Пожары на складах Wildberries и Ozon сорвали ноябрьские распродажи: что делать селлерам

пожары на складах Wildberries поставили под удар главный сезон распродаж. Селлеры, потерявшие товары, замораживают закупки и отказываются от масштабных скидок — ноябрьский ажиотаж может оказаться куда скромнее, чем в прошлые годы.

#Масштаб потерь: 2,1 млн кв. м складов и сотни миллиардов рублей

По оценке аналитиков Data Insight, с конца июня 2026 года в результате 37 учтенных инцидентов на складах двух крупнейших маркетплейсов пострадало не меньше 2,1 млн кв. м площадей. Речь идет о пожарах, возникших после атак БПЛА. Убытки продавцов обеих площадок оцениваются в сотни миллиардов рублей.

• Wildberries — часть складов уничтожена, компенсации до сих пор не определены
• Ozon — аналогичная ситуация, продавцы ждут решения по выплатам
• 37 инцидентов — только учтенные случаи, реальное число может быть выше

Для многих селлеров это не просто потеря товара, а полная остановка операционной деятельности. Без стоков нет продаж, без продаж нет денег на новые закупки.

#Закупки встали на паузу: транспортный коллапс

По данным транспортно-логистической компании «Байт Транзит», в июле и августе число оформленных транспортных накладных сократилось на 12% год к году. Это прямое следствие того, что селлеры, потерявшие товар полностью или частично, поставили закупки на паузу.

Неопределенность с компенсациями заставляет продавцов замораживать оборотные средства. Никто не хочет вкладываться в новый товар, не понимая, вернут ли деньги за сгоревший.

К концу 2026 года объем автомобильных перевозок в России может снизиться на 4,6%, до 6,5 млрд тонн. Участники рынка напрямую связывают это с ситуацией на складах маркетплейсов.

#Кто уже отказался от распродаж

Первые сигналы уже пошли от крупных игроков. Владелец сети «Леонардо» Борис Кац заявил, что у продавца нет избыточных запасов для распродажи. Finn Flare также не планирует распродавать прошлогодние коллекции — по словам владельца компании Ксении Рясовой, значительная часть стоков просто сгорела.

#Маркетплейсы сохраняют оптимизм, но рынок сомневается

Представители Wildberries подчеркивают, что предпосылок для сокращения выбора товаров нет. Яндекс Маркет сообщает об интересе к распродажам со стороны продавцов и покупателей. Однако участники рынка предупреждают: нехватка запасов и денег на новые закупки может серьезно ограничить ассортимент и масштаб скидок в предновогодний период.

1. Wildberries заявляет о стабильном ассортименте
2. Яндекс Маркет фиксирует спрос на распродажи
3. Селлеры не готовы давать большие скидки без стоков
4. Покупатели могут столкнуться с меньшим выбором и меньшими скидками

Разрыв между оптимизмом площадок и реальным положением продавцов очевиден. Маркетплейсам выгодно поддерживать видимость нормальной работы, но селлеры, потерявшие товары, не могут участвовать в распродажах на прежних условиях.

#Что это значит для селлеров

как селлеру выжить. Тем, кто потерял товары, сейчас критически важно:

• Зафиксировать убытки и подать все необходимые документы на компенсацию
• Пересмотреть стратегию закупок — не вкладывать все средства в один канал
• Диверсифицировать склады — распределять товары между разными площадками
• Следить за новостями о выплатах и сроках компенсаций

Ноябрьские распродажи в этом году пройдут в новых условиях. Селлеры, у которых сохранились запасы, могут получить преимущество — конкуренция за покупателя будет ниже. Но тем, кто потерял товары, стоит сосредоточиться на восстановлении операционной деятельности, а не на погоне за скидочным ажиотажем.