Рынок франшиз падает третий квартал подряд: кто выигрывает в кризисе спроса

Спрос на франшизы в России упал на 28,4% в первом квартале 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это третий квартал подряд, когда рынок показывает отрицательную динамику — по итогам 2025 года падение составило 21,2%.

#Кто теряет больше всех

Сильнее всего пострадали франшизы общепита и услуг. Франшизы питания потеряли 35,8% заявок, сфера услуг — 30,8%, торговый бизнес — 26,7%. Исследование провел каталог Businessmens.ru в рамках подготовки ежегодного рейтинга франшиз.

Внутри этих категорий цифры ещё хуже:

• Кафе и рестораны — минус 22,9%
• Компьютерные клубы — минус 25,2%
• Красота и здоровье — минус 45,4%
• Отдых и развлечения — минус 49,2%
• Образовательные франшизы — минус 55,4%

Общая тенденция: чем дороже франшиза, тем меньше желающих в неё войти. Предприниматели избегают вложений в проекты с высоким порогом входа и длительной окупаемостью.

#Где спрос растёт

Против тренда идут ниши с низким порогом входа и понятной моделью заработка. За январь–март 2026 года рост показали:

1. Магазины табачной продукции — плюс 81,3%
2. Услуги для бизнеса — плюс 31,1%
3. Вендинговые аппараты — плюс 17,5%
4. Производство — плюс 15,6%
5. Строительство и ремонт — плюс 11,8%

Эти направления объединяет одно: небольшие инвестиции на старте и отсутствие требований к опыту в бизнесе.

В условиях неопределённости предприниматели выбирают модели, где можно быстро запуститься и так же быстро выйти, если что-то пойдёт не так.

#Дорогие рестораны — главный тренд года

Парадокс рынка: на фоне общего падения спроса в топ-10 рейтинга популярности попали сразу четыре премиальных ресторанных бренда с инвестициями от 50 млн рублей.

• «Сыроварня» и PRO.Хинкали от Novikov Group — 4-е и 7-е места
• «Горыныч» от White Rabbit Family — 6-е место
• Chaihona №1 от Vasilchuki Restaurant Group — 9-е место

Всего в топ-100 вошло 13 ресторанных концепций с вложениями от 50 млн. Крупные холдинги активно выходят на рынок франчайзинга, предлагая готовые бизнес-модели с узнаваемым брендом и отработанными процессами.

#Почему дорогие франшизы растут в кризис

Это не массовый спрос — это точечные сделки с предпринимателями, у которых есть капитал и желание войти в проверенный бизнес. Известный бренд снижает риски и ускоряет выход на операционную прибыль. В условиях падения рынка такие франшизы становятся островком стабильности для тех, кто может себе их позволить.

#Маркетплейсы и ритейл держат первые места

Первое место в рейтинге популярности второй год подряд занимает франшиза ПВЗ Wildberries. Ozon — на третьем месте, поднявшись на три позиции за год. Сразу две франшизы продуктовых магазинов от X5 Group попали в топ-5: «Пятёрочка» на втором месте, «Около» — на пятом.

Причины успеха:

• Узнаваемость бренда — клиенты знают эти компании
• Низкий порог входа — для ПВЗ не нужен опыт в бизнесе
• Активная работа с франчайзи даже в условиях падения рынка

Маркетплейсы продолжают расширять сеть выдачи заказов через партнёров. Для предпринимателей это возможность войти в растущую отрасль с минимальными вложениями и поддержкой крупной компании.

#Бренд решает всё

Рейтинг показал: в кризис спроса выживают не просто хорошие бизнес-модели, а известные бренды с активной маркетинговой поддержкой. Пример — компьютерные клубы. На рынке их десятки, но в рейтинг стабильно попадают только Collizeum (13-е место) и CyberX Community (14-е место).

То же самое с кофейнями с инвестициями от 10 млн:

• Surf Coffee — 19-е место
• «Здрасте» — 25-е место
• Stars Coffee — 44-е место

Без узнаваемого имени и маркетинговой поддержки франшиза теряется в общей массе предложений. Предприниматели выбирают бренды, которые уже доказали свою жизнеспособность и могут дать готовые инструменты для запуска.

#Что это значит для предпринимателей

Рынок франшиз переживает структурную перестройку. Массовый сегмент с инвестициями до 10 млн рублей сжимается, уступая место либо совсем дешёвым моделям (вендинг, табак, услуги для бизнеса), либо дорогим премиальным проектам от известных холдингов.

Если у вас ограниченный бюджет — выбирайте ниши с быстрым запуском и низкими рисками. Если есть капитал — присмотритесь к франшизам с сильным брендом и отработанной операционной моделью. Середина рынка сейчас под давлением, и входить туда без серьёзных преимуществ — рискованная затея.