Рив Гош показал рост после интеграции с Wildberries: что это значит для селлеров

Президент группы компаний Рив Гош Эдгар Шабанов сообщил о росте онлайн-продаж после интеграции с РВБ — объединенной компанией Wildberries & Russ. Сеть зафиксировала увеличение спроса по всем ключевым категориям: от декоративной косметики до профессиональных средств.

#Что изменилось после партнерства

Рив Гош присутствовал на Wildberries и раньше, но стратегическое партнерство дало качественно новый результат. Рост зафиксирован в нескольких направлениях:

• Декоративная косметика — традиционно сильная категория показала дополнительный прирост
• Парфюмерия — как женская, так и мужская линейки
• Уходовые средства — стабильный спрос во всех сегментах
• Мужская косметика — отдельно отмечен повышенный интерес к этой категории

Главное преимущество интеграции — расширение географии. Маркетплейс позволил Рив Гош выйти в регионы, где у сети нет офлайн-магазинов. Для селлеров это важный сигнал: партнерство с крупным игроком открывает доступ к аудитории, которую сложно охватить самостоятельно.

#Как реклама Russ усилила эффект

Дополнительный импульс продажам дала масштабная рекламная кампания на наружных носителях группы Russ. Это классический пример синергии офлайн-рекламы и онлайн-продаж.

Когда покупатель видит бренд на билборде или в метро, а затем находит его на маркетплейсе — конверсия в покупку растет. Офлайн-реклама работает как триггер доверия.

Для селлеров здесь урок: наружная реклама в связке с присутствием на маркетплейсе может дать эффект, недостижимый при использовании только одного канала. Особенно это работает для брендов с узнаваемостью — даже локальной.

#Почему это работает

Сочетание офлайн-видимости и онлайн-доступности создает эффект многократного касания. Покупатель видит рекламу, запоминает бренд, затем ищет товар на маркетплейсе — и находит его с быстрой доставкой. Барьер между желанием и покупкой минимален.

#Омниканальность как новый стандарт

Шабанов подчеркивает: офлайн-розница продолжит развиваться параллельно с онлайном. Сочетание форматов создает омниканальный опыт, выгодный всем участникам:

1. Покупателям — возможность выбрать удобный канал: заказать онлайн или купить в магазине
2. Брендам — расширение охвата без необходимости открывать новые точки
3. Маркетплейсам — рост GMV за счет партнерств с известными ретейлерами

Для селлеров это означает, что конкуренция усиливается. Крупные ретейлеры с офлайн-сетью получают преимущество: они могут использовать магазины как пункты выдачи, точки возврата и шоурумы. Это снижает их логистические издержки и повышает лояльность покупателей.

#Тренд на интеграцию маркетплейсов и ретейла

Модель, когда маркетплейс и розничная сеть работают как единая система, становится трендом. Недавние примеры:

• Ozon активно интегрирует офлайн-точки партнеров в свою экосистему
• Яндекс Маркет развивает сотрудничество с сетевыми ретейлерами
• Wildberries через РВБ укрепляет связи с традиционной розницей

Это создает новую реальность для селлеров: чтобы конкурировать, недостаточно просто выставить товар на маркетплейс. Нужно думать о комплексной стратегии — возможно, с элементами офлайн-присутствия или партнерствами.

#Что это значит для селлеров

История Рив Гош показывает: стратегическое партнерство с маркетплейсом дает больше, чем просто размещение товаров. Для малого и среднего бизнеса выводы такие:

• Используйте все доступные каналы продвижения — от внутренней рекламы маркетплейса до офлайн-активностей
• Если есть возможность локального присутствия (шоурум, точка самовывоза) — это усилит доверие к бренду
• Следите за партнерскими программами маркетплейсов — они могут открыть доступ к новым инструментам и аудиториям

Омниканальность перестала быть привилегией крупных игроков. Даже небольшой селлер может комбинировать онлайн-продажи с точечным офлайн-присутствием — и получить конкурентное преимущество.