Россияне скупают светильники и саше: что происходит с рынком товаров для дома

Аналитики Ozon Селект сравнили продажи товаров для дома за первые девять месяцев 2026 года с тем же периодом прошлого года. Вывод однозначный: россияне массово обновляют интерьер, и дело не только в крупной мебели. Покупатели всё чаще берут небольшие предметы, которые меняют атмосферу дома без серьёзных вложений.

#Мебель растёт, но не вся

Крупные покупки тоже в плюсе, хотя темпы скромнее, чем у декора. Кровати с подъёмным механизмом показали рост в 1,8 раза год к году. Готовые кухонные гарнитуры и комплекты мебели для прихожей — в 1,5 раза.

• Диваны-кровати — рост в 1,4 раза
• Обеденные стулья — рост в 1,4 раза
• Кровати с подъёмным механизмом — рост в 1,8 раза

Интересно, что растут именно функциональные категории: мебель с механизмами, готовые решения для кухни и прихожей. Это говорит о том, что покупатель ищет практичность, а не просто красивую картинку.

#Ароматы и свет: главные драйверы спроса

Самый впечатляющий рост — в категориях, которые создают атмосферу. Продажи ароматических саше взлетели в 9,5 раза. Ультразвуковые аромадиффузоры и декоративные светильники выросли в 4 раза каждый. Интерьерные свечи — в 2,1 раза.

Покупатель больше не ограничивается базовым ремонтом. Он докупает свет, запах и мелкие детали, которые делают пространство личным.

Для селлеров это сигнал: ниша атмосферных товаров далеко не насыщена. Саше, диффузоры, свечи и светильники — категории с низким порогом входа и растущим спросом. При этом конкуренция пока ниже, чем в базовой посуде или текстиле.

#Почему растут именно эти категории

Логика простая: сменить светильник или повесить новое панно проще и дешевле, чем затевать ремонт. Покупатель получает видимый результат сразу, без строительной пыли и больших бюджетов. Отсюда и кратный рост.

#Декор без ремонта: наволочки, картины, вазы

Россияне активно обновляют интерьер через мелкие акценты. Продажи наволочек для декоративных подушек выросли в 3,2 раза, интерьерных картин и панно — в 3,1 раза. Декоративные вазы прибавили 1,9 раза, зеркала — 1,5 раза.

1. Наволочки для декоративных подушек — рост в 3,2 раза
2. Интерьерные картины и панно — рост в 3,1 раза
3. Декоративные вазы — рост в 1,9 раза
4. Зеркала — рост в 1,5 раза

Эти цифры показывают: люди не готовы к масштабным переменам, но хотят видеть обновление. Текстиль, настенный декор и вазы — самый доступный способ «переодеть» комнату.

#Сервировка стола как часть интерьера

Эстетика распространилась и на повседневный быт. Продажи фужеров выросли в 2,7 раза, подсвечников — в 2,1 раза, скатертей — в 1,9 раза.

• Фужеры — рост в 2,7 раза
• Подсвечники — рост в 2,1 раза
• Скатерти — рост в 1,9 раза

Покупатель перестал делить дом на «парадную» и «повседневную» зоны. Сервировка, свет и ароматы стали частью ежедневного ритуала, а не праздничной атрибутикой.

#Что это значит для селлеров

Рынок товаров для дома на маркетплейсах переживает сдвиг: спрос смещается от крупной мебели к атмосферным мелочам. Для селлеров это окно возможностей в категориях с растущим спросом и умеренной конкуренцией.

Стоит присмотреться к товарам с кратным ростом: саше, диффузоры, декоративные светильники, наволочки, картины. Это лёгкие по логистике позиции с высоким потенциалом повторных покупок. Главное — заходить с чётким позиционированием и качественным визуалом, потому что в этих нишах покупатель выбирает глазами.