Селлеры уходят с маркетплейсов? Почему продавцы массово запускают свои интернет-магазины

Продавцы на маркетплейсах всё чаще смотрят в сторону собственных интернет-магазинов. Только за прошлый год компании и ИП, занятые в онлайн-торговле, зарегистрировали 9755 новых доменов в тематических зонах — на 12% больше, чем в 2024-м. Это не случайный всплеск, а устойчивый тренд: если в 2022 году таких регистраций было всего 2400, то в 2023-м — уже 8900. Селлеры ищут способы меньше зависеть от правил площадок и строят гибридные схемы продаж.

#Что происходит с регистрацией доменов

По данным исследования сервиса «Рег.решения» от «Рег.ру», общее количество сайтов в зонах .market, .shop, .store и .trade к концу 2025 года достигло 30 300. За год их стало больше на 5,3%. Самый заметный рывок совершила зона .shop — плюс 15% новых регистраций. Но самой популярной остаётся .store, на которую приходится 51% всех ресурсов. Доля .shop — 46%.

Кто регистрирует эти домены? Вовсе не только новички.

• 18% — компании и ИП из розничной торговли.
• 12% — оптовики.
• 12% — разработчики софта и IT-консультанты.
• 4% — бизнесы из сферы информационных технологий.
• 3% — продавцы автомобилей, рекламные и маркетинговые агентства.

География тоже показательна. Треть всех новых сайтов — 33% — зарегистрирована в Москве. Ещё 10% — в Санкт-Петербурге, 8% — в Московской области. Заметную активность проявляют Краснодарский край (4%) и Татарстан (3%).

#Почему селлеры вкладываются в собственные сайты

Главный мотив — снизить зависимость от маркетплейсов. На Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете продавец играет по правилам площадки. Комиссии, обязательное участие в акциях, штрафы, невозможность напрямую общаться с покупателем — всё это заставляет искать альтернативные каналы.

Собственный интернет-магазин даёт то, чего не могут дать маркетплейсы: полный контроль над ценой, ассортиментом и коммуникацией с клиентом.

Через свой сайт селлер сам решает, когда запускать акции, какую делать наценку и как выстраивать бренд. Он не теряет позиции в выдаче из-за того, что не загрузил отчёт вовремя, и не платит комиссию за каждый клик. Это особенно важно для нишевых товаров, где лояльность аудитории строится на доверии и повторных покупках.

#Гибридная модель как стандарт

Массового бегства с маркетплейсов не происходит. Площадки по-прежнему дают колоссальный трафик, готовую логистику и инфраструктуру, которую малому бизнесу не воспроизвести в одиночку. Поэтому большинство продавцов выбирают гибридную модель: товары висят и на витрине Wildberries, и на собственном сайте.

Такой подход страхует риски. Если на маркетплейсе меняются условия хранения или блокируется карточка товара, продажи продолжаются через свой канал. Параллельно собственный сайт становится полигоном для тестирования спроса, запуска предзаказов и сбора аудитории, которую потом можно возвращать через email-рассылки и ретаргетинг.

#Какие инструменты делают запуск проще

Ещё пять лет назад создание интернет-магазина требовало серьёзного бюджета на разработку. Сегодня это вопрос нескольких дней. Конструкторы сайтов, готовые CMS и встроенные интеграции с 1С позволяют запустить витрину, синхронизированную с товарным учётом, без привлечения программистов.

1. Готовые связки с 1С — остатки и цены подтягиваются автоматически, не нужно вручную обновлять каталог.
2. Платёжные модули и службы доставки — подключаются через API, без долгих согласований.
3. Инструменты аналитики — сквозная аналитика позволяет сравнивать эффективность маркетплейсов и собственного канала в одном дашборде.

Отдельный фактор — искусственный интеллект. По данным Яндекса, более 1600 интернет-магазинов уже подали заявки на подключение AI-сервисов для персонализации рекомендаций и автоматизации общения с клиентами. Технологии, которые раньше были доступны только гигантам, приходят в малый бизнес.

#Что это значит для селлеров

Рост числа собственных интернет-магазинов — это не сигнал уходить с маркетплейсов. Это сигнал диверсифицировать каналы. Селлер, который держит товары только на одном складе Wildberries или Ozon, рискует сильнее, чем тот, кто параллельно развивает свою площадку. Начать можно с малого: одностраничный сайт для флагманского товара, сбор базы контактов покупателей, тестовая реклама через соцсети. Главное — перестать считать собственный магазин сложным проектом и увидеть в нём страховку от нестабильности на маркетплейсах.