Ритейл в 2025: какие компании выигрывают и что это значит для селлеров

Российский ритейл в 2025 году — это история про выживание сильнейших. Пока одни сети закрывают точки и оптимизируют расходы, другие открывают новые форматы и наращивают выручку. Для селлеров это не просто новости из бизнес-хроник — это сигналы о том, куда движется спрос и где искать новые возможности.

#Кто растёт: маркетплейсы и дискаунтеры

Основной рост в ритейле сосредоточен в двух сегментах: маркетплейсы и дискаунтеры. Wildberries и Ozon продолжают увеличивать долю рынка, забирая трафик у традиционных магазинов. По данным аналитиков, доля e-commerce в общем обороте розницы достигла 18% — исторический максимум.

Дискаунтеры вроде «Светофора» и «Маяка» тоже показывают двузначный рост. Их секрет прост: низкие цены и минималистичный формат. Покупатели голосуют рублём за экономию, особенно в регионах.

• Wildberries — лидер по количеству заказов, более 500 млн посылок в 2024 году
• Ozon — фокус на быструю доставку и собственную логистику
• «Светофор» — 4500 магазинов по всей России

Традиционные сети — «Пятёрочка», «Магнит», «Лента» — держатся за счёт продуктового сегмента, но их рост замедлился до 3–5% в год.

#Кто проигрывает: непродовольственные сети

Непродовольственный ритейл переживает кризис. Сети электроники, одежды и товаров для дома закрывают магазины или уходят с рынка. Причина — перетекание спроса на маркетплейсы.

Покупатели больше не готовы переплачивать за бренд магазина, если тот же товар на маркетплейсе стоит на 20–30% дешевле.

«М.Видео-Эльдорадо» сократила количество офлайн-точек на 15% за последний год. Familia закрыла больше половины магазинов. Zara и H&M ушли с российского рынка, освободив место для локальных брендов и китайских маркетплейсов.

Селлеры, которые работают в категориях электроники, одежды, товаров для дома, получают прямую выгоду: конкуренция со стороны офлайн-сетей падает, а трафик на маркетплейсах растёт.

#Почему офлайн проигрывает

Традиционные магазины не могут конкурировать с маркетплейсами по нескольким причинам:

1. Высокие операционные расходы — аренда, персонал, коммунальные платежи
2. Узкий ассортимент — физический магазин не вместит 10 млн SKU, как Wildberries
3. Отсутствие гибкости — маркетплейсы меняют цены и запускают акции за минуты, офлайн-сети — за недели

Для селлеров это означает одно: ставка на маркетплейсы — это не временный тренд, а долгосрочная стратегия.

#Новые форматы: гибридные модели и дарк-сторы

Ритейл не стоит на месте. Появляются гибридные форматы: магазины, которые работают одновременно как точки выдачи маркетплейсов и как офлайн-ритейл. «Лента» тестирует дарк-сторы — склады, замаскированные под магазины, откуда товары доставляются курьерами за 15–30 минут.

Яндекс Маркет запустил сеть пунктов выдачи «Маркет Пойнт» — более 2000 точек по всей стране. Это не просто ПВЗ, а полноценные шоурумы, где можно посмотреть товар перед покупкой.

Для селлеров это новая возможность: товары, представленные в офлайн-точках маркетплейсов, получают дополнительную видимость и доверие покупателей.

#Инвестиционный взгляд: кто интересен инвесторам

Инвесторы делают ставки на компании, которые контролируют логистику и технологии. Ozon инвестирует в собственные сортировочные центры и курьерскую службу. Wildberries строит фулфилмент-центры в регионах.

• Ozon — капитализация более млрд, несмотря на убытки
• Яндекс Маркет — часть экосистемы Яндекса, интеграция с такси, доставкой, финтехом
• Fix Price — единственный дискаунтер с публичными акциями, рост выручки +12% год к году

Традиционные сети вроде «Магнита» и «Ленты» торгуются с дисконтом, потому что инвесторы не верят в их способность конкурировать с маркетплейсами.

#Что это значит для селлеров

Ритейл меняется быстрее, чем когда-либо. Селлерам важно понимать три вещи:

1. Маркетплейсы — это надолго. Доля e-commerce будет расти, офлайн-ритейл будет сжиматься.
2. Категории с высокой конкуренцией в офлайне переходят в онлайн. Электроника, одежда, товары для дома — ваш шанс занять нишу.
3. Логистика и скорость доставки — новые конкурентные преимущества. Работайте с FBO, используйте региональные склады маркетплейсов.

Следите за трендами ритейла — они напрямую влияют на ваши продажи. Кто понимает рынок, тот зарабатывает.