Пожары на складах Wildberries обнулили рост книжных продаж: кейс «Эксмо-АСТ»

Книжный бизнес первым ощутил на себе последствия атак на склады Wildberries: рост выручки издательской группы «Эксмо-АСТ» в III квартале 2026 года замедлился до нуля. Ещё в первом полугодии показатель превышал 10%, но за три месяца издательство откатилось к нулевой динамике.

#Что произошло с продажами книг

Глава «Эксмо-АСТ» Олег Новиков в разговоре с РБК описал ситуацию предельно прямо: множество книжных тиражей было уничтожено на складах онлайн-ритейлеров. По его оценке, более 80% книжной продукции оказалось в крайне сложном положении.

• Книги сгорели на складах Wildberries
• Канал продаж через маркетплейс сильно сжался
• Рост выручки за III квартал — 0% против 10%+ в первом полугодии

Отдельно Новиков отметил эффект высокой базы: годом ранее маркетплейс активно вкладывался в продвижение и скидки для покупателей, благодаря чему с сентября продажи росли на 60% ежегодно. Поддерживать такие темпы в текущих условиях оказалось невозможно.

«Понятно, что поддерживать такие темпы в этой ситуации было тяжело, и мы отчасти оказались заложниками этой ситуации», — признал глава издательской группы.

#Какие каналы компенсируют падение

Несмотря на провал на Wildberries, продажи через другие каналы продолжают активно расти. Новиков подчеркнул, что федеральные розничные сети и Ozon показывают положительную динамику.

Однако текущего роста недостаточно, чтобы перекрыть потери от сокращения продаж на Wildberries. Разрыв между падением одного канала и ростом других остаётся слишком большим.

#Почему Ozon не спасает ситуацию

Дело не в слабости Ozon как площадки, а в масштабе потерь. Когда основной канал сжимается, а на нём было завязано более 80% продукции, даже заметный рост на альтернативных площадках не вытягивает общую динамику.

1. Wildberries — основной канал, который обнулился
2. Ozon — растёт, но не компенсирует падение
3. Федеральные розничные сети — стабильный, но ограниченный по объёму канал

#Урок для селлеров на маркетплейсах

Ситуация «Эксмо-АСТ» — наглядный пример того, как зависимость от одного маркетплейса может обернуться потерей выручки за один квартал. Даже крупнейшие игроки с многолетней историей не застрахованы от форс-мажоров на стороне площадки.

• Диверсификация каналов — не рекомендация, а необходимость
• Склады маркетплейсов не гарантируют сохранность товара
• Рост на одной площадке не защищает от падения на другой

#Что это значит для селлеров

Кейс «Эксмо-АСТ» показывает: даже 10%+ роста за полгода могут обнулиться за один квартал, если бизнес завязан на единственный канал. Селлерам стоит уже сейчас проанализировать структуру своих продаж и оценить, насколько критичной окажется потеря любого из маркетплейсов.

Практический вывод простой: распределяйте товарные запасы между площадками, тестируйте альтернативные каналы и не держите весь объём продукции на складах одного маркетплейса.