Рынок онлайн-торговли вырос на 15%: что происходит с конкуренцией

Число компаний в e-commerce достигло 470 тысяч — на 14,3% больше, чем два года назад. Но растёт не только количество продавцов, но и число закрытий бизнеса.

#Где растут продавцы быстрее всего

Большинство онлайн-продавцов по-прежнему сконцентрировано в Москве и Московской области. Это логично: здесь развитая инфраструктура, близость к складам маркетплейсов и высокая платёжеспособность аудитории. Но самый впечатляющий рост показал совсем другой регион.

В Дагестане количество компаний и ИП в интернет-торговле выросло на 66% за два года. Такие данные приводит исследование Wildberries и «Контур.Фокус». Эксперты связывают это с доступностью входа на маркетплейсы: не нужны большие вложения в собственный сайт, логистику или рекламу.

Маркетплейсы позволяют начать продажи быстро и с минимальными затратами — это главный драйвер роста числа продавцов в регионах.

#Почему маркетплейсы привлекают всё больше бизнеса

Площадки стали универсальным инструментом для разных типов бизнеса:

• Новички запускают продажи без опыта в e-commerce
• Офлайн-ретейлеры открывают дополнительный канал сбыта
• Производители выходят на прямые продажи, минуя посредников

Раньше маркетплейсы воспринимались как площадка для начинающих. Сейчас это полноценная экосистема с собственными рекламными инструментами, аналитикой и сервисами для продавцов. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет развивают медиа-платформы, которые конкурируют с традиционными рекламными каналами.

Крупные бренды перераспределяют бюджеты в пользу digital и e-commerce. Это усиливает профессионализацию рынка: селлеры вынуждены глубже разбираться в аналитике, юнит-экономике и продвижении.

#Что изменилось за два года

Если в 2024 году на маркетплейсы приходили в основном за быстрым стартом, то к марту 2026-го требования к продавцам выросли. Площадки ужесточают правила, вводят новые комиссии, усиливают модерацию. Конкуренция заставляет думать не только о запуске, но и об устойчивой бизнес-модели.

#Рост числа закрытий: рынок становится жёстче

Параллельно с ростом регистраций увеличивается количество закрытий бизнеса. Аналитики отмечают: многие продавцы не выдерживают конкуренции. Причины типичные:

1. Отсутствие устойчивой экономики продаж
2. Недооценка операционных расходов
3. Неумение работать с рекламными инструментами маркетплейсов

Выжить на платформах становится сложнее без чёткого понимания юнит-экономики. Низкая маржинальность, высокие комиссии и затраты на продвижение выдавливают тех, кто рассчитывал на быстрые деньги без глубокой проработки бизнес-модели.

Эксперты подчёркивают: профессионализация рынка неизбежна. Маркетплейсы перестают быть «лёгким стартом» и требуют от продавцов серьёзного подхода — как в офлайн-ретейле.

#Что это значит для селлеров

Рынок растёт, но конкуренция ужесточается. Новым продавцам важно сразу закладывать в модель реалистичные расходы на комиссии, логистику и рекламу. Тем, кто уже работает, стоит пересмотреть юнит-экономику и инвестировать в аналитику. Без устойчивой бизнес-модели удержаться на маркетплейсах становится всё сложнее.