Падение продаж алкоголя: что это значит для селлеров на маркетплейсах

В мае 2026 года семь из десяти крупнейших российских производителей крепкого спиртного зафиксировали сокращение реализации продукции. Общий объем продаж на рынке уменьшился на 3,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это первое падение за долгое время, и оно заставляет задуматься: как изменения в одном сегменте FMCG отражаются на продажах на маркетплейсах?

#Почему упали продажи у лидеров

Падение показателей у компаний-лидеров составило от 1,2% до 22% в зависимости от производителя. Наибольшее снижение зафиксировано у «Башспирта» — реализация сократилась на 22%, до 307,33 тыс. дал. У Алкогольной сибирской группы (АСГ) падение составило 13,7% (785,13 тыс. дал), у Stellar Group — 11,1% (336,19 тыс. дал).

• «Башспирт» — снижение на 22%
• АСГ — снижение на 13,7%
• Stellar Group — снижение на 11,1%

Рост продаж крепкого алкоголя в мае отмечен у трех компаний: «Татспиртпром» увеличил реализацию на 17,3% (до 1,18 млн дал), группа Ladoga — на 5,9% (до 571,6 тыс. дал), Novabev Group — на 1,2% (до 1,13 млн дал). Всего в мае было продано около 10,49 млн дал спиртных напитков.

Как отмечают участники рынка, ранее, несмотря на общее снижение продаж, крупным игрокам удавалось наращивать долю. Однако в мае тенденция изменилась.

#Факторы, которые повлияли на динамику

В компаниях называют несколько факторов, повлиявших на динамику. Среди них — рост цен на алкогольную продукцию, снижение потребительской активности и календарные особенности мая с увеличенным количеством выходных и праздничных дней.

Вице-президент компании DIST Spirits Алевтина Хасанова связывает падение, в том числе, с эффектом удорожания. По ее оценке, средние розничные цены на водку с начала года выросли на 10–17%, и к маю это повышение полностью транслировалось на полки, что вызвало «ценовой шок» у покупателей.

Коммерческий директор Stellar Group Александр Гревцов добавил, что значительное снижение зафиксировано в сегменте HoReCa (рестораны и гостиницы). По его мнению, часть клиентов переориентировалась на заведения при крупных торговых сетях, которые не продают алкоголь.

#Как это связано с маркетплейсами

Для селлеров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете падение продаж в одном сегменте FMCG — это сигнал. Если покупатели стали более чувствительны к ценам на алкоголь, то же самое может происходить и с другими категориями товаров. Рост цен на 10–17% — это серьезный удар по бюджету потребителя, который заставляет его пересматривать приоритеты.

1. Рост цен — если ваш товар подорожал, ожидайте снижения спроса.
2. Снижение потребительской активности — люди тратят меньше, особенно на импульсные покупки.
3. Календарные факторы — длинные выходные могут как стимулировать, так и снижать продажи в зависимости от категории.

#Что это значит для селлеров

Падение продаж у крупнейших производителей алкоголя — это не изолированное событие. Это часть общей тенденции: потребитель становится более экономным, а рост цен вынуждает его отказываться от привычных брендов. Для селлеров на маркетплейсах это означает необходимость гибко реагировать на изменения: пересматривать цены, искать более дешевые альтернативы или усиливать продвижение в период праздников.

Главное — следить за динамикой в своей нише. Если в FMCG падение зафиксировано впервые за долгое время, то и в других категориях могут начаться аналогичные процессы. Будьте готовы к тому, что покупательская способность снижается, и адаптируйте свои стратегии продаж.