Ozon отчитался за третий квартал 2026: выручка взлетела в 1,6 раза, но есть нюанс

Ozon в третьем квартале 2026 года показал рост выручки в 1,6 раза — до 421,2 млрд рублей. Но одновременно маркетплейс зафиксировал 30,1 млрд рублей оценочных резервов из-за атак беспилотников на логистические объекты. Для селлеров это сигнал: площадка растёт, но операционные риски никуда не делись.

#Что произошло с финансами Ozon

Группа компаний завершила квартал с чистой прибылью 3,7 млрд рублей. Скорректированная EBITDA составила 93,0 млрд рублей. Однако в отчётности появилась строка, которая сразу привлекла внимание: 30,1 млрд рублей резервов под убытки от атак БПЛА на 11 логистических объектов.

• Ущерб включает товары для продажи, которые были повреждены или уничтожены.
• Часть оборудования пришлось списать или уценить из-за выбытия и обесценения.
• Компания уже застраховала часть собственных рисков и ведёт переговоры со страховщиками о компенсациях.

Несмотря на эти потери, Ozon продолжает наращивать операционные показатели. Это говорит о запасе прочности, но и о том, что внешние шоки могут бить по цепочке поставок.

#E-commerce: заказы растут быстрее выручки

Клиентская база и частотность покупок стали главными драйверами квартала. Ozon доставил 1,2 млрд заказов — на 76% больше, чем годом ранее. В среднем каждый покупатель оформляет 51 заказ в год.

Оборот (GMV) с учётом услуг вырос на 42% год к году и достиг 1,6 трлн рублей. Это значит, что люди покупают чаще, но средний чек растёт не так быстро.

Скорректированная EBITDA e-commerce направления составила 65,4 млрд рублей. Для селлеров это означает: конкуренция за частотные покупки усиливается, и важно удерживать клиента не разовыми акциями, а регулярным присутствием в категории.

#Что стоит учесть продавцам

Рост числа заказов на 76% при увеличении GMV на 42% указывает на снижение среднего чека. Покупатели стали чаще заказывать товары небольшими порциями.

• Пересмотрите юнит-экономику: при меньшем чеке критичны комиссии и логистика.
• Работайте над повторными покупками: подписки, наборы, программы лояльности.
• Следите за оборачиваемостью: частые заказы требуют стабильного наличия товара на складах.

#Финтех Ozon: тихий локомотив прибыли

Финансовое направление Ozon продолжает удивлять. Выручка финтеха в третьем квартале достигла 85,2 млрд рублей — рост на 57% год к году. Прибыль до налогообложения составила 27,1 млрд рублей, тоже плюс 57%.

1. Средства клиентов на текущих счетах, вкладах и депозитах выросли до 834,8 млрд рублей.
2. Активы, приносящие процентные доходы, достигли 1 076,5 млрд рублей.
3. Кредитный и транзакционный бизнесы растут синхронно, обеспечивая маркетплейсу финансовую подушку.

Для селлеров это значит, что Ozon будет активнее предлагать финансовые сервисы: кредиты на закупку товара, рассрочки для покупателей, инструменты управления оборотными средствами. Стоит заранее изучить условия, чтобы не переплачивать за удобство.

#Что это значит для селлеров

Ozon демонстрирует двузначный рост по всем ключевым метрикам, но квартальный отчёт подсветил и уязвимые места. Атаки БПЛА на логистику — это новый тип операционного риска, который может повлиять на сроки доставки и сохранность товаров.

Практические выводы для продавцов: диверсифицируйте склады, не держите весь сток в одном регионе, проверяйте условия страхования товаров на площадке. И главное — используйте рост частотности заказов: чем чаще покупатель возвращается, тем важнее скорость обработки заказа и точность остатков.