Прямые эфиры на Яндекс Маркете: новый канал продаж для селлеров

Круглосуточные стримы с обзорами товаров появились в приложении Яндекс Маркета. Теперь покупатель в любой момент может открыть эфир, посмотреть товар в действии и задать вопрос ведущему — а селлер получает ещё один бесплатный канал для продвижения.

#Что изменилось в приложении Маркета

Трансляции идут 24/7 в отдельной ленте, вход в которую расположен на главном экране приложения. Зритель выбирает интересующий эфир и в чате просит ведущего показать детали крупным планом или объяснить, как работает устройство. Ссылка на подборку товаров ведёт от демонстрации к заказу прямо в приложении.

Формат уже доказал эффективность за рубежом. По прогнозу Emarketer на 2024 год, на прямые трансляции должно было прийтись более четверти оборота розничной онлайн-торговли Китая. В Америке появляются самостоятельные игроки вроде Whatnot, которые специализируются именно на продажах через стримы.

• Покупатели приходят на площадку за идеями ещё до появления конкретного запроса
• Ведущий показывает товар в реальном времени и отвечает на вопросы
• Переход от просмотра к заказу происходит внутри одного приложения

#Сколько зарабатывают блогеры на эфирах

Маркет платит авторам за сам факт проведения трансляции — даже если зрители ничего не купили. По данным площадки, средний заработок составляет 5–6 тыс. рублей за час эфира. Количество трансляций в день не ограничено.

Ведущие получают вознаграждение за подготовку и проведение эфиров, даже если зрители не совершают покупок.

На старте доступ к проведению трансляций получили несколько сотен блогеров из реферальной программы Маркета. Чтобы присоединиться, нужно зарегистрироваться в реферальной программе и заполнить заявку прямо из ленты эфиров — доступ открывается постепенно после проверки командой площадки.

#Как блогер готовит эфир

Перед трансляцией автор собирает подборку товаров, о которых планирует рассказать, и добавляет ссылку на неё при настройке. Во время эфира зрители видят эту подборку и могут сразу перейти к заказу. Ведущие делятся личным опытом: что понравилось в товаре, а на какие нюансы стоит обратить внимание.

#Что это даёт продавцам

Для селлеров прямые эфиры — бесплатная возможность показать товары на главной странице Маркета, которую посещают около 50 млн пользователей в месяц. На первом этапе трансляции самостоятельно проводят блогеры, но в скором времени к ним смогут присоединиться и сами продавцы платформы.

1. Показывать товары в действии, а не только на статичных фото
2. Рассказывать о бренде и знакомить зрителей с акциями
3. Отвечать на вопросы потенциальных покупателей в реальном времени
4. Приводить трафик на карточки товаров без дополнительных затрат

Это особенно ценно для категорий, где важна демонстрация: электроника, техника для дома, косметика, товары для хобби. Живой показ снимает возражения, которые невозможно закрыть стандартным описанием в карточке.

#Что это значит для селлеров

Прямые эфиры на Маркете — это новый бесплатный канал с потенциально огромным охватом. Пока конкуренция среди продавцов в этом формате минимальна, у ранних участников есть шанс закрепиться и нарастить узнаваемость бренда. Стоит уже сейчас изучить механику трансляций, подготовить подборки товаров для показа и договориться с блогерами из реферальной программы о совместных эфирах.