Сезонность умерла: что рост продаж чемоданов и рюкзаков значит для селлеров

Спрос на товары для путешествий перестал быть сезонным. «М.Видео» проанализировала продажи категории Fashion с января по начало сентября 2026 года и выявила устойчивый тренд: пик приходится на лето, но интерес сохраняется и осенью, а покупатели всё чаще выбирают дорогие модели.

#Что показал анализ «М.Видео»

Компания изучила продажи чемоданов, рюкзаков, очков и аксессуаров. Пик спроса пришёлся на второй квартал: совокупные продажи в апреле—июне выросли относительно первого квартала примерно на 87% в деньгах и на 45% в штуках. Основной драйвер — подготовка к летним отпускам.

• Чемоданы — продажи во втором квартале выросли в 2,3 раза в денежном выражении и в 2,5 раза в штуках относительно первого квартала.
• Очки и аксессуары — рост почти в 3,8 раза в деньгах и в 4,7 раза по количеству заказов.
• Рюкзаки — август стал максимальным месяцем с начала года: заказы выросли на 86% к июлю, а выручка — в два раза.

Руководитель направления Fashion «М.Видео» Екатерина Лезгинцева отмечает, что меняется сама структура спроса: покупатели выбирают более дорогие чемоданы и рюкзаки, которые подходят не только для отпуска, но и для деловых поездок, учёбы и повседневного использования.

#Средний чек на чемоданы обновил максимум

В августе средний чек на чемоданы достиг 6 344 рублей — это максимальное значение с начала года. Показатель вырос на 57% по сравнению с маем и на 19% к июлю. В начале сентября средний чек остаётся высоким — 4 858 рублей.

Такая динамика совпадает с подготовкой к осенним поездкам и интересом к более дорогим и вместительным моделям. Покупатели готовы платить больше за качество и функциональность.

«Лето остаётся ключевым периодом, однако высокий интерес покупателей сохраняется и в конце августа, и с наступлением осени. Традиционно летние товары становятся полноценной круглогодичной категорией», — подчёркивает Екатерина Лезгинцева.

Это значит, что селлерам стоит пересмотреть ассортиментную матрицу: включать позиции, которые подходят для разных сценариев использования, и не сворачивать рекламные кампании сразу после августа.

#Почему растёт средний чек

Рост среднего чека на чемоданы и рюкзаки объясняется несколькими факторами. Во-первых, покупатели всё чаще выбирают модели из среднего и премиального сегментов. Во-вторых, в ассортименте появляются бренды вроде Piquadro, ориентированные на деловую аудиторию. В-третьих, сказывается эффект отложенного спроса после пандемийных ограничений.

#Очки и аксессуары: три месяца сделали год

Категория очков и аксессуаров показала самую выраженную сезонность. Во втором квартале продажи выросли почти в 3,8 раза в деньгах, а количество заказов — примерно в 4,7 раза относительно первого квартала. Основной рост пришёлся на июнь: заказы увеличились почти в три раза к маю, оборот — более чем в 2,5 раза.

На три летних месяца пришлось более 65% оборота категории с начала года. В июле количество заказов достигло максимума, а в августе продажи в деньгах оказались ещё на 2% выше июльских.

1. Планируйте закупки очков и аксессуаров на апрель—май, чтобы успеть к пику июня.
2. Учитывайте, что даже после спада в сентябре остаётся устойчивый спрос — не убирайте товары с витрины полностью.
3. Используйте акции и промокоды для стимулирования продаж в межсезонье.

#Рюкзаки: август побил все рекорды

Август стал максимальным месяцем для категории рюкзаков с начала года. Относительно июля количество заказов выросло примерно на 86%, а продажи в денежном выражении — в два раза. Результат августа в деньгах превысил предыдущий максимум, зафиксированный в марте.

Продажи только за июль и август практически сравнялись с результатом всего второго квартала. Средний чек на рюкзаки в первые дни сентября достиг 5 778 рублей — максимального значения за рассматриваемый период. На показатель влияет интерес к более дорогим моделям, включая городские и повседневные рюкзаки, а также товары высокого ценового сегмента.

#Что это значит для селлеров

Тренд на круглогодичный спрос открывает новые возможности для продавцов на маркетплейсах. Вместо того чтобы фокусироваться только на летних месяцах, стоит выстраивать стратегию на весь год.

• Wildberries и Ozon уже активно развивают категории товаров для путешествий — следите за акциями и участвуйте в них.
• Яндекс Маркет предлагает инструменты для анализа сезонности — используйте их для планирования закупок.
• Обратите внимание на налоги и ФНС: при росте оборота важно правильно оформлять документы.

Проблемы с логистикой или хранением? Рассмотрите сервисы фулфилмента, которые помогут справиться с пиковыми нагрузками. Главное — не упустить момент и адаптировать ассортимент под новые реалии.

#Главное

Сезонность товаров для путешествий размывается: пик летом остаётся, но спрос сохраняется осенью. Средний чек растёт, покупатели выбирают более дорогие модели. Селлерам стоит расширять ассортимент, участвовать в акциях маркетплейсов и планировать закупки с учётом. Это позволит увеличить продажи и укрепить позиции в нише.