Разбор рекламной кампании на Wildberries: как повысить эффективность

Недавно мы провели вебинар с экспертом по продвижению на Wildberries Ириной Карманской. В прямом эфире разобрали реальный магазин: оценили нишу, карточку товара и рекламные кампании. Главный вывод — даже при хорошей конверсии продажи могут стоять на месте, если не хватает показов и бюджета. Собрали ключевые инсайты, которые помогут селлерам пересмотреть свои подходы.

#Ниша: стабильный спрос без сезонных провалов

Ирина Карманская отметила, что выбранная ниша имеет стабильный спрос круглый год. Резких сезонных провалов нет, а средний чек и процент выкупа остаются высокими. Это делает нишу привлекательной даже при небольшом объёме рынка.

• Стабильный спрос — товар покупают равномерно, без пиков и спадов.
• Высокий процент выкупа — покупатели довольны качеством и характеристиками.
• Умеренный объём рынка — конкуренция невысокая, но потенциал для роста есть.

«Ниша хороша тем, что не требует подстройки под сезон. Можно спокойно масштабироваться без риска остаться с неликвидом», — Ирина Карманская.

#Карточка товара: почему она не продаёт

Ирина разобрала карточку участника и выявила типичные ошибки. Перегруженные слайды, слабые и шаблонные УТП, отсутствие акцентов на ключевых преимуществах и инструкции в визуале — всё это ухудшает восприятие и снижает конверсию.

#Что нужно исправить в карточке

1. Упростить визуал — убрать лишние элементы, сделать акцент на главном преимуществе.
2. Добавить инструкцию — покупатель должен сразу понять, как использовать товар.
3. Проработать УТП — не «качественный товар», а конкретные выгоды: «экономит 2 часа в день» или «подходит для всех типов кожи».
4. Улучшить отзывы и ответы на вопросы — конкуренты выигрывают за счёт информативных карточек и активной работы с обратной связью.

Ирина подчеркнула: даже при хорошей рекламе слабая карточка снижает конверсию. Покупатель уходит к конкуренту, у которого визуал и описание проработаны лучше.

#Реклама: проблема не в конверсии, а в охвате

Участник вебинара жаловался, что реклама не приносит заказов. Ирина проанализировала кампании и выяснила: конверсия высокая, но основная проблема — низкое количество показов и недостаточный рекламный бюджет. Товар просто не получает нужный объём трафика.

• Ручная ставка на поиск и рекомендации — основа для старта. Позволяет контролировать бюджет и тестировать ключевые слова.
• Постепенное увеличение показов — не стоит резко поднимать ставки, лучше наращивать охват плавно.
• Тестирование CPC-рекламы — когда рост от классических кампаний замедляется, CPC помогает масштабироваться.

Ирина объяснила: «Если конверсия высокая, а заказов нет — значит, не хватает показов. Нужно увеличивать бюджет и тестировать новые форматы рекламы».

#Как связаны карточка и реклама

Оба элемента взаимосвязаны. Даже при хорошей рекламе слабая карточка снижает конверсию. При сильной карточке недостаток показов ограничивает количество заказов. Для роста важно одновременно улучшать контент и масштабировать рекламные кампании.

1. Сначала карточка — убедитесь, что визуал, описание и УТП работают на конверсию.
2. Потом реклама — настраивайте кампании, когда карточка готова принимать трафик.
3. Тестируйте и корректируйте — анализируйте показатели и вносите изменения.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод из вебинара — не ищите причину низких продаж только в рекламе. Проверьте карточку товара: перегруженные слайды и слабые УТП могут убивать конверсию даже при высоких показах. Если с карточкой всё в порядке, увеличивайте рекламный бюджет и тестируйте CPC-форматы. Ирина Карманская рекомендует начинать с ручной ставки на поиск и рекомендации, постепенно наращивая охват. Только комплексный подход — улучшение контента и масштабирование рекламы — даст стабильный рост продаж на Wildberries.