Рассрочка на маркетплейсах: новые правила с 1 апреля 2025 года

С начала апреля покупатели на российских маркетплейсах столкнулись с новыми ограничениями при оформлении рассрочки. Изменения коснулись не только суммы, но и сроков беспроцентных платежей — теперь купить дорогой товар частями стало сложнее.

#Что изменилось в правилах рассрочки

Новый закон установил жесткие рамки для беспроцентной рассрочки на всех торговых площадках. Максимальный срок сократился до 6 месяцев, а с апреля 2028 года планка опустится ещё ниже — до 4 месяцев.

Главное ограничение коснулось суммы: общая задолженность перед одной компанией не может превышать 50 тысяч рублей. Если покупатель берёт товары на большую сумму, продавец обязан передавать данные в Бюро кредитных историй.

Если вы купили планшет за 30 тысяч и наушники за 25 тысяч в одном магазине — общий долг составит 55 тысяч, и информация автоматически уйдёт в БКИ.

Ещё два важных изменения:

• Продавцы больше не могут завышать цену товара при оформлении рассрочки
• Неустойка за просрочку платежа ограничена 20% годовых от суммы долга

#Как отреагировали маркетплейсы

Крупнейшие площадки быстро адаптировались под новые требования, но подходы оказались разными. Ozon и Яндекс Маркет полностью убрали возможность рассрочки для товаров дороже 50 тысяч рублей. При попытке купить, например, iPad Air за 60 тысяч система предлагает только кредит.

Wildberries нашёл обходной путь: через сервис «Частями» можно оформить рассрочку на товар дороже лимита, но сумму свыше 50 тысяч придётся внести первым платежом сразу. То есть технически рассрочка оформляется только на разрешённую часть стоимости.

#Что это значит для дорогих товаров

Селлеры, торгующие техникой, мебелью или другими товарами в ценовом сегменте выше 50 тысяч, оказались в сложной ситуации. Рассрочка была одним из главных драйверов продаж — она снимала психологический барьер и делала покупку доступнее.

Теперь покупателям предлагают:

1. Оформить банковский кредит с процентами
2. Внести часть суммы сразу и взять остаток в рассрочку (только на Wildberries)
3. Отказаться от покупки в пользу более дешёвого товара

По опыту первых недель работы по новым правилам, конверсия в покупку на дорогих позициях просела. Клиенты не готовы переходить на кредиты из-за переплаты, а вносить крупную сумму авансом может далеко не каждый.

#Влияние на стратегию продаж

Ограничения по рассрочке меняют подход к ценообразованию и ассортименту. Товары в диапазоне 40–50 тысяч рублей оказались в выигрышной позиции — они всё ещё доступны для рассрочки без дополнительных условий.

Селлерам стоит пересмотреть:

• Ценовую политику — возможно, имеет смысл предложить модификацию товара чуть дешевле порога
• Описание карточек — акцентировать внимание на возможности рассрочки для товаров до 50 тысяч
• Рекламные кампании — делать упор на доступность покупки без кредита

Для товаров дороже лимита придётся искать другие способы стимулирования спроса: скидки, бонусы, подарки к покупке. Классическая рассрочка больше не работает как инструмент продаж в этом сегменте.

#Что делать селлерам прямо сейчас

Новые правила — это реальность, с которой придётся работать. Вот конкретные шаги для адаптации:

1. Проанализируйте свой ассортимент — выделите товары выше и ниже порога в 50 тысяч рублей
2. Пересмотрите рекламные материалы — уберите упоминания о рассрочке там, где она больше недоступна
3. Тестируйте новые механики — наборы товаров, комплекты, альтернативные способы оплаты
4. Следите за конкурентами — возможно, кто-то найдёт эффективное решение раньше вас

Рынок перестраивается, и те, кто быстрее адаптируется, получат преимущество. Рассрочка остаётся важным инструментом для среднего ценового сегмента — используйте это в своей стратегии продвижения на маркетплейсах.