Продажи промбезопасности у бизнеса выросли в 10 раз: что это значит для селлеров

Корпоративные закупки в категории «Электрика и свет» резко пошли вверх: по данным онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру», продажи устройств промышленной безопасности у бизнеса выросли почти в 10 раз за июнь—сентябрь 2026 года по сравнению с тем же периодом 2025-го. За этим всплеском стоит не только сезонный фактор, но и системный сдвиг в том, как компании закупают оборудование.

#Что именно покупает бизнес

Аналитики «ВсеИнструменты.ру» сравнили динамику продаж в B2B-сегменте за четыре месяца — с июня по сентябрь 2026 года — с аналогичным периодом прошлого года. Лидером по темпам роста стали устройства промышленной безопасности: магнитные и RFID-датчики безопасности, блокировочные механизмы и сопутствующая электроника. Их продажи увеличились почти в 10 раз.

Следом идут смежные подкатегории, которые тоже показали кратный рост:

• Техника автоматизации — рост в 2,3 раза
• Промышленная блокировка — в 2,1 раза
• Электротехническая продукция — в 1,9 раза

Такой разброс говорит о том, что бизнес вкладывается не только в безопасность как таковую, но и в автоматизацию процессов, где датчики и блокировки — часть единой системы.

#Электротовары и резервное питание: стабильный спрос

Помимо взрывного роста в узких нишах, заметно подтянулись и более массовые подкатегории. Продажи в сегменте «Электротовары» — антенны, звуковое оборудование, комплектующие для ПК, периферия — выросли примерно на 42%.

Отдельно стоит выделить товары, связанные с защитой от перебоев в электроснабжении:

• Источники бесперебойного питания (ИБП) — плюс 38%
• Товары для молниезащиты и заземления — плюс 38%
• Разветвители и адаптеры — плюс 31%
• Кабеленесущие системы — плюс 28%

Резервное питание и защита оборудования помогают бизнесу снизить риски простоев — именно поэтому компании активнее закупали ИБП и устройства защиты на фоне летних пиковых нагрузок на сети.

Рост в этих категориях не выглядит случайным: летние перегрузки электросетей, грозовой сезон и необходимость бесперебойной работы объектов подталкивают компании к закупкам заранее, а не по факту аварии.

#Другие растущие категории: от умного дома до щитового оборудования

Тренд на защиту и стабильность прослеживается и в менее очевидных подкатегориях. По данным «ВсеИнструменты.ру», положительную динамику показали:

1. Устройства электропитания — рост на 24%
2. Системы безопасности и умного дома — на 23%
3. Электромонтажная продукция — на 22%
4. Устройства защиты, контроля и управления — на 21%
5. Коммутационное оборудование — на 19%
6. Щитовое оборудование — на 19%

Здесь нет кратных скачков, но сам факт, что почти все подкатегории в плюсе, указывает на устойчивый спрос со стороны корпоративных клиентов. Бизнес не просто латает дыры, а планомерно обновляет инфраструктуру.

#Почему бизнес уходит в онлайн-закупки

Аналитики «ВсеИнструменты.ру» связывают рост не только с сезонными факторами, но и с изменением модели закупок. Корпоративным клиентам важно приобретать товары в одном месте, видеть актуальные цены и получать заказы в нужные сроки — всё это подталкивает их к переходу из офлайна в онлайн.

Для селлеров это сигнал: B2B-аудитория на маркетплейсах и в онлайн-гипермаркетах становится всё более платёжеспособной и требовательной. Компании ищут не просто товар, а предсказуемый сервис — с прозрачным ценообразованием, наличием на складе и быстрой доставкой.

#Что это значит для селлеров

Рост корпоративных закупок в категории «Электрика и свет» открывает окно возможностей для продавцов, которые работают или планируют выйти в B2B-сегмент. Ключевые выводы:

• Промышленная безопасность и автоматизация — самые быстрорастущие ниши, где конкуренция пока ниже, чем в массовых категориях
• ИБП и защита оборудования — стабильный спрос, подкреплённый сезонными пиками
• Онлайн-закупки B2B — тренд, который усиливается: бизнес ценит скорость, прозрачность цен и удобство заказа

Селлерам стоит присмотреться к товарам для промышленной безопасности, резервного питания и автоматизации — это те категории, где рост измеряется не процентами, а разами. И чем раньше занять позицию, тем выше шанс закрепиться до того, как ниша станет перегретой.