% — целевой показатель к 2030 году

Рост будет обеспечен не только маркетплейсами, но и развитием собственных интернет-магазинов, а также проникновением онлайн-каналов в малые города и села. Для селлеров это означает одно: конкуренция усилится, но и емкость рынка вырастет.

#Офлайн не исчезнет, но изменится

Минпромторг подчеркивает: развитие онлайн-торговли не означает отказ от традиционных магазинов. За последние пять лет количество офлайн-точек в России выросло на 80 тысяч — это плюс 10% к уровню 2020 года. То есть физический ритейл жив, но его роль трансформируется.

«Нужно ли расти в таком интенсивном объеме по количеству новых торговых точек? Наверное, вопрос дискуссионный», — отметил Роман Чекушов.

По словам замминистра, доступность торговли в целом уже высокая, но есть точечные проблемы — особенно в труднодоступных регионах. Именно там онлайн может стать основным каналом покупок, что открывает для селлеров новые ниши.

#Что это значит для селлеров

Если вы продаете на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, тренд на рост онлайн-торговли — ваш союзник. Но чтобы воспользоваться им, нужно учитывать несколько моментов.

1. Расширяйте географию поставок — спрос будет расти в регионах, где офлайн-магазинов мало.
2. Инвестируйте в логистику — быстрая доставка станет ключевым конкурентным преимуществом.
3. Следите за налоговыми изменениями — ФНС усиливает контроль за онлайн-продажами, и селлерам важно работать легально.

#Какие риски стоит учитывать

Рост онлайн-торговли привлекает внимание регуляторов. Уже сейчас обсуждаются новые правила для маркетплейсов, а налоговая служба активно оцифровывает данные о продажах. Селлерам стоит готовиться к большей прозрачности: отчетность, чеки, маркировка — все это станет обязательным минимумом.

• Усиление контроля со стороны ФНС за оборотом на маркетплейсах
• Возможное введение дополнительных сборов или пошлин для онлайн-каналов
• Рост конкуренции за счет прихода крупных офлайн-игроков в e-commerce

При этом государство заинтересовано в развитии всех форматов торговли, поэтому резких запретов ждать не стоит. Скорее, речь идет о выравнивании правил игры между онлайн и офлайн.

#Как селлеру подготовиться к 2030 году

Прогноз Минпромторга — не просто цифры из отчета. Это сигнал для бизнеса: онлайн-каналы будут расти опережающими темпами. Уже сейчас стоит пересмотреть свою стратегию продаж.

• Проанализируйте, какие категории товаров растут на маркетплейсах быстрее всего
• Тестируйте новые площадки — не ограничивайтесь только Wildberries и Ozon
• Автоматизируйте процессы: от управления остатками до отчетности, чтобы масштабироваться без потери качества

Чем раньше вы выстроите эффективные процессы, тем легче будет конкурировать, когда доля онлайн-торговли действительно достигнет 35%.

#Главное

Рынок e-commerce в России продолжает расти, и к 2030 году онлайн может занять треть всей розницы. Для селлеров это окно возможностей: расширение географии, рост спроса в регионах и новые ниши. Но одновременно усилится конкуренция и контроль со стороны государства. Ключ к успеху — гибкость и готовность адаптироваться к изменениям.