ПМЭФ–2026: как Wildberries, Ozon и новые налоги изменят жизнь селлеров

Первый день Петербургского международного экономического форума задал вектор, который напрямую коснётся каждого, кто продаёт на Wildberries, Ozon и других площадках. Минфин подтвердил неизбежный рост налоговой нагрузки на трансграничную онлайн-торговлю, а маркетплейсы показали, что экосистемы продолжат захватывать смежные рынки — от банковских кредитов до туризма. Параллельно прозвучали жёсткие оценки расстановки сил: рынок фактически поделён между двумя гигантами, и это меняет правила игры для селлеров.

#НДС для импорта вырастет в четыре раза к 2030 году

Пожалуй, главный сигнал для продавцов, работающих с зарубежными поставщиками, поступил от Минфина. Ведомство закрепило планы по поэтапному ужесточению фискальной нагрузки на трансграничную e-commerce. Механизм, который сейчас обсуждается, предполагает постепенное движение к полной ставке.

• В 2027 году ставка НДС на товары из-за рубежа составит 5%.
• К 2030 году её планируется поднять до стандартных 20%.

Это не разовая акция, а продуманная стратегия выравнивания условий для локальных производителей и импортёров. Для селлеров, чья маржинальность построена на беспошлинном пороге или низкой налоговой базе, это означает необходимость уже сейчас пересматривать финансовые модели. Запас прочности в ценообразовании придётся закладывать кратно больший.

Параллельно Минпромторг объявил о технической отсрочке: введение технологического сбора на электронику перенесено с 1 сентября на 1 декабря 2026 года. Новый платёж затронет как импортную, так и российскую технику. Короткая передышка, но не отмена.

#Wildberries строит банк, мессенджер и туризм внутри экосистемы

Объединённая компания RWB использовала форум для демонстрации амбиций, выходящих далеко за пределы классической торговой площадки. Ключевые анонсы касались финансовых сервисов и коммуникаций, и они способны серьёзно повлиять на операционную рутину продавцов.

WB Банк запустил сервис цифрового кредитования «Старт», ориентированный на индивидуальных предпринимателей, торгующих на маркетплейсе. Это прямой доступ к оборотному капиталу внутри экосистемы, что может ускорить закупки, но и повысить зависимость от правил одной платформы.

Одновременно компания тестирует собственный мессенджер. Пока — для внутренних коммуникаций сотрудников. Однако Татьяна Ким допустила, что в будущем продукт может выйти на внешний рынок. Если Wildberries интегрирует мессенджер в личные кабинеты селлеров, это создаст новый канал для уведомлений, споров и, потенциально, общения с покупателями.

«Мы видим, как классический маркетплейс мутирует в метавселенную сервисов. Кредиты, путешествия, общение — Wildberries пытается замкнуть на себе весь цикл жизни предпринимателя и потребителя», — комментируют аналитики на полях форума.

#WB Travel: отели и динамические туры как новый актив

Туристическое направление получило мощный импульс. Руководителем WB Travel назначен Тарас Демура, и его заявления рисуют масштабную картину экспансии. Речь идёт не просто о витрине для покупки билетов.

• Запуск сети собственных турагентств.
• Вхождение в реестр туроператоров для продажи динамических туров.
• Доведение числа отелей под концепцией WB Travel до 100 объектов.

Для селлеров, продающих товары для путешествий, или тех, кто рассматривает партнёрства с отельным бизнесом, это сигнал к появлению нового мощного канала сбыта внутри экосистемы Wildberries.

#ВТБ: рынок поделен, остальные уйдут

Глава ВТБ Андрей Костин выступил с предельно откровенной оценкой ландшафта электронной коммерции. По его словам, рынок маркетплейсов фактически поделён между Wildberries и Ozon. Остальные игроки существенно уступают лидерам и, по мнению банкира, могут отказаться от развития собственных площадок.

Костин подчеркнул, что оба гиганта сохраняют высокую доходность и успешно справляются с долговой нагрузкой. Для селлеров это означает, что диверсификация каналов продаж становится не просто тактическим ходом, а вопросом выживания. Ставка на одну, даже самую мощную платформу, несёт риски, если конкуренция между самими площадками начнёт угасать.

#Цифровая зрелость бизнеса: тревожный диагноз

Корпорация МСП и Ростелеком впервые представили индекс цифровой зрелости малого и среднего бизнеса. Результаты оказались скромными.

1. Средний показатель по рынку — 2,52 балла из 5 возможных.
2. Сильнее всего отстаёт сельское хозяйство.
3. Исследование охватило широкий спектр отраслей, включая розничную торговлю.

Эти цифры — прямое указание на точки роста. Селлеры, которые внедрят аналитику, автоматизацию ценообразования и управления остатками, получат ощутимое преимущество на фоне общей технологической незрелости конкурентной среды.

Параллельно Билайн и АльфаСтрахование анонсировали пилотный проект бесплатной страховки от телефонного мошенничества с покрытием до 500 тыс. рублей. Для предпринимателей, регулярно сталкивающихся с социальной инженерией, это дополнительный, пока редко встречающийся на рынке инструмент защиты.

#Что это значит для селлеров

Новости с ПМЭФ–2026 очерчивают контуры ближайших трёх лет. Налоговая нагрузка на импорт будет расти, и это потребует либо смены поставщиков на локальных, либо пересчёта юнит-экономики. Экосистемы Wildberries и Ozon продолжат укрупняться, предлагая кредиты, страхование и логистику внутри своего контура — удобно, но повышает стоимость выхода. Низкий уровень цифровизации малого бизнеса остаётся главным драйвером для тех, кто готов инвестировать в автоматизацию. Прямо сейчас стоит проанализировать зависимость от одного канала продаж и проверить, насколько ваша финмодель готова к 20% НДС.