Селлеры уходят с маркетплейсов? Почему бизнес массово запускает свои сайты

Рост на 12% за год — не аномалия, а новая норма. В 2025 году российские предприниматели зарегистрировали почти 9,8 тыс. новых доменов в зонах .shop и .store, по данным «Рег.ру». Селлеры больше не хотят складывать все яйца в одну корзину маркетплейса. И дело не в уходе с площадок, а в построении параллельной системы продаж, где правила диктуешь ты сам.

#Что изменилось с регистрацией доменов

Общее количество доменов в специализированных e-commerce зонах — .market, .shop, .store и .trade — уже превышает 30 тысяч. Это не просто цифры, а прямой индикатор зрелости рынка. Бизнес перестал воспринимать свой сайт как дорогую игрушку и начал видеть в нём инструмент для снижения комиссий и прямого контакта с покупателем.

Кто активнее всего регистрирует новые домены? Расклад по отраслям выглядит так:

• Розничная торговля — 18% от всех новых регистраций, абсолютный лидер.
• Оптовый бизнес — 12%, что говорит о желании поставщиков выходить напрямую к конечному потребителю.
• Разработка ПО и IT-консалтинг — ещё 12%, здесь сайт часто сам является продуктом или витриной услуг.

В этот же пул активных пользователей входят IT-компании, автобизнес, а также рекламные и маркетинговые агентства. Они понимают: контролировать лидогенерацию можно только на своей территории.

#Почему селлеры уходят в собственные каналы

Маркетплейс даёт трафик, но забирает маржу. Это аксиома, которую каждый селлер ощущает на уровне комиссий, штрафов и затрат на логистику. Свой интернет-магазин — это возможность пересобрать экономику сделки.

Гибридная модель — не просто тренд 2025 года, а единственный способ для малого и среднего бизнеса сохранить рентабельность при масштабировании.

Селлеры не отказываются от Wildberries или Ozon. Они используют их как трамплин. Покупатель, получивший товар в фирменном пакете с визиткой, ведущей на сайт, — это прогретая аудитория. Следующая покупка может пройти уже без комиссии маркетплейса. Плюс появляется доступ к данным: поведение пользователей, email-база, возможность строить ретаргетинг.

#Как реагируют крупные платформы

Крупные игроки не борются с трендом, а встраиваются в него. Ozon и Яндекс активно развивают сервисы для предпринимателей, желающих запустить собственную торговую точку в онлайне. Это и конструкторы сайтов, и готовые решения по доставке, и эквайринг. Маркетплейсы понимают: если селлер вырастет в самостоятельную единицу, он всё равно останется частью экосистемы через логистику или рекламные инструменты.

Для селлера это означает следующее:

1. Технический порог входа снизился — сайт можно собрать без программистов.
2. Логистика перестала быть головной болью — её можно отдать на аутсорс тем же платформам, где ты уже торгуешь.
3. Конкуренция за внимание переходит в плоскость бренда, а не только цены.

#Какие риски остаются при запуске своего магазина

Массового отказа от маркетплейсов не происходит, и это важно понимать. Площадки по-прежнему обеспечивают колоссальный охват. Уход в полностью самостоятельное плавание без оглядки на Яндекс Маркет или Ozon — это пока удел либо очень сильных брендов, либо очень смелых новичков.

Основные ограничения собственного сайта:

• Трафик нужно покупать или выращивать органически, а это время и деньги.
• Юзабилити и скорость загрузки влияют на конверсию напрямую — экономия на разработке бьёт по продажам.
• Доверие пользователей к новому домену ниже, чем к витрине внутри знакомого приложения.

Однако эти риски нивелируются, если воспринимать сайт не как замену, а как второй фронт. Пока конкуренты демпингуют внутри карточки товара на маркетплейсе, ты спокойно собираешь заказы через свой канал с маржинальностью выше на 10–20%.

#Что это значит для селлеров

Доля собственных онлайн-продаж будет расти. ФНС уже видит эти потоки, и схемы оптимизации налогов через разрозненные юрлица уходят в прошлое. Собственный сайт требует такой же прозрачности, как и работа с маркетплейсами, но даёт несоизмеримо больше контроля над активами.

Главный вывод для селлеров малого и среднего бизнеса: не откладывайте запуск своего интернет-магазина до момента, когда маркетплейс изменит оферту. Начните с одной категории товаров, протестируйте связку сайта с доставкой Wildberries или Ozon, соберите базу клиентов. В 2025 году свой домен — это не имиджевая история, а страховка вашего бизнеса от внешних потрясений.