Рассрочка на маркетплейсах: новый лимит в 50 тысяч рублей и что это значит для продаж

С 1 апреля маркетплейсы ограничили максимальную сумму беспроцентной рассрочки 50 тысячами рублей. Ozon и Яндекс Маркет уже не дают оформить рассрочку на дорогие товары — только кредит. Для селлеров, которые продают технику, мебель или другие товары выше этого порога, это меняет правила игры.

#Что изменилось в правилах рассрочки

Новый закон установил жёсткие рамки для беспроцентных рассрочек. Максимальный срок теперь 6 месяцев, а с 1 апреля 2028 года сократится до 4 месяцев. Продавцы больше не могут накручивать цену на товар при оформлении рассрочки — практика, которая раньше встречалась повсеместно.

Ещё одно ограничение касается общей суммы долга перед одной компанией:

• Если покупатель набрал в рассрочку товаров больше чем на 50 тысяч рублей, данные передаются в Бюро кредитных историй
• Неустойка за просрочку ограничена 20% годовых от суммы долга
• Компании обязаны контролировать совокупную задолженность каждого клиента

Пример: покупатель взял планшет за 30 тысяч и наушники за 25 тысяч в одном магазине. Общий долг — 55 тысяч, значит, информация уходит в БКИ.

#Как это работает на крупных площадках

Ozon и Яндекс Маркет первыми ввели новые ограничения. Теперь при попытке купить товар дороже 50 тысяч рублей — например, iPad Air за 60 тысяч — покупателю предлагают только кредит, а не рассрочку.

Лимит рассрочки в 50 тысяч рублей стал единым для всех маркетплейсов — эпоха высоких лимитов закончилась.

Wildberries нашёл обходной путь: через сервис «Частями» можно купить товар дороже лимита, но сумму свыше 50 тысяч придётся внести первым платежом. Это снижает привлекательность рассрочки для дорогих покупок, но формально соответствует закону.

#Что происходит с конверсией

Для селлеров это означает падение конверсии в категориях с высоким средним чеком. Покупатели, которые раньше легко оформляли рассрочку на 70–100 тысяч рублей, теперь сталкиваются с выбором: либо кредит с процентами, либо искать товар дешевле.

Категории под ударом:

1. Смартфоны и планшеты — флагманы Apple, Samsung стоят от 60 тысяч
2. Ноутбуки — средний чек игровых и профессиональных моделей 70–120 тысяч
3. Крупная бытовая техника — холодильники, стиральные машины премиум-сегмента
4. Мебель — диваны, кровати, гарнитуры часто превышают 50 тысяч

#Как адаптировать стратегию продаж

Селлерам нужно пересмотреть подход к ценообразованию и ассортименту. Если раньше можно было спокойно продавать товары за 80–100 тысяч в рассрочку, теперь покупатель либо откажется, либо выберет более дешёвый аналог.

Варианты действий:

• Добавить в ассортимент модели с ценником до 45–48 тысяч, чтобы оставаться в рамках рассрочки
• Разбить комплекты на отдельные товары — вместо набора за 70 тысяч продавать два товара по 35 тысяч
• Усилить работу с описаниями и отзывами, чтобы повысить доверие к кредитам
• Тестировать промокоды и скидки, которые опустят цену ниже порога 50 тысяч

Некоторые категории пострадают меньше: товары до 30–40 тысяч останутся в зоне комфорта для рассрочки. Но если вы продаёте премиум-сегмент, готовьтесь к снижению спроса или переориентации на кредитные продукты.

#Что это значит для селлеров

Ограничение рассрочки 50 тысячами рублей — не временная мера, а новая реальность. Маркетплейсы уже подстроились под закон, и покупатели начинают привыкать к новым условиям. Селлерам важно быстро адаптировать ассортимент и ценовую политику, чтобы не потерять продажи в категориях с высоким средним чеком. Следите за поведением конкурентов и тестируйте разные стратегии — те, кто быстрее перестроится, выиграют в долгосрочной перспективе.