Скидки за счёт селлеров: Путин поручил запретить практику маркетплейсов

Владимир Путин на встрече с министром экономического развития Максимом Решетниковым поднял вопрос о скидках, которые маркетплейсы проводят за счёт продавцов. Глава государства уточнил, идёт ли работа над запретом этой практики — и получил подтверждение, что тема находится в активной проработке.

#Самая болезненная точка для селлеров

Когда президент спросил, касается ли работа с платформами права продавца отказаться от предоставления скидок за свой счёт, Решетников ответил прямо: «Вы попали в самую болезненную точку. Это прям такой пик у нас дискуссий».

Министр пояснил, что удалось достичь договорённости с маркетплейсами: ломать маркетинговые стратегии малого бизнеса, даже предоставляя скидку за счёт платформы, неправильно. С этим согласны и сами предприниматели.

Маркетплейсы признали: принудительные скидки разрушают бизнес-модели продавцов, даже если платформа берёт расходы на себя.

В ближайшее время, по словам Решетникова, договорённость закрепят законодательно. Это значит, что селлеры получат реальный инструмент защиты от навязанных акций.

#Что предшествовало решению

В апреле 2025 года продавцы через общественные организации обратились в ФАС с просьбой разъяснить ответственность маркетплейсов за два нарушения:

• Предоставление скидок без согласия продавцов
• Преференции для зарубежных предпринимателей

Регулятор отреагировал быстро: ФАС призвал Ozon и Wildberries отказаться от подобных подходов. Теперь инициатива получила поддержку на самом высоком уровне.

#Почему это важно для малого бизнеса

Малые и средние селлеры часто не могут отказаться от участия в акциях маркетплейсов — платформы де-факто принуждают их к скидкам угрозой снижения видимости товаров. Это приводит к демпингу маржи и делает бизнес нерентабельным.

Законодательный запрет на принудительные скидки даст продавцам право самостоятельно управлять ценообразованием и защитит от давления со стороны площадок.

#Что дальше

Вице-премьер Александр Новак ранее заявлял о недопустимости монополии маркетплейсов. Текущая инициатива — часть более широкой работы по регулированию платформенной экономики.

Ожидается, что законопроект появится в 2025 году. Пока неясно, какие конкретно механизмы защиты получат селлеры: возможность отказа от акций, компенсации за принудительные скидки или штрафы для маркетплейсов.

#Что это значит для селлеров

Если инициатива будет реализована, продавцы смогут отказываться от участия в акциях без риска санкций со стороны платформ. Это особенно важно для брендов с фиксированной ценовой политикой и малого бизнеса с низкой маржинальностью. Следите за новостями — законопроект может появиться уже в ближайшие месяцы.