Основатель KazanExpress Линар Хуснуллин запустил продуктовый онлайн-дискаунтер «Кладовая»: что это значит для селлеров

Линар Хуснуллин, основатель маркетплейса KazanExpress, запустил в Татарстане новый проект — продуктовый онлайн-дискаунтер «Кладовая». В сервис вложено 100 млн рублей, он уже работает в Зеленодольске, Иннополисе и Казани. Идея простая: продавать товары с доставкой за 1–3 часа по ценам на 20–30% ниже, чем в обычных магазинах. За счёт чего? Искусственный интеллект управляет ассортиментом, ценообразованием и борется со списаниями.

#Как устроена «Кладовая»

Сервис работает по модели онлайн-дискаунтера: минимальный заказ — от 2,5 тыс. рублей, средний чек — 5–6 тыс. рублей. Управляющая команда — 25 человек. У проекта есть распределительный центр в Зеленодольском районе и городские склады. Заказы копятся и развозятся по оптимальному маршруту собственными автомобилями.

• Wildberries и Ozon тоже экспериментируют с экспресс-доставкой продуктов, но «Кладовая» делает ставку на низкие цены и ИИ-оптимизацию.
• В планах — увеличить парк до 300 машин и выйти в Йошкар-Олу, Уфу и Чебоксары.

«Мы надеемся получать до четверти продаж от B2B-сегмента», — цитирует Хуснуллина издание «Бизнес Online».

#Как ИИ снижает цены и списания

Ключевое отличие «Кладовой» — использование искусственного интеллекта для трёх задач: борьба со списаниями, формирование ассортимента и ценообразование. Это позволяет держать цены на 20–30% ниже розничных.

#Что это даёт на практике

1. Снижение списаний — ИИ прогнозирует спрос и закупает ровно столько, сколько нужно, минимизируя просрочку.
2. Динамическое ценообразование — алгоритмы автоматически корректируют цены в зависимости от спроса, остатков и конкурентной среды.
3. Оптимизация ассортимента — система анализирует, какие товары лучше продаются в каждом районе, и подстраивает наполнение складов.

Для селлеров это сигнал: ИИ-инструменты становятся стандартом даже в нишевых проектах. Если раньше такие технологии были доступны только гигантам вроде Яндекс Маркета, то теперь их внедряют стартапы с бюджетом в 100 млн рублей.

#Почему это важно для рынка e-commerce

«Кладовая» — не просто ещё один сервис доставки продуктов. Это тест новой модели: онлайн-дискаунтер с ИИ-управлением. Если проект окупится в Татарстане, он может масштабироваться на другие регионы.

• Ozon и Wildberries уже активно развивают экспресс-доставку продуктов, но их цены часто выше дискаунтеров.
• Яндекс Маркет фокусируется на непродуктовых категориях, хотя у Яндекс Лавки есть пересечение.
• «Кладовая» нацелена на B2B-сегмент (до 25% продаж), что может создать новый канал для мелкооптовых закупок.

Для селлеров, которые работают с продуктами питания, это потенциальный новый канал сбыта. Если «Кладовая» начнёт привлекать сторонних поставщиков, условия могут быть выгоднее, чем на крупных маркетплейсах, за счёт низких комиссий и ИИ-оптимизации.

#Что это значит для селлеров

Запуск «Кладовой» подтверждает тренд: маркетплейсы и онлайн-ритейлеры всё активнее внедряют ИИ для снижения издержек и цен. Для продавцов это означает, что конкуренция будет расти не только за счёт ассортимента, но и за счёт технологий.

• Если вы продаёте продукты питания, следите за развитием «Кладовой» — возможно, через год она станет новым каналом сбыта.
• Если вы работаете с Wildberries или Ozon, обратите внимание на их ИИ-инструменты для ценообразования и прогнозирования спроса — они уже доступны селлерам.
• И главное: проект Хуснуллина — пример того, как стартап с 100 млн рублей может бросить вызов гигантам. Не стоит недооценивать нишевых игроков.