Ozon снова меняет тарифы: что дорожает с 28 августа и как не потерять прибыль

Ozon снова перетряхивает тарифы — на этот раз волна изменений, с 28 августа по 12 сентября 2026 года. Площадка поднимает комиссии и магистральную логистику, но одновременно снижает стоимость обработки и последней мили. Разбираем по датам, что именно меняется и как это отразится на вашей прибыли.

#Календарь изменений: четыре даты, которые нельзя пропустить

Ozon разнёс нововведения на четыре даты, и у каждой — свои тарифы. Чтобы не запутаться, держите общую картину:

• 28 августа — рост комиссий (особенно для товаров до 300 ₽) и подорожание логистики на FBO и FBS.
• 30 августа — скидка 3 п.п. на комиссию для локальных заказов FBO.
• 1 сентября — снижение тарифов на обработку отправлений и курьерскую доставку.
• 12 сентября — платное хранение крупногабарита с первого дня.

То есть нельзя сказать, что Ozon просто «поднял цены». Площадка перекроила экономику: подняла главную статью расходов — комиссию, но частично компенсировала это удешевлением логистики «последней мили» и обработки. Кому станет хуже, а кому даже легче — зависит от вашего товара, цены и модели работы.

#28 августа: комиссии растут, особенно на дешёвых товарах

Главный удар пришёлся по товарам дешевле 300 ₽ — до этого их почти не трогали. По разбору сервиса «Поставлено!», комиссия за продажу выросла так:

• Товары до 300 ₽ — комиссия увеличилась на 6 п.п. (с 14 ₽ до 20 ₽ за каждые 100 ₽ выручки).
• Товары дороже 300 ₽ на FBO — рост минимум на 6 п.п., но неравномерный: по одним категориям +1–2 п.п., по другим — +10 п.п. и больше.
• Совокупная нагрузка (комиссия + логистика + обработка + эквайринг) для большинства категорий на FBO и FBS «унифицировалась» на уровне 50–55%.

Для копеечных товаров это ощутимо: если раньше комиссия «съедала» 14 ₽ со стошницы, то теперь — 20 ₽. На объёмах в тысячи заказов разница выливается в десятки тысяч рублей в месяц. Это продолжение линии, которую Ozon начал 1 июля, когда убрал дробные ценовые диапазоны и поднял комиссию для дорогих товаров.

#Важно про индивидуальные скидки

Цифры 50–55% — это «прайс без скидок». У большинства продавцов на комиссию действуют индивидуальные скидки, иногда до 99%. Поэтому реальную ставку по своим товарам смотрите в личном кабинете Ozon рядом с карточкой каждого SKU, а не по общей таблице. Общие цифры нужны, чтобы понять направление, а не подставлять их вслепую в расчёт.

#Логистика тоже подорожала

Вместе с комиссией 28 августа выросли тарифы логистики на FBO и FBS. По большинству маршрутов рост ограничен 10%. Но для товаров дешевле 300 ₽ поменялась сама логика расчёта: раньше действовал фиксированный тариф, теперь стоимость доставки считается по маршруту — как для дорогих товаров. Из-за этого по дешёвым позициям логистика может подорожать на 20–30%. Точные суммы Ozon выложил таблицей на 36 тысяч направлений — универсальной цифры здесь нет, надо смотреть свои кластеры.

#Тариф фиксируется на меньший срок

Отдельное, но важное изменение: правила «заморозки» тарифа. Теперь если заказ создан до анонса изменения, ставка блокируется на 60 дней; если заказ создан после анонса — только на 45 дней. Проще говоря, новые тарифы догоняют ваши заказы быстрее, и закладывать старые цифры в планы на квартал вперёд уже нельзя.

#30 августа: скидка 3 п.п. за «локальность»

Хорошая новость для тех, кто грамотно раскладывает товар по складам. С 30 августа Ozon даёт скидку 3 процентных пункта на комиссию по всем локальным заказам FBO — когда покупатель и товар находятся в одном кластере. Логика простая: чем ближе товар к клиенту, тем дешевле маркетплейсу его довезти, и частью этой экономии он делится с продавцом.

Скидка не действует для кластеров Москвы, Санкт-Петербурга, Дальнего Востока и Беларуси. Для FBS сохраняется прежняя скидка 3 п.п. за своевременную отгрузку.

Практический вывод: если вы завозите весь товар на один центральный склад, вы теряете эту скидку почти на всех заказах. Разложить остатки по региональным кластерам — теперь не только про скорость доставки и позицию в выдаче, но и прямая экономия на комиссии.

#1 сентября: обработка и последняя миля дешевеют

А вот здесь Ozon удивил в хорошую сторону. С 1 сентября целый ряд тарифов на обработку отправлений и курьерскую доставку снижается:

• Кросс-докинг — с 700 ₽ до 546 ₽ за паллету.
• Обработка при курьерской доставке — с 20 ₽ до 4,13 ₽ за отправление.
• Доставка — 1,1 ₽ за литр (вместо прежних ставок).
• Обработка на ПВЗ/ППЗ — теперь 2% от стоимости отправления, но не более 45 ₽ (раньше фиксированные 30 ₽).

Кому это выгодно в первую очередь? Продавцам на схеме FBS и realFBS, которые сами доставляют заказы. Удешевление вызова курьера и обработки при курьерской доставке напрямую снижает их издержки на каждую отправку. А бесплатная обработка при «точной самостоятельной сдаче» — прямой стимул сдавать отправления аккуратно и по правилам, без пересорта и брака.

Единственная неоднозначная строка — обработка на ПВЗ/ППЗ. Для дешёвых отправлений (до 1500 ₽) это дешевле фикса, для дорогих — упирается в потолок 45 ₽, то есть на 15 ₽ дороже прежнего. Смотрите на свой средний чек.

#12 сентября: крупногабарит становится дороже хранить

Последняя дата бьёт по продавцам крупногабаритных товаров (КГТ). С 12 сентября хранение КГТ начинает тарифицироваться с первого дня по ставке 0,04 ₽ за литр в сутки. Раньше ставка была 0,10 ₽ за литр, но действовали бесплатные дни хранения. То есть посуточная ставка снизилась, но исчез «бесплатный период» — платить придётся сразу.

Для товара с быстрым оборотом это, скорее, плюс (низкая ставка). Для того, что залёживается на складе, — минус: набегает с первого дня. Крупногабаритным продавцам тем более критично следить за оборачиваемостью и не держать «мёртвые» остатки на дорогом складе Ozon.

#Что всё это значит для юнит-экономики

Складываем итог. По деньгам картина такая:

• Дешёвые товары (до 300 ₽) — самые пострадавшие. Комиссия +6 п.п., логистика до +30%. Многие позиции у порога рентабельности уйдут в минус. Это продолжение тренда: маркетплейсам всё менее интересны копеечные товары.
• Средний и дорогой сегмент на FBO — рост комиссии, частично компенсируемый скидкой за локальность и удешевлением обработки. Итог зависит от того, насколько хорошо разложен товар по регионам.
• Продавцы на FBS / realFBS — в относительном выигрыше: последняя миля и обработка подешевели, а значит собственная доставка стала выгоднее.
• Крупногабарит — платит за хранение с первого дня, критична оборачиваемость.

Универсального ответа «стало лучше или хуже» нет — всё решается на уровне конкретного SKU. Поэтому первый шаг после каждого такого повышения всегда один: пересчитать прибыль по каждому товару с новыми ставками. Не по среднему по магазину — именно по каждому SKU отдельно.

#Пошаговый план действий

1. Пересчитайте юнит-экономику. Возьмите цену, вычтите новую комиссию, логистику, обработку, эквайринг, закупку и накладные. Что осталось — маржа. Удобно сделать это в калькуляторе unit-экономики.
2. Разберитесь с убыточными SKU. Позиции с нулевой и отрицательной маржой — снять с продажи, переупаковать (уменьшить объём — дешевле логистика) или поднять цену там, где спрос это стерпит.
3. Разложите товар по регионам. Ради скидки 3 п.п. на локальные заказы завозите остатки на региональные склады ближе к покупателю, а не в один центральный.
4. Пересмотрите модель. С удешевлением последней мили FBS для части ассортимента мог стать выгоднее FBO. Сравните обе схемы по своим товарам.
5. Снижайте себестоимость операций. Приёмка, маркировка КИЗ и «Честного знака», упаковка под требования Ozon, отгрузка — то, что можно отдать фулфилменту дешевле, чем держать свой склад и штат.

Пункты 1–4 — про то, что вы решаете в кабинете Ozon. Пункт 5 — про то, где можно реально отыграть выросшую нагрузку: часть операционных издержек снимается передачей склада подрядчику.

#Что это значит для селлеров

Повышение тарифов Ozon — это не повод паниковать, а повод пересчитать. Кто считает юнит-экономику по каждому SKU и оптимизирует операционку, тот проходит любое повышение спокойно. Кто работает «на глаз» — узнаёт о проблеме, когда деньги уже утекли.

Ключевой тезис: выигрывает не тот, у кого «дешёвый» товар, а тот, у кого посчитанная экономика и отлаженная операционка.

Тарифы будут меняться и дальше — это новая норма. Используйте калькуляторы комиссий, следите за обновлениями в личном кабинете и не забывайте про региональное распределение. А если хотите снять с себя операционную нагрузку — фулфилмент-партнёры вроде LOGIDEX помогут с приёмкой, маркировкой и отгрузкой, чтобы вы могли сосредоточиться на росте продаж.