Ozon закрепил скидки на fashion-товары до конца 2026 года: что получают селлеры

Ozon зафиксировал минимальные скидки на одежду, обувь и аксессуары до конца 2026 года. Покупатели платят меньше, а селлеры получают баллы, которые можно потратить на услуги маркетплейса. Разбираем, кому доступны условия, как работает компенсация и какие подводные камни стоит учесть.

#Какие товары попали под скидки

В акцию вошли все fashion-категории: платья, куртки, кроссовки, сумки, часы, бижутерия и ювелирные украшения. Полный список типов товаров Ozon опубликовал в отдельном разделе — перед подключением стоит свериться с ним, чтобы не пропустить свою нишу.

Размер скидки зависит от категории и цены товара. Площадка устанавливает минимальный порог, ниже которого цена не опустится, но фактическая скидка может быть выше.

• Скидка действует только для заказов внутри России.
• Продавцы, зарегистрировавшиеся на Ozon с 1 октября 2026 года, в акции не участвуют.
• Товары, которые продаются только на платформе Селект, под условия не попадают.

Если вы работаете с fashion-ассортиментом и зарегистрированы на Ozon до октября 2026 года — акция для вас актуальна автоматически.

#Как Ozon компенсирует скидку баллами

Механика простая: Ozon продает товар дешевле вашей установленной цены, а разницу начисляет баллами из расчета 1 рубль скидки = 1 балл. Например, вы поставили цену 2 000 рублей, площадка продала товар за 1 000 рублей — на счет упадет 1 000 баллов.

Баллы списываются автоматически после закрытия месяца. Сначала они идут в счет комиссии за продажу, оплату доставки, возвратов

Баллами можно покрыть до 99% стоимости услуг маркетплейса. Но эквайринг и услуги партнеров-исполнителей всегда списываются рублями.

Дальнейший расчет зависит от того, сколько баллов накопилось:

1. Баллов не хватило — Ozon удержит остаток платы за услуги рублями из выручки.
2. Баллы остались — площадка перечислит остаток рублями как премию.

По сути, баллы работают как внутренняя валюта Ozon: вы не теряете маржу, а получаете отсроченную компенсацию, которую можно потратить только внутри экосистемы площадки.

#Где проверить скидку и начисленные баллы

Контролировать механику можно в личном кабинете. Скидка на конкретный товар отображается в разделе «Цены и акции» → «Цены на товары»: в столбце «Цена для покупателя» товары с дополнительной скидкой отмечены синим значком Ozon.

Начисленные и списанные баллы — в разделе «Финансы» → «Экономика магазина» → «Баллы за скидки». Итоговая сумма появляется после закрытия месяца, там же видно, сколько баллов перевели в рубли.

Итоговая сумма к выплате с учетом списанных баллов — в разделе «Финансы» → «Баланс» → «Доходы и расходы».

#Как отключить скидки

Если вы договорились с поставщиком или производителем соблюдать минимальную розничную цену, скидки Ozon могут конфликтовать с этими обязательствами. Механику можно отключить через поддержку: «Финансы и кредитование» → «Баллы за скидки» → «Как отключить механику» → «Отказаться от скидок».

Ozon отключит скидки в течение 3 рабочих дней после запроса. Подключиться снова можно тем же способом — через поддержку.

#Дополнительные льготы для поставщиков fashion-товаров

До 31 декабря 2026 года Ozon ввел два бонуса для тех, кто поставляет fashion-товары на склады площадки.

• Бесплатное размещение на 365 дней после поставки. Если привезти партию в декабре 2026 года, бесплатный период продлится почти до конца 2027 года.
• Бесплатная обработка состава грузомест. Грузоместо — это отдельная коробка или транспортная упаковка в поставке. Если в одной коробке лежат разные модели и размеры, Ozon не возьмет плату за обработку состава. Раскладывать каждую модель по отдельным коробкам не придется.

Эти льготы снижают операционные расходы на логистику и хранение. Для селлеров с широким ассортиментом одежды и обуви экономия может быть существенной — особенно если вы часто поставляете смешанные партии.

#Что это значит для селлеров

скидки за счёт селлеров Баллы компенсируют разницу, но только в рамках услуг самой площадки: эквайринг и внешние сервисы придется оплачивать рублями.

Перед тем как оставить механику включенной, проверьте три вещи: какие именно товары попали под скидку, сколько баллов вы фактически получаете и не конфликтует ли это с обязательствами перед поставщиками. Если маржа чувствительная — отключение через поддержку займет всего 3 рабочих дня.